图文：春节前后 银行热打理财大战
http://msn.finance.sina.com.cn 2012-01-29 05:09 来源: 荆楚网-楚天金报
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近年来，银行加大了投资理财的宣传力度，纷纷架设跑屏做户外宣传
“新年到，新年到，丰收的新年好热闹。”新的一年到来了，人们在忙着清点年终奖、年终分红和各种红包的时候，江城各大银行业也没有闲着，通过手机短信、海报宣传、门面跑屏、厅堂推介等多种方式组合出击，推销各种理财产品。
银行热推理财产品意欲何为？其实，这正是看中了“幸福的烦恼”——有钱了，该如何打理手中财富呢？
店外跑屏闪 店内笑脸迎
银行死盯市民“荷包”
昨日上午，记者前往中北路上一家股份制银行网点实地探访。在门口上方的跑屏上，各种各样的理财产品介绍文字闪烁其间；在门口显著位置，挂有一个黑色展示板，上面全是理财产品的推介文字。部分摘录如下：“35天（投资期限，下同），4.85%（预期年化收益率，下同）；90天，5.3%；188天，5.75%……”
就在记者驻足观望的时候，网点前台工作人员笑脸迎上来，向记者口头推介：“理财产品既稳健，收益也高——比存活期和定期都划算。”
武昌水果湖地区政商云集，银行网点扎堆。尤其是东一路水果湖菜场路段，两三百米的距离集中了十余家银行。记者前往该处区域了解到，几乎所有银行门口的跑屏上，都有理财产品的推介广告；店堂内，几乎家家都有单独推介理财产品的展示板。若是有顾客驻足观望，多半有工作人员热情地迎上来，主动推介。
记者前往中信、民生、招行、兴业等多家银行了解到，春节前夕，几乎每家银行都在热推理财产品。“理财回馈季重磅推出金卡专享理财计划：1月13日-16日，期限42天-50天，起点5万元。”招行近日在发送给记者的手机短信中如此推介。
春节前夕，民生银行针对不同层级、不同投资理财需求的客户，也准备了多款理财产品：期限为35天-6个月不等，年化收益率为5%-6%。“由于投资风格稳健，期限灵活，且收益较高，银行理财产品得到客户的热捧。前天一个上午不到，一款产品20多亿的额度被一抢而空。”民生银行有关人士14日说。
来自民生、招行、中信、建行等多家银行的信息均表明，岁末年初，多数银行都高度重视理财产品的推销工作，普遍通过广告媒体宣传、张贴海报、厅堂推介、手机短信、门口跑屏等组合方式吸引客户。部分银行甚至把“战火”从网点引到了附近的小区，挨家挨户发放宣传单来揽客。
“抢”年终奖 争“开门红”
多重因素催生理财大战
作为一名业内资深人士，民生银行徐东支行高级理财经理张丽萍对江城理财市场有颇多关注。据其介绍，春节前夕，江城理财产品市场呈现如下三个特点：
产品数量多、种类多。多数银行同时推出多款不同类型理财产品供客户选择，时间期限从1天、7天到1年、2年不等，购买起点5万、20万至1000万元以上等均有。
产品收益高、风格稳。受当前整体经济形势影响，当前银行理财产品纷纷打出“稳健牌”，多为投资国债、银行承兑汇票为主的票据类理财，收益高达5.5%-6.4%。
营销力度大、手段多。几乎所有银行都在打组合拳，通过张贴海报、厅堂推介、群发手机短信等多种方式推销。部分银行网点甚至通过发放礼品来促销。
张丽萍认为，春节前后，银行热推理财产品的原因主要有两个：一是多数银行年初为冲业绩，通过发行多款理财产品来吸引客户资金，以实现全年工作的“开门红”——一季度工作，在全年中往往占有非常重要的地位；二是丰富产品，吸引和挽留客户——春节前后，是年终奖、年终分红等集中发放的时段，客户的理财需求普遍比较旺盛。
汉口一家银行网点负责人坦言，春节前后，热推理财产品其实有些无奈。“推理财产品是吸引和留住客户的一种手段。你不推，别人推；你推，但别人的收益更高，客户就容易流失。这也是春节前后，理财产品收益率相对较高的重要原因。”他说。
“随着人们财富的不断积累，财富管理需求也在增加。”武汉科技大学金融证券研究所所长、教授董登新认为，国内银行过去主要靠吃存贷款利差过日子，中间业务收入占比较低——推销银行理财产品是银行中间业务的一部分。银行热推理财产品，满足市场需求，增加业务收入，可视为银行努力适应市场、积极转型的一种表现。
投资理财 稳健为主
专家支招打理“飞来之财”
在如何打理年终奖、年终分红等“飞来之财”问题上，招行武汉分行理财专家汪磊认为，岁末年初，更需要一份理性。“之前的理财计划是否需要调整，该如何调整，决定了年终奖、年终分红该如何打理。现在是做资产检视的好时候。”
汪磊说，2011年，很多重仓基金的客户亏损比较严重。在震荡行情中，客户也更清楚地认识了自己的风险承受能力。这类客户资产结构大多失衡，建议加配一些稳健的产品，使整个配置更加均衡。比如购买固定收益类的理财、债券基金、保本基金等。
对于炒股的客户来说，大多客户的资金还处于被套牢的状态，有的客户因此流动性受到了不小的限制。建议这样的客户年终奖还是以补充流动性为主，购买中短期理财产品，比如购买招行正在发行的金葵花专享产品63天参考年化收益5.5%的产品。
而有的客户今年基本没参与太多资本市场的投资，主要通过固定收益理财、国债等方式，其实是比较幸运的。汪磊认为，目前股市已经跌到了相对低点，如果有一定的风险承受能力，建议考虑对资本市场提前布局，比如用基金定投的方式逐步建仓。
张丽萍认为，岁末年初，股市走势整体不佳、房地产市场受宏观调控，市民在理财投资中，应以稳健配置为主。“如果闲钱超过5万元，可选择银行稳健理财产品，适量配置部分债券或货币型基金，以获得高于银行储蓄的收益。”
张丽萍说，若资金较长时间不用，建议进行期限较长、收益较高的理财产品投资。未来一段时间加息的可能性不大，降息的概率在增加，在这样的背景下，理财可配置中长期的产品。同时，当前三年期银行定期利率已达5%，不妨在自己的理财投资中进行适量配置。
招行、民生、中信、兴业等多家银行的理财经理认为，从短期来看，实物黄金投资的收益率一般不如股票，但实物黄金价值相对稳定，是避险的较好工具。“以长期保值增值为目的，用中长线眼光去投资黄金可能更为合适。银行销售的实物黄金没有加工设计费，多数可自由回购，对普通投资者来说是个不错的选择。”民生银行徐东支行有关负责人说。