20家小券商逆势扩军：投行仍是主攻方向

　　彭洁云

　　3家券商社会招聘岗位超过50人，华宝证券一年新进员工超百人

　　停发年终奖、降薪裁员、末位淘汰制……受行情影响，证券业在弱市中铺天盖地的传闻仍在不断蔓延。2011年全行业净利润同比下滑49%的事实也印证了“靠天吃饭”的券商正经历一场寒冬。

　　然而，券业的“寒流”并未能抵挡住各项业务发展前景所带来的诱惑。一边是降薪裁员，年终奖尚在空中飘，另一边则是不遗余力地招募人马，谋求逆势扩张，异军突起。

　　过冬券商仍沐招聘“春风”

　　小券商谋异军突起

　　“我们关注这场寒冬里的降薪裁员计划，但跟海外相比，国内券商还是较为人性化的，各种传言到最后总被证实是雷声大雨点小。况且中国资本市场尚未饱和，券商正处于传统业务转型期和创新业务拓展期，对于人才还是需求旺盛的。”深圳一家中型券商总裁对《第一财经日报》记者表示。

　　本报根据对招聘网站和券商官网的不完全统计梳理，受市场行情和经营状况影响，大多数证券公司，特别是中信、国泰君安等大型证券公司近期都处于人员流入停滞或放缓状态。但自去年下半年以来，也有约20家券商对外公布了社会招聘岗位，合计人数达到554人。该数字剔除了大量的营业部职位，也尚不包括校园招聘。

　　值得一提的是，挂帅这场人才招纳主战场的券商几乎清一色为中小券商，招聘规模靠前的有华融证券（68人）、国海证券（61人）、中山证券（56人）、华宝证券（49人）等，而上述券商的2011年经营情况皆同比出现大幅下滑，华宝证券更是亏损9477万元。

　　华宝证券官网显示，其于2011年8月30日对外公布的一批社会招聘名额就有近50个，涵盖研究所、机构业务部、证券投资部等。而据华宝证券一位内部人士透露，公司去年一年新进员工至少有100多人。

　　华宝证券也于2月6日更换了办公场所，从原来的未来资产大厦搬迁至更为阔绰豪气的上海环球金融中心57楼（该楼层由其大股东宝钢集团购置），华宝证券大展拳脚之势昭然若揭。

　　航天证券贴出的招聘岗位最高端，包括分管投行业务的副总裁，证券投资部、投资银行部、经纪业务部三大核心部门的总经理和副总。

　　而最近因自营巨亏恳求大股东仪电系放弃8.5亿补偿款的华鑫证券，也于去年12月13日抛出了27人的招募计划，其中研究所计划招募分析师及助理18人。

　　“在这场寒冬中，遭受打击最严重的小券商们已经意识到了依赖传统经纪业务的弊端，它们最有冲动去优化单一的业务结构，于是成为了这场人才招募的主力军，股东背景较为雄厚的券商具有发展扩张的优势。”一位券商资深人士对此评价称。

　　送项目、承诺保底收入

　　保代仍是最热职位

　　虽然各家券商侧重的发力业务方向不同，但基本还是集中在投资银行的保荐承销和新三板业务、经纪板块的投顾业务，以及增强研究所的实力。保代、准保代以及投资顾问等几个职位成为了小券商们竞相争抢的“香饽饽”。

　　华融证券在今年伊始就公布了合计68人的2012年招聘计划，该规模也在所有进入统计的券商中位列榜首。其招聘的部门包括投资银行部、资产管理部、固定收益部、证券投资部、研究所等主要业务部门，以及融资融券和期货等创新业务部门。其中投行部和研究所计划各招12人。

　　而中山证券在去年下半年陆续公布的几批招聘计划中，投资银行也占据了较大比例。共对外招聘投行人员36人，其中保荐代表人6人，准保代10人，高级经理和项目经理等20人。据了解，目前中山证券的投行部门规模在30个人左右，若招聘完成，投行将较原来翻番。

　　而记者发现，包括中山证券、东吴证券等几家券商甚至都对准保代开出了一进公司便送项目的招揽条件。中山证券在招聘介绍中表示：公司现有多个拟上报投行项目，进入公司后可立即有项目签字机会。

　　“我们公司一位同事去年刚刚考过保荐人考试，就络绎不绝地接到猎头电话，好几家都是承诺送项目签字的，他最后跳槽去了给他最好项目的那家。”一位投行人士表示。

　　申银万国也于去年12月发出招聘帖，欲招若干保荐代表人，甚至罕见地亮出“底牌”，明确表示“保荐人的年保底收入为120万~160万元”。

　　某大型券商总裁曾毫不讳言地表示，每家证券公司的管理层想必都会对保荐代表人的超高收入隐含不快，但也甚为无奈。近期放开保荐通道的讨论甚烈，也让他认为市场化脚步不可逆转，简单以砸钱养保代的时代终将过去。

　　另外，证监会对保代监管趋严也对提高保荐队伍素质带来正面因素。东莞证券等券商就在招聘中硬性要求，保荐代表人未曾出现因保荐项目受到证券监管部门处分或处罚的情况。

　　投顾薪酬无法提振

　　应届生为主要目标

　　而监管层颁布实施《投资顾问管理办法》一年以来，各券商也意识到了经纪业务转型的必要性，投资顾问这一职位日渐紧俏起来。

　　财通证券就于去年12月15日发布了一举招揽60个投资顾问储备人才的计划，另外，上海证券、湘财证券、第一创业等券商也都发布了该职位的招聘计划。招聘要求也都基本是知名院校硕士生以上，经济、金融、数学等相关专业，并以应届居多。

　　“投资顾问是身兼多能的金融通才，是证券行业未来十年最具价值的职位。但目前由于行业盈利模式仍在摸索中，尚无法对投资顾问薪酬有过大提振，无法吸引拥有工作经验和客户资源的资深人士。这也是各券商经纪业务愿意招揽应届高材生作为储备的权益之计。”上海一家券商营业部总经理向记者表示。

　　还有就是，金融工程方面的研究人士，自营和资管部门的投资经理、机构业务部的销售人士等职位也是券商紧缺人才。