出口大幅下滑 中国裘皮如何破解利润难题

　　

　　尽管外需不振、成本上涨、招工难等“顽症”日益蚕食着中小裘皮企业的利润，但是希望之光并没有泯灭。一方面，国内毛皮市场正在逐步成长，为裘皮企业提供了良机；另一方面，推行海外多元市场、精准定位的营销策略，也是企业寻求突破的良方。

　　“外需不振”、“成本上涨”无疑是记者在第38届中国国际裘皮革皮制品交易会中听到的频率最高的词语，在参展商的眼中，它们仿佛一柄利剪的两刃，锋利地剪去了众多中国毛皮企业，尤其是中小企业的利润。

　　那么，企业应该如何审时度势，破解难题？一方面，国内毛皮市场正在逐步成长，为裘皮企业提供了良机；另一方面，适时推行海外多元市场、精准定位的营销策略，也会为企业加分不少。

　　皮革出口大幅下滑

　　

　　“2011年，欧债危机导致我们出口丹麦和西班牙的订单锐减30%，这是公司最主要的两个出口国。此外，原材料成本上涨30%，兔毛、水貂、狐狸、貉子价格都在涨；工人工资涨到四五千，利润逐年降低，这一行一年比一年难做。”河北辛集欧亚裘革有限公司李建说。李建的故事并非孤立的个案，多家接受采访的企业均有同感，尤其是来自浙江桐乡崇福的中小企业。

　　海关统计数据显示，2011年1~11月，我国皮革服装出口1280万件，6.3亿美元，同比分别下降24.9%和21.2%，而2010年同期为下降0.3%和增长11.5%。同时，我国皮革、毛皮及制品出口598亿美元，同比增长23.6%，增速比上年同期回落11个百分点。中国皮革及其制品出口降幅迅速增大，主要源于欧美需求的下滑。

　　而展会的现场也能反映出一些端倪。据多位连续参加该展会的参展商透露，今年热度略有下降，参观人数约为16000人次，来自欧美的客商数量大幅减少，但俄罗斯客人仍然比较稳定。

　　一名业内人士指出：“当前经济危机已经对欧洲需求造成了负面影响，预计2012年欧洲市场还将会缩减20%~25%。”一名裘皮贸易商称，2012年狐皮、貂皮(业内称细皮)出口量将缩减。

　　与此同时，进口商变得谨慎起来，更加注重细节，甚至达到吹毛求疵的程度。桐乡市禾木秀贸易有限公司金芳英对此深有体会。她的展位上陈列着款式新颖的披肩和小马甲，每一件看起来都很精致，但比起大品牌要便宜得多，“因为都是用碎皮拼接的，仔细看里面难免有很多洞”，这就让外国客商抓住了把柄，“他们以此为理由要求退货，并且扣你的钱。他们的算账方式是这样的：打个比方，一件衣服进价50美元，在美国可以卖100美元，除去关税、运费等，一件能挣20美元，1000件就是2万美元，现在如果退货，钱挣不到了，老外就会找你算账。”这样的案例从前很少，今年发生了好几起之后，她开始有些心灰意冷了。“企业是30多人的小企业，大订单接不起，只能依靠小订单维持生存，还要面临本地一千多家企业激烈的竞争；外国客商一挑刺，真是伤不起啊。”她叹道。不过，她表示，再苦也要撑过去，为了拓展优质客商资源，她打算明年赴海外参加展会。

　　内需强劲推高皮草消费

　　

　　上述陷入困难的企业，有一个共同特点，即出口市场单一，专注于外销，很少或不做内销。虽然能集中精力，却放弃了国内市场的巨型蛋糕。对此，同样全力做外销的海宁市丹尔麦斯裘皮服饰有限公司的一位负责人解释说，“内、外销兼顾对中小企业来说毕竟是很大的考验，因国内、国外市场是完全不同的，消费者的身材、需求、喜好都截然有别。”

　　呼和浩特市维信艺苑羊剪绒制品有限公司销售经理班建忠则表示，做出口是因为内销卖不上价，国内的价格竞争太激烈。

　　但内需市场仍不失为潜力无限的“跑马场”。相关数据可见一斑，2011年1~11月，我国皮革服装进口10万件，1.09亿美元，同比分别增长118.5%和103.0%，增速比上年同期加快58.5个百分点和42.5个百分点。更有国际机构预计2012年全球皮革贸易为1160亿美元，其中中国份额占22%，贸易额将达250亿美元。

　　中粮集团总裁助理朱福堂指出，不同于西欧国家的“贵族化”倾向，中国裘皮消费日益走向大众化和时尚化，因此推动了裘皮服饰的良性变革和发展。有业界人士据此进一步估计中国有裘皮消费能力的人口不少于4亿，市场潜力极大。

　　中国最大的皮革基地浙江海宁皮革城，便是依托内需市场得到长足发展的一个例子。海宁皮革城集团副总经理查加林介绍说，2011年皮革城客流量达到511万，同比增长12.3%。海宁皮革企业爱巴娜公司董事长周立武称，海宁皮革的快速发展，得益于这几年海宁皮革大力发展内需市场。“当全国其他以外贸为主的皮革基地受到冲击时，相反的是，由于不断拓展内需市场，又不断加大品牌创新和设计，海宁皮革生意不断高速增长。”查加林说。

