资源型创业者：不被巨头轻易抢占市场份额

　　当资源积累到一定程度时出来创业，做点与老东家类似的业务也未尝不可。

　　_文／创业邦 郑江波

　　韩远考上了大学，父亲允诺送他一个奖品，他毫不犹豫的选择了一款联想的掌上电脑，虽然是网上淘的二手货，但是对从小就迷恋电子产品的韩远来说，这无疑是最好的礼物，相比较收音机和MP3，掌上电脑无疑对韩远有更大的吸引力，韩远很快便迷上了刷机、优化、改界面这些事，他享受通过DIY让手机变得不一样的过程。

　　现在27岁的韩远是国内Android第三方应用商店安智市场的CEO，曾经的兴趣变成了事业。

　　“我看过乔布斯的一个演讲，他的一个观点让我很有感触：人生就像一个个点，最后看起来无关的事最后都能找到联系。”韩远说，大学时期，他对手持设备软件优化的兴趣达到了高峰，随着WP智能手机的出现，他把越来越多的精力花在泡各大手机论坛，攒钱买性能更好的设备上，慢慢他成为了一位电子达人，在软件层面无所不通。

　　毕业后韩远从广西桂林回到了老家山西，他找了一份稳定的工作，仍然有事没事泡着论坛，直到一位在网龙的朋友建议韩远加入网龙即将成立的Android业务部。韩远选择了这份月薪只有2500元，而且背井离乡的工作，成为那个部门的第一名正式员工。

　　由于一切都在摸索阶段，在不得其门而入的情况下，团队选择做一个Android的论坛，先积累一些用户。在韩远的坚持下，论坛的名字最后被定为安卓网，开始了前期发展，为了吸引用户，韩远做起了猎头的工作，利用过去混论坛积累的人脉资源。他开始联系各大手机论坛的Rom开发者，吸引他们到安卓网工作，专门为论坛开发Rom。

　　论坛良好的用户粘性成了安卓网的优势资源，随着商业模式的不断摸索，安卓网的主要业务由论坛转向了应用商店，并在很短的时间内抢占了市场。在安卓网业务发展成熟以后，韩远开始负责市场拓展工作。那时候，国内Android手机以水货为主，水货手机因地域销售差异，很多并不含中文，对于大陆用户，必须通过刷机才能使用，而水货批发商往往对软件技术一窍不通。

　　韩远给水货商免费提供中文版刷机包，教他们刷机，然后内置自己上自己的东西。为了找到这些地下经济链的水货批发商，韩远顺藤摸瓜，从淘宝卖家入手，一家家的问，最后终于找到了几家比较大的批发商，由于迎合了这些人的需求，合作一拍即合，在韩远的运作下，市面上大部分的手机内置了安卓市场。

　　在2009年底，搜狐找到了韩远，让他负责搜狗输入法的推广。在搜狐，韩远成为了推广业绩最好的一个，但是他一直觉得Android第三方应用商店的市场大有可为，过去积累的资源和经验就此丢掉，太过可惜。

　　创业的念头就此产生，韩远联合几个IT圈的朋友，投资了100万左右，经过短时间的准备，2010年5月安智论坛上线，6月推出了第一版的安智市场客户端，沿袭了先论坛，后市场的发展模式，每一步都走的驾轻就熟。

　　尤其在产品推广上，安智市场除了水货渠道，还将目标直接瞄向手机厂商，由于掌握厂商资源和对市场的了解，安智成功谈下了LG，之后三星和摩托罗拉等国际厂商也陆续开始了和安智市场的预装合作，在多方因素的促成下，安智以短短一年的时间，迈入了Android第三方应用市场的第一梯队，截止2011年上半年活跃用户达到了60万，并且拿到了盛大1000万的投资。

　　随着应用商店内容分发渠道作用的显现，互联网巨头也于近期加入战局，如何保持市场占有率，不被巨头轻易抢占市场份额，是最让韩远头疼的问题。“作为创业公司，我们所能做的就是练内功，比那些大公司付出的更多。”韩远说。