谁在狙击凡客？

　　很多人猜是京东，但京东说：绝无此事！

　　《中国经济周刊》记者 李小晓|北京报道

　　裁员5%、高管跳槽、资金链断裂、IPO推迟、京东收购凡客……

　　2011年，这些“小道消息”像一连串的“枪子”将陈年打得喘不过气来。作为凡客诚品（北京）科技有限公司（下称“凡客”）CEO，陈年这一年的感受是“躺在地上挨枪子”。

　　这些“子弹”究竟是事实还是流言蜚语？是偶然发生还是早有预谋？如果答案皆是后者，那么幕后指使者又是谁？但不管是否有据可查，它们对凡客的负面影响已经造成。

　　微博(http://weibo.com)暗战：黑枪狙击还是十面埋伏

　　事情要从去年12月14日说起。

　　当晚，平日甚少发微博的京东世纪商贸有限公司（下称“京东”）CEO刘强东突然在微博上写道：“马上会有大戏上演了！我不评判是非，但是我可以确认这会在创业者和投资人中成为永恒的案例，坐等……”

　　次日，刘强东删除了这条微博。然而，一石激起千层浪，网上猜测声四起。令人意外的是，猜测的矛头几乎全部瞄准了“不在场”的凡客。

　　“凡客或将被投资者强行要求出售给京东商城。”12月15日一早，许多媒体都不约而同地发出了这样的声音。

　　为什么刘强东一句含糊其辞的微博引发了如此有指向性的猜测？据《中国经济周刊》调查了解，许多平日活跃在微博上的记者在刘强东发出微博后几小时，都同时收到了一封微博“私信”，私信的内容正是关于“京东收购凡客”。

　　有“电商界深喉”之称的华强北在线副总裁龚文祥也是这封私信的收件人之一。他不愿透露私信内容，但曾在事后发表微博表示：“我的微博私信不断接到爆料说京东已经收购凡客的消息，但我觉得每个人先做好自己的事情，京东是否收购凡客和大家的工作与生活没有任何关系，是人家的事情。”

　　如果截至12月15日，这些传言还有些虚无缥缈，刘强东12月26日的又一条微博则将这出好戏推上了高潮。

　　“京东将在2012年再招25000名员工。”刘强东这句话被许多人认为是对坊间的猜疑给出了肯定的信号。和此前一样，刘强东很快删除了这条微博。

　　后面的故事相信每个读者都已耳熟能详。在“京东收购凡客”被各大门户网站画上问号登上首页之后，两家公司相继出来辟谣。

　　凡客前副总裁、京东现任高级副总裁吴声表示，刘强东所说的25000名新同事只是京东商城2012年计划新招聘的员工人数，和凡客毫无关系。

　　而凡客CEO陈年也一改往日在微博上的沉默寡言，一连发了好几条微博，表示“太可笑了”、“长见识了”、“不习惯口水战”等等。

　　寻找“狙击手”

　　电子商务评论人赵文学（化名）对《中国经济周刊》表示，尽管双方都站出来辟谣，但最终释放出去的信号是：京东是可以收购凡客的。

　　赵文学指出，“据我推断，这些流言蜚语不是空穴来风。幕后指使者希望放出风声，让人们认为凡客资金链断裂，甚至可以被京东收购，从而让资本以更低的价格进入。”

　　一位不愿透露姓名的凡客股东告诉《中国经济周刊》，京东此前一直希望获得凡客的货源，但凡客做的是独家生意，一直没有应允。

　　前搜狐IT主编，现卓众传媒总裁董江勇告诉《中国经济周刊》，按照业内掌握信息，京东的平均毛利率只有5%，而凡客的平均毛利率则有30%~40%。“也就是说，京东只有做到凡客6~7倍的规模量，才能赚到同样的钱。因此，京东理所当然希望凡客的东西能放在京东上卖。”