　　巧定位觅商机

　　

　　值得关注的是，除了瞅准内需的商机之外，一些皮草企业在复杂的形势中学会了多元化经营以及精准定位，并且脱颖而出。

　　浙江中辉皮草有限公司营销部经理张辉军认为，“不能在一棵树上吊死”，所以要“广撒网”，全球开花，该公司的市场遍及欧洲(包括法国、德国、意大利、希腊、西班牙、挪威等)以及日本，并逐步渗透到土耳其、印度。“现在欧美经济环境差，出口不好做，所以我们的内销品牌也在加强，内销外销各占比40%、60%。”他还表示，针对市场设计适中价位的产品，逐步走低价位路线，最终还是能赢取更多订单。

　　而把握消费人群、绝不雷同大众也不失为一条捷径。北京开爱思贸易有限公司的展位虽小，却不能掩饰其品牌小金衣橱(Kim’sCloset)服饰的光芒。简单随性的风格，以经典百搭为出发点，价位适中，这出自于对白领女性需求的良好嗅觉。例如，只需4000元就能在Kim’sCloset买到一件商场卖4万元的皮草。总监金良修初次参展，即崭露头角，与一位意大利客商签下订单，尝到了展会的甜头。

　　而桐乡市葛隆毛皮有限公司的胡楠也是第一次参展，行业内老前辈告诫的“今年形势不太好”在她看来并没有那么严重，出口日本的皮草配饰销量很好，因她对日本时尚潮流把握得当，产品往往受到客户的喜爱，并建立了长期的合作关系。

　　（责任编辑：郭彩萍）

　　

　　外商看好中国裘皮市场

　　

　　据尚普咨询《2011~2016年中国毛皮服饰市场调研报告》称，全球毛皮产量已经进入了相对稳定的时期，而我国毛皮消费呈现出快速上升的趋势，已成为全球毛皮消费大国。

　　来自希腊、芬兰、德国、韩国等世界各地的裘皮从业者，接受本报采访时也都众口一词地认为：“中国将成为全球最大的毛皮消费市场。”

　　芬兰牧场主看好中国狐皮市场

　　

　　值得注意的是，中国的狐皮市场已经引起了芬兰狐狸牧场主们的关注。据悉，如今我国已成为北欧世家皮草拍卖行蓝狐皮的大客户。据了解，狐皮竞拍成功后，先在中国加工，然后出口到俄罗斯，因俄罗斯人更青睐厚重的北极狐皮。

　　芬兰最大的4家狐狸牧场的农场主此次特地组团来到中国考察，金发碧眼的“五人帮”(还包括一位医学博士达皮欧·约克斯拉蒂)在展馆中格外引人注目。狐狸牧场主之一约科·泰帕莱向记者介绍说，他们主要养殖蓝狐和玄狐，养殖的狐狸数量在芬兰全国1000多家养殖户中位居前四名。

　　泰帕莱称，芬兰蓝狐皮是世界上顶级狐皮，价格极高。芬兰同时还是世界最大的狐狸养殖国和狐皮出口国，养殖量几乎占世界总量的60%，每年在芬兰拍卖的狐皮占世界狐皮总产量的2/3。

　　此前他们养殖的蓝狐皮都交由芬兰毛皮拍卖行拍卖。拍卖行首先按照亮度、厚度、长度对狐皮进行严格分级，并在拍卖完成之后收取一定中介费。这是他们首次来中国考察市场，希望直接与中国买家接洽，以降低狐皮价格，赢取更大的市场。他们在展会现场的各个展位之间询价，比较芬兰狐狸皮与中国狐狸皮的价格，并询问狐皮的用途。

　　提及对中国市场的预期，与四位农场主同行的安特罗公司总裁、兽医学博士达皮欧·约克斯拉蒂接受记者采访时称，“中国市场增长速度很快，甚至10年前我就感受到了来自中国的威胁以及中国养殖户的挑战”。目前，芬兰狐皮的销售稳定，未受到欧债危机的波及，因其主要销往中国和俄罗斯，需求稳定。他认为，中国人在皮草上花费的金钱将增加。未来的皮草市场格局将三足鼎立，分别是中国、俄罗斯以及韩国。

　　澳大利亚羊皮受青睐

　　澳大利亚羊皮在中国市场上也日益受到欢迎，北玛斯勒国际贸易有限公司进口部张勤伟告诉记者，他主要负责从澳大利亚进口绵羊皮、山羊皮的业务，这些羊皮主要被制成雪地靴及各种服饰。他预测今年羊皮行情会比较稳定。

　　该公司成立于2009年4月，是澳大利亚MCH公司在华的子公司，主要从澳大利亚进口各种原材料。公司成立以来，日益感受到中国市场上澳洲羊皮需求强劲的增长。

　　而丹麦哥本哈根皮草销售总监肯尼斯·洛贝格则称，2011年哥本哈根皮草全球销售额15亿美元，其中中国市场贡献了70%。“在中国市场，皮草拥有不可估量的市场潜力。保守估计，2011年中国市场一年销售的貂皮大衣约为85万件，以每件貂皮大衣零售价平均两万元计算，一年零售总额高达170亿元。”肯尼斯·洛贝格说。

