保险公司将加入基金销售队伍

　　今年有望破冰，50亿蛋糕将重新分配

　　信息时报讯 （记者 叶静） 基金销售有望打破银行渠道一家独大的局面，昨日有消息称，在第三方销售、外资银行等都将被纳入基金销售渠道后，保险公司今年有望成为基金销售队伍中的新成员。记者日前从消息人士处获悉，监管部门正在积极研究关于保险公司代销基金一事，待证监会、保监会两大监管部门达成一致意见后，证监会将会出台关于准入保险公司销售基金的相关规定后，保险公司就将正式获得基金销售“许可证”。

　　银行去年获佣金50亿

　　目前，基金的销售渠道主要有三个：银行、券商和基金公司直销，其中银行作为主要销售渠道，占据开放式基金销售额的7成以上。每年银行收取的尾随佣金，占基金认购/申购的5成以上，中小基金公司的比例更高，已经去到6成，其中最高一家甚至达到65.16%。有基金公司的销售人员抱怨称：“如果一只基金的规模没有超过30亿，5成的渠道佣金，足足可以吞噬三年的管理费。”

　　根据相关数据统计，2011年基金公司给予银行的渠道费用接近50亿元。

　　“从基金公司角度来看，保险机构未来如果能够成为新的销售渠道的话，应该是有利于打破现有的销售渠道的垄断跟行业壁垒。”一位保险业人士认为。

　　保险加入或将渠道洗牌

　　记者了解到，保险公司代销基金是目前证监会工作议程里的一项重点工作。在去年3月份，证监会曾召集保险公司开会，了解保险销售渠道的情况。此举被业内解读为监管层有意向保险公司开放基金销售渠道的信号。

　　而保监会对此也有意愿，保监会去年也曾向一些保险公司下发了关于保险公司代销基金产品的征求意见稿。并数次召集多家保险公司相关负责人，讨论保险公司销售基金事宜。

　　由于基金销售的蛋糕巨大，如果保险公司加入，可能会终结银行一家独大的局面，销售渠道或将重新洗牌。保险业人士认为，相比于银行要坐等客户上门，保险公司更贴近客户，拥有数万规模的销售队伍是保险公司代销基金的最大资本。数据显示，截至去年12月底，全国保险代理人的销售队伍人数已经超过250万人。

　　银行渠道销售更专业

　　但也有基金业人士对保险公司代销基金提出了自己的担心，基金和保险是两种完全不同的产品，对于销售队伍专业性的要求很高，目前代理人素质参差不齐，销售基金的优势并不明显，如果对从业人员的专业培训不到位，很可能出现虚假宣传、违规承诺等现象，误导消费者。

　　某银行人士表示，银行基本上每个支行都会配有理财经理，上岗都需具备CFA（理财规划师）资格证书，对于基金的风险和配置都了解得相对清晰，其更多是充当了顾问的角色，而不是销售，在这点上或许要胜过保险代理人。保险公司是否能够在这场战役中分得一杯羹，还需时日观察。