GE：中国战略从保守到加速

　　王佑

　　与一些跨国公司高层不经常到中国或对中国并不熟悉有所不同，杰夫·伊梅尔特这位企业界著名的美国人，每年都会抽出时间来华两次。有的时候会见政府官员及企业，某些时刻也会欣然接受媒体的采访。

　　不过与前任杰克·韦尔奇给人的锋芒毕露印象不同，通常伊梅尔特这位顶级CEO并不是那么喜欢发言。

　　有一年，他带领董事们在上海某会议大厅一一落座，因为身材高大引起了众人的瞩目，但席间1个小时内他也不发一言，只是微笑地看着舞台，聆听同事们的致辞。伊梅尔特或许认为，很多时候可能做要比说更重要。

　　2010年，GE在华收入达到了50亿美元之多。而在2005年时，伊梅尔特就已判断未来GE公司60%的增长是来自于类似中国这样发展中国家的，正是基于这些长远的判断，使得这几年GE在中国有了长足的进步。

　　曾经保守

　　韦尔奇在任时，曾于不同场合谈及自己对中国业务的一些理念：不赞成在中国投资过大，要有一定的耐心。而这也是为何在韦尔奇时代很多项目都没有进入到中国的原因，其中就包括GE家电。

　　从GE医疗全球CEO的角色，接手集团的整体业务之后，伊梅尔特一开始也是延续了韦尔奇的做法。2003年，中国家电业白热化竞争程度激烈的时刻，他来中国观察国内家电市场时，仍然不动声色。他既不投资建厂，也没有抢市场，只是选择和中国的家电经销商、采购商来合作罢了。

　　这种保守的策略，或许是有一定原因的。当时中国住房改革的实行时间还不长，GE家电动辄上万元的产品不能找到太多的别墅及高级公寓用户，就算全线主攻国内，也可能会遭遇惨败。

　　但是，GE也没有切断与中国家电业的关系。其大量的空调、冰柜、冰箱产品原材料及零部件都采购于中国。

　　同时，GE也借力澳柯玛引入全线产品再销售到其他市场。此外，它仍然与新飞合作生产冰箱，但品牌还是“新飞”。

　　这种循序渐进的合作模式让GE能小心谨慎地了解国内消费者的需求和定位，也为其后制定“是否要再深度涉水中国”的战略起到了至关重要的作用。

　　合作的结果是，GE还是按兵不动，放弃了巨大的中国家电消费领域。现在看来，或许这一决策是正确的——中国家电行业竞争异常激烈，外资品牌在中间并不占有太多优势。

　　更加快速

　　如果把2001年~2005年看作是伊梅尔特执掌GE的一个周期的话，接下来的一个周期，即2006年~2011年期间，GE的中国发展措施已经发生了很大变化。

　　除了人们所熟悉且GE在2008年奥运主打的“绿色创想”系列为GE中国及全球其他市场带来了新的机遇和绿色收益外，实际上GE在中国的研发及市场战略上，都有新的投入及产出。

　　比如，2003年，GE成立了化学技术实验室，当时吕苏博士希望能将“高产水效”和“高过滤性能”的膜技术难题攻克，从而研制出新的膜产品。

　　但因研发资金不足且向总部直接申请不易，导致该项目在2007年被搁浅，团队里的5位研发人员纷纷转战其他领域，只留下研究员黎华一人。

　　2008年，伊梅尔特特批了一笔钱用在中国研发中心的专项研发上。吕苏和黎华反复商量最终决定申请资助。数月后该项目出现了突破性的转折，GE研发中心的研究人员，不仅研制出了超低压膜这种新产品，而且也解决了配方及知识产权问题。

　　改变还不止于研发。

　　GE医疗大中华区总裁段小缨正在与团队成员们为彻底打破GE的高端形象而努力。去年，GE医疗启动了“春风计划”，GE公司很多职员将进入到乡镇卫生示范院，为各省农村医疗人员培训。从2011年起，GE打算用3~5年时间，让GE医疗的中高端业务和基层业务比重从8比2，变化为5比5。

　　段小缨说：“东部的解决方案不一定适合西部。所以，我们需要对认知和了解的市场信息重新进行评估及微调。”除了人员要深入基层之外，公司对产业链上的制造、采购和供应商、基层医疗客户流程设计上都要做适时调整，从而使得GE即便是在农村市场中也能赚取相应利润。

　　与多年前的GE相比，如今这家跨国巨头在中国选择除了投入研发、配合政府战略开展市场业务之外，也开始转向更多、更开放的合作。

　　曾几何时，GE在与中国的合作上更多是贴牌、收购（如入股深发展和收购新华工程等等）。但现在，GE更倾向于与国有企业、当地省市政府结成战略联盟的方式来稳扎稳打国内市场。

　　如近3年，该公司就与中航工业、神华集团、南车、国家电网、上海电力等公司达成框架协议或合资企业，以致为实现伊梅尔特提出的“每年在华销售额增幅在两位数以上”的目标保驾护航。

　　而伊梅尔特自己也很主张与外界多多接触。按他的个性，不能在美国办公室坐太久。每年年初的日程表里，就已写满了到全世界各地的安排。

　　与一些人单独见面后未必就能有所谓的项目谈成，但伊梅尔特也认为多交朋友总是有益的。

　　而且，只要有可能，他也会尽可能让其下属把与中国企业、机构的合作协议，放在他每年来中国的两次行程中。除了能够见证重大项目之外，更重要的则是能亲自了解对方的意见。

　　伊梅尔特对中国的期许显然是很大的：既要让能源、交通、医疗及航空等在国内赚大钱的业务继续保持高增长，弥补掉因GE塑料业务卖掉而产生的损失（GE塑料未出售时，公司在华塑料业务年收入高达10亿美元）；同时，GE照明和GE金融也应尽快在国内开花结果。

　　在GE金融领域，公司计划未来的5~10年，着力发展在中国的金融租赁业务，为此GE金融集团与国家电网旗下的英大国际控股集团2011年一起合资成立了英大汇通融资租赁有限公司。而在照明产业上，除了投入超过50%的研发资金放在LED和OLED的研制上，更重要的是建立一个极为强大而且通畅的合作伙伴渠道和销售网络，才可能在强劲的对手面前不至于甘拜下风。