　　然而，在这个数字背后所呈现的销售分布，不再只是钟情皮草的东北地区的专属，而是呈遍地开花之势，中国皮草的普及和购买力正在逐年增强。哈尔滨国际皮草城副总经理李汝梅深切感受到了这种趋势，“皮草消费已经不是东北地区一统天下，华北、华南，甚至南方等地区的购买力开始显现。”

　　尚普咨询发布的《2011~2016年中国毛皮服饰市场调研报告》显示，全球毛皮产量已经进入了相对稳定的时期，而我国毛皮消费呈现出快速上升的趋势，已成为全球毛皮消费大国之一。

　　据中国皮革协会统计：2011年1~11月，全国销售收入2000万元以上皮革、毛皮及制品行业完成工业总产值7738亿元，同比增长24.5%，增速比上年同期回落3.1个百分点；产值大中型企业过半，占54.64%，而小型企业同比增速达33.7%，比行业平均增速高9.29个百分点。2011年11月份，我国生产天然毛皮服装26万件，同比增长26.30%。中商情报网数据显示:2011年1~11月，全国天然毛皮服装的产量达268万件，同比增长7.07%。

　　所以20年来，中国市场成为哥本哈根皮草的焦点所在。中国市场带给它的丰厚回报不断增强其在中国市场开拓的远景。肯尼斯·洛贝格表示，未来哥本哈根皮草将加强在中国已有的项目，同时开始深入二三线城市。

　　此外，还需看到，中国的裘皮需求，也为服装设计提供了沃土。总部设在韩国的D&G裘皮企划设计公司，“主要出售服装样板图纸，曾为中国客户设计了30多个款式”，该公司的设计师河兰香告知本报记者。记者翻看图样时发现，这些款式摆脱了裘皮繁冗的感觉，设计更加融合了时尚、轻盈的元素，裘皮服饰已经日益走在时代前沿，迎合了年轻一代的口味。

　　希腊皮草业安然度过债务危机

　　

　　尽管身处欧洲债务危机的风暴中心，希腊的皮草业几乎不受惊扰。

　　希腊皮草原料、拼皮莫塞卡公司(Mosaika)希腊办公室负责人卡斯托利亚·米利察提及欧债危机时连连摇头，“希腊可能需要10年以上才能从危机中恢复过来”，但他亦坦言，希腊皮草行业受到的影响其实有限。

　　作为希腊最大的一家皮草原料供应商，其主营业务为水貂和狐狸皮，公司的产品主要出口到俄罗斯、美国和韩国，三个国家市场占比分别为70%、20%和10%。因这三个国家的需求保持稳定，受到债务危机的干扰较小，从而使该公司能安然度过经济危机。

　　莫塞卡公司(Mosaika)北京办事处负责人魏知晓认为，希腊债务危机对希腊的皮草行业反而有积极影响，“因为希腊人工成本降低，工资降低到400欧元左右。希腊拼皮价格随之降低，在国际市场上会更加受欢迎一些。”

　　据卡斯托利亚·米利察观察，韩国皮草消费日益上升，俄罗斯消费则保持稳定。“值得注意的是，中国将成为全球最大的裘皮市场，希望到时候扩大在中国的市场。”而受金融危机影响，欧洲客户这3年一直比较少。

　　Mosaika意即“拼皮”，也是该公司的主打产品，其质量介于希腊水貂整皮和中国水貂拼皮之间，质量属于中高档之列。

　　魏知晓还透露，这是该公司自2009年之后的第四次参展。与前两年比较起来，客户人数减少了许多，但成交量却增加了。

　　日韩皮草订单量稳步增长

　　

　　作为名副其实的世界皮草加工厂，中国的皮草服饰成功辐射到日本、韩国市场，出口量稳步增长。

　　记者从第38届中国国际裘皮革皮制品交易会上获知，皮草的传统主要出口国是北欧、俄罗斯等高寒地区。如今，皮草跨越了地域界限，日益成为一种流行元素，在东亚国家日本、韩国体现得尤为明显。业内人士介绍称，新兴皮草与传统皮草的区别在于，风格更加多元、活泼，以披肩等配饰为主，打破了皮草沉闷刻板的印象。

　　北京开爱思贸易有限公司总监金良修对记者表示，公司从希腊进口优质原料，如獭兔毛、狐狸毛等，采用大方优雅的设计，出口到韩国、日本，取中间价位，赢得了很多白领的青睐。

　　刚踏入皮草行业不到一年的桐乡市葛隆毛皮有限公司胡楠也是看中了日本有活力的市场，虽然全球皮草行业降温下，她独立设计款式，把握流行趋势，也取得了不错的业绩。“不过现在国内所有原材料价格都上涨，对我们来说是也是不小的打击。”桐乡市雪城皮草制品有限公司杨阳亦表示了担忧。

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　　（责任编辑：郭彩萍）