田宁：网盟要让企业都做得起广告

　　昨天，记者从浙江盘石获悉，通过多年的努力，该公司的“盘石网盟”已将全国40万家网站纳入麾下，涵盖115个细分行业。目前，盘石网盟已经成为覆盖面最广、技术水平最高的网络联盟，加入该网盟的网站数量正在以每天数百家的速度增长。

　　看一次广告，企业付费不到一分

　　盘石为什么要推网盟？网盟的理念是什么？记者采访了“新锐浙商”的代表，浙江盘石信息技术公司董事长田宁。以下为记者和田宁的访谈内容。

　　记者：田总您好，我想了解盘石推网盟的初衷是什么?

　　田宁：“传统媒体的传播方式是单向的，消费者没有办法选择媒体获得需要的资讯。而现在，网络的兴起让消费者、网站、企业自由恋爱，不断迸发火花，同一秒钟全世界可以有数亿个页面同时在被浏览，消费者可以自由寻找产品，企业想知道哪些人对哪些产品感兴趣。在这样的情况下，网盟的兴起将持续深远地影响广告业，甚至将彻底改变传统的传媒业。”

　　记者：盘石对网盟有什么样的规划？

　　田宁：发展好网站联盟是盘石重要工作，简单的讲，我们希望实现三个目标：让尽可能多的网民找到归宿；让尽可能多的中小网站有收入，快乐地生存；让所有的企业做得起广告，而且效果空前的好。

　　记者：但要实现并非易事吧？

　　田宁：对，我们有以下几点来保证盘石网盟战略目标的实现：

　　首先，我们提出“技术是盘石第一生产力”。我们的科研、设计队伍已经处于国际一流的水平。研发团队达到500人，骨干都是曾经在世界一流互联网企业中担任要职的高级人才，从事互联网技术都超过10年，也有达到20年的。团队成员也全部毕业于名牌高校，扎实的技术全面从后台保证网盟的高效、精准。网盟的媒介团队也是全球中文网盟的第一代首创人员，在业界具有比较高的地位。从这个角度讲，盘石网盟是最先进、最地道的中文网站联盟。

　　其次，网站联盟的技术支持非常强大，反作弊、人群定向、协同过滤、分布式计算、广告匹配，保证了网盟的高效运作，保证了企业的广告效果，维护了他们的利益。

　　最后，盘石网盟是一个典型的长尾媒体。盘石网盟做的是建立一个超级“货架”，它把各类网站放到这个“货架”上去，让所有的企业了解“货架”上的网站以及网站的浏览者的特点，再针对性地把广告投放到与自己产品相关的网站去，并且根据消费者的点击、注册等行为来支付费用。基本上消费者看一次广告，企业支付的费用不到一分钱，这就使得企业大大降低了广告开支，进而可以把这笔开支投入到研发、质检等方面，使得企业良性发展。对于网站，也是大大增加了收入，可以更好地来经营网站，从而让更多的网民收益。

　　网盟就是用最高的效率，最低的成本把最细分企业、人群的需求完全的结合起来，为整个经济的提升迸发最高的能量。

　　网盟让网站、企业、网民都受益

　　记者连线盘石网盟核心高管，全球第一代中文网站联盟创始人的资深网盟专家DICK，他这样来形容网盟的作用：“网盟并不需要直接显示在网民面前，但是它对网民、网站、企业所带来的影响是直接而深远的。”

　　他说，从网民的角度讲，由于每一个人生活都有不同的需求，吃喝拉撒、兴趣爱好等等都需要分别在各类网站获得信息、实现价值。绝大多数的网站的浏览、下载、交流都是免费的，而且信息量特大，对网民的帮助很多。

　　与此同时，从网站的角度讲，从业人员做着自己喜欢的事情，干自己梦想的事业，又可以获得一定的收入，最好也不要向网民收取费用，这既能吸引网民、也很有社会公益意义。但网站如何来维持运营或者赚取利润呢？答案是广告。

　　从企业的角度来讲，传统广告投入动辄数万数十万，投出去了还要疑虑有几个消费者能看到？万一投放的广告没有被目标人群看到，比如改良农具的广告发到了机关大院怎么办？

　　以上问题，网站联盟都能简洁明快地解决。通过网盟，保险企业精确地把车险广告放到了各种汽车网站或相关联网站；化妆品企业把护肤品投到女性网站或女性常关注网站；网站拿到了一定的费用，得到可持续发展，企业也节省了营销成本。

　　网站联盟，起的就是搭起桥梁的作用，让网站、企业和网民三者都成为受益者。

　　钱冰冰 陆春