中天海缆挺进欧美市场

　　

　　

　　

　　中天海缆先登陆美国，再进入欧洲，一举打破了海底光缆这个高科技领域长期被法国、美国、日本等少数几家企业垄断的局面，在欧美市场上演了一幕幕精彩的“中国制造”神话。

　　2011年，中天科技集团在成功进入美国海底光缆市场后，再发力欧洲，拿下意大利海上石油平台项目，在欧美市场双丰收，共出口了总长度超过230公里的海底光缆，总货值超过4000万美元。

　　国际海缆市场门槛高

　　1985年，世界上第一根短距离海底光缆在北欧诞生。1988年，第一条全长6700公里的跨大西洋的海底光缆建成。至此，世界海底通信真正开始了海底光缆的时代。经过20多年的发展，全球海底光缆目前总长已超过100万公里。2000年以来，中国通信运营商对远洋海底光缆的投资也越来越大，10年间总投资超过1500亿美元。中天科技是国内第一家做深海光缆的企业，其深海光缆已达到5000米水深，实力已经足够在国际市场上一显身手。

　　超过1500米水深，深海光缆容易被鲨鱼等鱼类破坏。深海光缆距离长，也不可能由一根光缆组成，需要中断连接技术。经过多年的刻苦攻关，这些难点被中天科技科技人员逐一突破。

　　几千公里的环球海缆，往往不是一家制造。多家生产的海缆，各自技术也不尽相同，标准不一样。怎样连接，又是个世界性的难题。

　　1990年开始，世界上就成立了一个深海光缆联盟，分别由法国、美国、日本等少数几家垄断企业组成，能否参与国际海缆建设，得由他们来论证，论证的费用相当可观。面对这种局面，有人提出放弃，但中天科技董事长薛济萍表示，为了进入这个领域，成本再高，也决不放弃。结果中天科技不但坚持做了10种类型8种组合的U1论证，还做了UQ论证。几年下来，中天科技花了数亿元投资，但拿到的还仅仅是一张张证书。

　　国际路上行路难

　　尽管中天科技生产的海缆已经和国外水平相当，但却遭遇无法被招标营运商认可的尴尬局面。

　　在各项检验测试中，中天海缆均满足技术标准，因为缺少远洋实际应用案例而无法中标。

　　海底光缆市场一直是高度垄断的市场。一些欧、美、日海缆企业占尽先机，拥有绝对话语权。

　　中天科技硬是凭借产品优势和品牌影响力，先从国内市场起步，收获颇丰。国际市场则先从亚洲开始，从一些短距离的国际海缆做起，几年下来，积累了多个国家的海缆应用经验。

　　1997年开始，环球海底光缆总投资超过10亿美元，中国通信企业投资超过总量的1/10，中国运营商对远洋海底光缆的投资越来越大，但是中国海缆却没有叩开国际市场大门。

　　打破僵局进入美国市场

　　我国海缆起步并不晚。早在20世纪70年代就已经开始研制和使用，起初实施的是海底同轴电缆。80年代，电子部第8研究所研制成功浅海光缆，试用于渤海湾通信。2002年，最早实行规模化生产的中天科技浅海光缆通过了国家鉴定。2007

　　年，中天科技又通过了深海光缆国家鉴定。

　　国际上通常把水深在1000米以内称为浅海，1000米以上称为深海。我国海域能超过1000米水深的不多。深海光缆的主体市场在国际。

　　3年前，美国一家海缆工程企业抛出了“绣球”，愿意与中天科技洽谈合作，但要求对他们规定的111个技术文件逐一澄清，并且还需通过一项十分严格的欧洲论证。3年来，中天科技将此作为一项倒逼机制，不放过每一个细节，形成了一套设计、样品、制造、验证、再论证的“精细制造”体系。

　　经过3年多的艰苦谈判，又经过半年多的评标与技术澄清，2011年，中天科技终于与美国阿拉斯加某电话公司的海底光缆项目签约。该项目为美国政府支持项目，采取总包方式，公开招标。项目长度为160公里，要求大长度连续交货，项目条款包括供货、运输、现场接头及现场安装督导。

　　专家分析指出，中天海缆“十年磨一剑”，终于代表发展中国家企业第一个打进了美国市场，中天海缆代表中国制造的高水平在国际市场得以显现。

　　发力欧洲拓展新空间

　　工信部相关负责人表示，过去由于国内没有企业进入国际海缆市场，也让国内光通信系统设备商失去了参与国际市场众多海底光通信系统的竞争机会。中天科技深海光缆国际市场的开发成功，给中国厂商创造了进入国际海底光通信系统的机遇。2011年，中天科技不仅给美国市场提供了海底光缆而且还提供了海底电缆。

　　中天科技海外事业部吴晓伟告诉记者，前不久，意大利一个3000多万美元的海缆项目被中天科技揽下。这个项目是由世界上最大石油公司之一的沙特阿美总包的。该项目160公里海缆分3段，最长的达72公里，对产品质量、交货要求都很苛刻。全球只有3家公司中标他们最大的海上石油平台建设项目，一家是中天科技，还有两家分别来自欧洲和日本。中天海缆中标了沙特阿美项目，等于跨过了世界远洋石油平台最大的门槛。目前全球许多石油勘探总包商纷纷找到中天科技，洽谈海缆合作。

　　海底光电复合缆是中天科技的又一大优势。我国近两年建设的近海试验风电场全部采用海底光电复合缆，实现电力传输和远程控制。未来数十年内，无论是海上风力发电，还是海上石油平台等海上作业系统应用的海底电缆，绝大多数都将使用海底光电复合缆。从2007年至今，中天科技海缆公司共接到国内外海缆咨询信息200多个，涉及海缆5000多公里，其中光电复合缆占82.3%。

　　中天科技海缆研究所所长谢书鸿介绍说，中天科技服务于新能源领域的220KV、110KV、66KV、35KV海底电缆和海底光电复合缆、浅海光缆、深海光缆等产品，发挥了积极的作用。有了上千公里国内市场的经营积累，中天科技海缆在中石油、中石化、中海油、国家电网、广电、国防建设、三网融合等大客户中的地位不断提升，跨江跨海的海缆订单不断飞来。

　　中天科技牵头的深海机器人铠装缆、深海光电复合缆等两项国家“十二五”“863”项目，也开创了我国线缆行业的先河。

　　中天科技海缆总经理薛建凌告诉记者，2012年开始，中天科技的发展将驶入快车道，预计今年的销售将有大幅提升，利润增长同比可望超过50%。

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　　（责任编辑：王慧绵）