深圳加工贸易企业苦练内功
http://msn.finance.sina.com.cn 2012-01-12 08:30 来源: 深圳特区报
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■ 深圳特区报记者 田然
一家台资加工贸易企业，把低价“落后”的电扇做成高档、时髦产品，为国内电扇百十元的定价体系制定了千元售价新标准，将内地货做成了风靡欧美日韩的精品，3年多的金融危机中，逆市发展，业绩翻番。
一个做手机电池的代工企业，抓住国家鼓励汽车产业发展良机，实现传统汽车内销业务的爆炸式增长，同时提前布局新能源汽车，在自主品牌燃油车销量下滑时，又点亮了纯电动车业务的新增长极。
艾美特、比亚迪等一批深圳加工贸易企业苦练内功，在国际金融危机以来不断加大研发力度提升核心竞争力，积极开拓内销市场谋食过冬、布局未来，“腾笼换鸟”转移制造环节降低成本、节衣缩食，等待经济寒冬后的春天。
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加强研发做精品
提升核心竞争力
2008年国际金融危机以来，一批加工贸易企业在订单减少、人民币升值、人力成本增加的多重压力下诀别市场，其中不乏“时髦”的高科技企业。偏偏一家做电扇的企业靠这“老掉牙”的产品不仅存活下来，而且长得很强壮，窍门就是危机中坚持创新研发，提升产品核心竞争力。
“4年前，艾美特7500人，产值12亿元；4年后的今天，还是那么多人，产值22亿元。”日前，在深圳加工贸易转型座谈会上，艾美特公司副董事长蔡正富说，艾美特在金融危机中高速增长的秘诀就是，提早规划企业的转型升级，合理布局国际市场，不停研发，品质做精，定位高端。
蔡正富说，金融危机前，一些加工贸易企业迎合欧美过度消费模式对产品的需求，大量生产廉价、低质的“一次性产品”，包括电扇。艾美特反其道而行之，向消费者给出“用艾美特就要用十年”的承诺，坚持高端定位，坚守精致理念。
艾美特创新设计的塔式电扇曾卖出千元价位，改变了国内电扇市场多年的百元低价竞争模式。现在，艾美特仍在不断丰富产品设计、开发核心技术。
家电界都知道变频空调，艾美特就尝鲜推出1万台节能高档的变频电扇，售价高于其他品牌产品，但上市就脱销。
就是凭借这种有核心技术的节能产品，艾美特做出了品质，攻克了对小家电要求苛刻的日韩市场，去年日本地震限电，空调使用减少，艾美特销往日本的电扇数量却翻番。
目前，艾美特市场销售占比中，日韩市场占37％，欧美及其他市场占12％。它成为世界一流家电品牌的生产基地。
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转移制造环节 严格控制成本
近年来，缺工与用工成本上升并存让加工贸易企业的头疼不已，曾经的劳动力成本优势正在丧失，如何破解？
深圳一些代工企业招数是，工资该加还要加，生产环节尽量向人力成本较低的城市、国家转移，同时用严格的财务管理控制成本。
“去年以来，人力成本上涨了20％，但是招工还变难了，现在用工缺口1000人，很多员工年关又提前返乡，明年是否回来多少还很难说。”福群电子有限公司财务总监崔茂全说，近年来，员工工资年增幅在两位数，利润和订单却不断下滑，今年能同比持平就很不错，打算增加机器手、机器人等自动化设备，减少人力成本影响。
日资企业兄弟高代工打印机和耗材，2006年实现不停产转型，用工难题的解决也先同行一步。该公司有关负责人介绍，他们已经投入五六亿元用来加大生产线的自动化比例，引入先进自动成型设备，同时把部分原先外包的零件生产收回来自己做。
“我们已经把黑白打印机等成熟产品生产线转移到了越南，激光打印机和耗材的小部分加工环节转向了河源等周边城市。”
富士康也是大规模转移制造业务的代工企业之一，去年以来，他们面对比2008年更严峻的经济形势，又通过严格的财务管理压缩成本。
富士康董事长特别助理孙玉麟举例说，去年以来，集团内10万元以上的开销都需要董事长郭台铭亲自批准，目的就是为了减少成本浪费，避免盲目扩张影响营收。
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内销谋转型 代工挑客户
“十二五”规划反复提出扩大内需，13亿人口的国内市场成为加工贸易企业觅食的新战场。
艾美特做代工早，尝试内销市场也有十余年，属于国际金融危机前就实现两条腿走路的代工企业，产品畅销国内的近万家商场，成为国内精致小家电的领军品牌。或许，这也是危机中这家小家电企业不怕冷的有一条重要原因。
深圳另一家知名企业比亚迪也是较早进攻内销市场的代工企业，2009年ＩＴ代工与传统车内销平分秋色，现已形成ＩＴ代工、太阳能、储电设备、新能源车、铁电池等多头并进的发展模式。
2009年得益于国家汽车产业扶持政策，Ｆ3卖得全国闻名。谁知一暴十寒，该公司总经理朱爱云说，内销刚爆炸性增长，就遇到产业政策改变造成的“三年自然灾害”。目前，比亚迪更加重视内销市场，正在苦练内功，一方面强化传统车品质，新推出的中高档车型Ｓ6、Ｇ6品质与Ｆ3、Ｆ6“不在一个层面”，一方面与欧美在同一起跑线展开新能源车市场竞争，业务处于爬坡期。
不过，内销的“水很深”也是业界共识，优质的代工企业选择优先优化客户群，巩固本业再谋新战场。
制衣企业深圳华丝公司副总经理施张根就说，内销竞争激烈，没有三年走不出来。言下之意，先把代工做扎实，再稳妥转身。
他说，国际金融危机以来，代工客户也处于淘汰过程中，公司及时优化客户，淘汰掉了47％前景堪忧的客户，增加了29％新客户，一增一减，把代工对象锁定在了阿玛尼这样的国际品牌身上。
深圳的代工企业开始挑客户了。
不过，众多代工企业一致反映，2012年的国际、国内形势会比2008年更严峻，希望2008年政府应对危机提供的检验检疫费用减半等优惠政策能保留或重新实行，全球市场很冷，希望中国能有个温暖环境助企业度过寒冬。