　　这样一来，陈年从2011年12月19日—27日所发的多条微博似乎都找到了所指对象，原本看上去扑朔迷离的文字变得不再难以理解。

　　而12月27日的那条意味深长的微博，似乎是陈年对整起风波的最终总结。

　　吴声：京东没有这么做

　　《中国经济周刊》连线凡客前副总裁、京东现任高级副总裁吴声——他的离职曾经被认为“给凡客未来IPO蒙上阴影”，他本人也因此成为此次“凡客风波”的核心人物之一。

　　对于京东曾要求凡客给自己铺货一事，吴声对《中国经济周刊》表示：“我不太清楚”。而对于京东是否参与了闹剧的策划，吴声则给予坚决的否认。

　　“绝对没有此事，”吴声表示，“刘强东已经公开表示，京东制定了2012年的招人规模，微博中提到的25000名新同事属于公司的正常招聘计划。所有人都知道，京东是不可能收购凡客的。”

　　“坦率讲，假设京东做这种无聊的炒作，连我自己都觉得很可笑。我现在也是主管这方面的工作，我知道京东没有这么做。”吴声如是说。

　　@陈年微博回应“被收购”（2011年12月19日—27日）

　　我向来不喜欢与人有正面的冲突，我也不相信所谓的阴谋论……（2011年12月19日17:47）

　　事到如今我也不愿去揭什么人的短，这不是凡客的文化，凡客不是靠口水堆出来的。我也看了太多欺世盗名的跳梁小丑如何搬起石头最终砸了自己的脚，今天也还在看。（2011年12月19日 20:18）

　　外界的批评，真的有助于我们更加健康向上。至于阳谋还是阴谋，就不那么重要了。（2011年12月23日 00:27）

　　有人告诉我谜底是：造谣，形成新闻，再辟谣，又形成新闻。由此形成品牌建设的流水线。这得多么虚伪且坚强的内心做后盾啊！领教了。（2011年12月27日 01:48）

　　问凡客：缺钱吗？IPO定在什么时间？

　　抛开阴谋论不谈，凡客事实上是否存在资金链断裂的问题？京东又是否真有能力收购凡客？

　　《中国经济周刊》查询“凡客诚品（北京）科技有限公司”的工商资料显示，其2008年、2009年和2010年的销售额税后分别为1.18亿元、2.98亿元和12亿元，后两年分别同比增长了153%和303%。

　　陈年曾经在2011年年中表示，凡客诚品2011年的销售目标（税前）是60亿元。凡客另一位股东尹皇城（化名）告诉《中国经济周刊》，具体数字不便透露，但应该已完成目标。

　　赵文学对此解读道，“2011年服装业销售额能过100亿元的估计只有李宁和美特斯邦威。60亿元意味着凡客即将进入全国前十大服装品牌。”

　　此前，凡客前后共有过六轮融资，VC们几轮累计投资总额共计20亿元左右，投资方包括IDG、联创策源、软银赛富、启明创投、老虎基金、中信产业基金、嘉里集团和淡马锡等。其中，第六轮融资为2.3亿美元。

　　上述不愿透露姓名的股东表示，“有人曾经问陈总准备用这2.3亿美元干什么，陈总表示还没有想好。这也说明凡客现在并不缺钱。” 凡客公关部某负责人也告诉《中国经济周刊》：“凡客现在账上至少有2亿美元。”

　　尹皇城告诉记者，目前凡客不仅资金链运转正常，而且有可能成为纳斯达克最大规模的中国IPO。

　　银泰网CEO廖斌认为，第六轮融资时，凡客估值大概是30亿~32亿美元。IPO时，估值起码得有45亿美元。

　　“当当网的估值是3.5亿美元，凡客的估值是当当的近10倍，如果上市，也将是一只巨大规模的IPO。”尹皇城表示。

　　据知情人士介绍，凡客的确从去年四五月份起已开始计划上市，但目前具体时间点还需要根据市场状况决定。