国美模式兵败体育用品市场 未满周岁就夭折

　　本报记者 王超综合报道

　　差9天就满一周岁的“国美体育”夭折了。在家电市场一惯横行的“国美模式”，移植到体育用品市场反而“水土不服”。

　　1月9日，国美正式宣布其北京万泉河店于1月8日关闭，至此，国美体育门店全部关闭。

　　国美的体育蓝图始于2011年1月18日。当天，黄氏家族现任掌门人、黄光裕胞妹黄秀虹高调宣布：“国美体育计划2011年底前在北京新开27家实体店，全年销售目标10亿元。在未来5年，国美体育计划在全国建立百家大型门店，所经营的产品将涵盖所有体育、户外主题，全面形成集大型零售连锁门店、专业品类店、电子商务为一体的多渠道协同销售模式。”而如今，仅开业2家且全部关店的结局，是一年前的国美始料未及的。

　　国美体育的兴起并非黄秀虹一时的心血来潮，而是早有预谋。据了解，早在2007年国美就开始了国美体育项目的调研。首家店2010年初开始筹备，一直由黄秀虹亲自负责。2010年3月，国美锐动体育就与国内70余家体育用品主要厂商、经销商进行过一次秘密会谈。对于未来的销售、采购等模式进行了沟通。2010年5月和10月国美体育在北京的两家门店开业，该两门店初期投资1000万元。

　　对于国美体育的形态，很多业内人士都认为是对国美电器的模仿。国美体育所开的两家店，均采用国美一贯的强势议价能力，以极低的价格租下来，店租每平方米每天不到5元。国美体育还与多家体育用品供应商建立了合作关系。对于国美体育的决策层来说，其本意在于通过批量优惠的方式，不仅可以在租金议价、进货议价等方面获得最大的批量优惠，更可以通过庞大的资金往来“绑架”体育用品供货商，“迫使”体育用品供应商在货款结算、经营费用支持、促销支持等方面给国美体育更大的优惠，并保持与国美体育的共同进退，实现国美电器模式的成功复制。

　　俗话说，隔行如隔山。家电市场的成功经验搬到体育用品市场反而“水土不服”。 中国服装协会产业经济研究所常务副所长陈国强介绍，在体育用品经营领域，品牌商一般通过自建或加盟方式建立的渠道占有60%~70%的市场份额，而通过专业市场实现体育用品销售的市场份额不足30%，体育用品渠道的话语权一般都控制在品牌厂商手里而非零售商，这与家电市场有着很大的不同。

　　对于国美体育这种大卖场的新业态，大多数的品牌厂商并不把它放在眼里。阿迪达斯集团大中华区董事总经理高嘉礼坦承，体育大卖场并不在他们的战略之中，阿迪达斯的主要渠道依旧是经销商渠道和自营店。其中在2011年，阿迪达斯开了1000家店，绝大部分是通过经销商来实现的。

　　在这种情况下，国美体育并没有明显的价格优势。没有价格优势，国美体育也就没什么竞争力了。仅仅是依靠产品的返点很容易失败，因为国美体育在整条产业链中话语权很小。

　　对困难估计不足之下，国美体育的发展偏离了轨道。国美体育提出百店计划近一年，非但没有开出一家新门店，2011年9月份，国美体育北京财满街却宣布关门，3个月之后其仅剩的一株“独苗”也难以为继。