王者归来源于有用

　　郭白岩

　　中国消费品行业著名职业经理人肖竹青眼中的《第1招商》

　　编者按/ 多年以来，作为《中国经营报》的特色版面之一，《第1招商》得到了众多业内外人士的关注、支持与帮助。在《第1招商》踏上新征程之际，我们特别推出了本期读者互动专题，他们与《第1招商》曾经亲密接触的故事以及他们对《第1招商》的建议将激励我们一如既往地提供“更直接、更有用”的特色报道。

　　10年来，肖竹青自费订阅的报刊杂志只有两种，其中之一就是《中国经营报》。

　　在他看来，作为国内为数不多的几种现代营销类启蒙报刊，《中国经营报》最早启发并指导了国内很多年轻人的创业历程，在他们成长的过程中给予了最实用的理论指引和实践指导。

　　在肖竹青的记忆中，第一次接受《中国经营报》记者采访是在1998年。采访结束后，《中国经营报》第1招商版面发表了题目为“手机电池市场硝烟四起”的报道，影响巨大，持续效应持久。“很多有意向的代理商和寻找投资项目的小老板，直接拿着报纸来到武汉，和我们谈代理、做生意”。肖竹青说，1998年,力兴电源的新品手机电池一炮打响，年度销售业绩实现翻番。也正因为这次报道，日本索尼、日立和东芝等跨国巨头纷纷来访，而且每一次的来访者都言称：“是从《中国经营报》得到的消息，知道武汉有个企业做锂电池……”肖竹青说，力兴电源当年在行业内的名声比德赛和比亚迪响亮多了。

　　2004年的成都糖酒会也让肖竹青印象深刻。据他介绍，那年他所率领的蓝猫淘气饮品招商团队在糖酒会展位门口喊出了“地级市没有50万,省会没有100万别进来”的口号，从而吸引了展位现场大量签约缴合同保证金的经销商在排队。这一现象被第1招商糖酒会采访组的记者发现后，及时进行了跟踪报道，并率先在全国财经和商业报刊中报道了“卡通经济:蓝猫现象”，引起了行业内外经销商的极大关注。随后，他们选择了国内四家媒体进行广告投放。数据表明：来自《中国经营报》广告的电话是最多、也是最有效的，而蓝猫淘气饮品在当年的招商回款也突破了1.1亿元。

　　另外，肖竹青对《中国经营报》第1招商事业部组织的活动也记忆犹新。肖竹青说，他还多次参加了《第1招商》组织的招商企业和意向客户牵线搭桥会，不仅有企业招商项目专题报告，还有行业专家点评，从而使很多代理商在现场找到了合适的项目。

　　无论是对招商市场的深度解析性报道，还是各类促进招商项目与经销商对接的沙龙活动，都让肖竹青感到：《第1招商》一直充当了行业创新与行业进步的推动者的角色。他对于踏上新征程的《第1招商》提出的希望是：继续到市场一线，到企业经营现场和招商现场去，发现典型，并通过《中国经营报》的巨大平台效应发挥榜样的力量，从而让广大中小企业创业者能及时、理性地把握商机，少走弯路。

　　e401.jpg