最爱蔻驰“美国价”

　　

　　

　　

　　本报记者 任翀

　　从纽约近郊的包袋服饰品牌Coach（蔻驰）折扣店离开时，钟小姐收获颇丰，大大小小总共买了10件：2个上班用的手袋、1个配礼服的小手袋、4个可放零钱杂物的手腕包、1个钱包、1个名片夹、1个吊牌套，总共花费580美元，折合人民币不到4000元。“这点钱，在上海还不够买一个Coach手袋！”钟小姐注意到，有很多外国人的“战果”与自己不相上下。

　　在上海，一个Coach手袋动辄三四千元，部分产品突破1万元，被很多人看作是“奢侈品”。但到了国外、特别是其诞生地美国，Coach就回到了它原本的价位。比如，钟小姐选购的一款手袋属于Coach的“麦迪逊”系列，售价101.49美元，折合人民币不到700元，在国内专卖店内与之类似的产品，售价高达3800元；Coach手腕包在国内专卖店售价为每个600元，但美国折扣店的售价在30美元上下，折合人民币约200元。

　　有人说，海外折扣店是过季商品才有价格差异。但钟小姐不那么认为：“折扣店的商品与专卖店虽然有区别，但类似‘麦迪逊’、手腕包都是Coach的经典设计，无非是新款在面料上有点突破，或者面料花纹与旧款有些区别而已。”熟悉市场行情的钟小姐还说，Coach在国内也有折扣店，专卖店偶尔也搞促销，折扣在5折至7折，往往引来消费者抢购，这就说明消费者在重视款式的同时，更看重价格。相比之下，国内服饰产品的定价实在让人看不懂。大商场里，一款和钟小姐购买的“麦迪逊”大小差不多、面料差不多的手袋，如果是国内市场稍有名气一些的品牌，定价就在千元以上；如果和“洋品牌”挂上钩，说什么“意大利设计”、“日本设计”，价格就要再高些，而价格便宜的手袋，往往在七浦路才找得到。

　　所以，Coach之所以在国内可以卖那么高的价格，并非只是关税原因，而是品牌价格策略使然。一位业内人士向记者透露：“定得低了，品牌不甘心——Coach有70多年历史，在国际上也小有名气，如果价格和一些本土品牌持平，怎么显示出品牌和设计的含金量？只有定得高，才能体现品牌价值，不怕没市场，还是因为中国消费者虚荣心很强，喜欢‘追涨买高’。” （漫画：吴名遂）

　　（责任编辑：林秀敏）