五力并举提升新中源陶瓷品牌竞争力

　　

　　

　　进入2011年，广东新中源陶瓷有限公司动作频频，先是新中源卫浴在4月份签约新一代收视女王、知名影视明星丹；与此同时，第一期营销学院全国经销商储备干部培训班正式启动，并在45天后顺利为经销商培养并输送出60多名营销人才；紧接着从5月20日开始，新中源陶瓷航天元素广告大片强势登陆国内最权威中央电视台收视率极高的第一频道、第三频道和新闻频道，从6月12日起，新中源卫浴王珞丹时尚形象元素广告大片登陆该三大频道，备受国内经销商和同行关注。

　　据了解，自2010年7月新中源河南生产基地——河南瑞兴堡陶瓷有限公司建成投产后，新中源陶瓷集团已完成分布于华南、西南、华中、华东和东北的国内十大生产基地的战略布局，打造出业界无人企及的规模优势，以空前庞大的规模和势不可挡的气势，一跃成为全球产能最大的建陶企业之一；同时，北京分公司、上海分公司和天津分公司的相继成立，全国销售网络得到有效的强化和完善。鉴于此，新中源陶瓷集团高层提出中短期内实现“国内市场占有率第一”的重大目标。新中源陶瓷企业负责人表示，提出并实施品牌力、产品力、渠道力、人才力和传播力“五力”并举战略，是支持实现“国内市场占有率第一”的有效途径。

　　品牌力——扬帆破浪启新程

　　2010年12月18日，广东新中源陶瓷有限公司和中国航天基金会举办的战略合作签约大会备受业界关注。经过前期将近一年的综合调研，中国航天基金会最终选择新中源陶瓷作为陶瓷行业唯一战略合作对象，并为新中源陶瓷授予“中国航天事业合作伙伴”，新中源陶瓷是陶瓷行业首家也是唯一一家获受此殊荣的企业。

　　这一重大事件有力地证明新中源陶瓷作为民族高端品牌，在品质和管理上的严格要求和卓越成绩获得一贯以认真落实品质和管理“双归零”体系著称的中国航天事业的高度认可。

　　自创建并独立运营以来，新中源陶瓷品牌以核心的技术、优质的产品、完善的管理以及高效的营销渠道，不断积聚品牌实力，扩大品牌影响力和美誉度，累计获得“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“世界市场中国（陶瓷）十大年度品牌”、“中国环保产品”、“中国品牌500强”和“亚洲品牌500强”等数十项重大荣誉。6月28日，世界品牌实验室发布了2011年（第八届）“中国500最具价值品牌排行榜”，新中源陶瓷榜上有名，以品牌价值31.29亿元位居第320名，名列建陶品牌阵营前茅，连续8年蝉联这一殊荣。

　　在一项项权威荣誉背后，新中源陶瓷以布局全国的十大生产基地、强有力的产品核心技术、一批批明星产品、完善的营销网络以及专业的品牌推广策划团队作为立体支撑，从而实现品牌“知名度——可信度——美誉度——忠诚度——依赖度”的全面转变和提升，最终形成并持续巩固行业龙头品牌的强大战斗力。

　　产品力——利剑出鞘拓市场

　　品牌力的形成和扩张，很大程度受益于产品尤其是核心产品的不断加分。依托集团企业的强大实力，新中源陶瓷在产品研发创新上一直走在行业的前面。新中源陶瓷以强大的研发实力，专注于产品创新发展，不断攻克难关，提高产品的科技含量，目前已建成釉面砖研制中心、抛光砖研制中心，并先后研制出琥珀石、世纪砖王和超石韵等一批有影响力的，填补了行业空白的新产品，带动了行业的产品创新潮流。新中源1.2 X 1.8（米）的世纪砖王荣获世界吉尼斯纪录，2005年新中源首家推出“超洁亮技术”抛光砖，成功解决防污和光泽度的问题。“超洁亮技术”被誉为建陶行业防污技术的革命性突破。

　　2009年，新中源陶瓷融汇并超越高档大理石精髓，独创多种世界领先的抛光砖技术，高精度效仿天然线纹石材特点，开发全球独一无二，具有行业标杆的线纹抛光砖产品——帕尔伦系列；2010年，新中源陶瓷第六代微晶石V6上层传奇横空出世，该系列产品性能有着花岗岩石的质地硬度，无辐射，且耐磨度与致密性远远高于天然石材，通过多种高科技工艺打造，其技术、性能、效果都优于天然石材；2011年，新中源陶瓷高调推出V7喷墨微晶石，该产品采用“真彩”数码喷墨工艺与高端釉下彩微晶复合技术，11种珍稀花色赋予装饰空间高贵奢华的内涵。V7喷墨微晶石在规格上打破先例，创造900mm×600mm的规格，让铺贴和异型加工更加多样化。新中源陶瓷是国内最早推出微晶石的企业之一，开创了微晶石规模化生产时代，让尊贵开始普及。

　　2011年，新中源陶瓷作为行业首家引入哑光类玉石瓷砖的创领者，运用首创的超平抛等独家工艺，结合强大的设计团队推出臻玉系列仿古砖。该系列新品以“质地玉”、“色彩玉”和“质感玉”三大标准定义玉石瓷砖的未来走向，给奋战在终端一线的经销商及其团队注入更大动力。作为“中国航天专用卫浴产品”，新中源卫浴在产品研制上一向注重打造明星产品，自主研发“翻斗”节水座便器——“泰斗”系列产品，并自8月份起全面推出市场，该系列座便器具有大档冲水3.8L、小档冲水1.5L的节水优势，成为“国家一级能效”超节水性能座便器；此外，联合广州美术学院设共同研制的“天宫号”系列洁具产品，在融入更多科技元素的同时，“天宫号”系列座便器、洗手盆和浴缸在外观设计上别出心裁，真正迎合年轻消费者的时尚需求，这正符合新中源卫浴“新形象，新时尚”的定位。

　　产品制胜市场，新中源陶瓷在科研创新上的进步促使“精精新品，源源不绝”局面的出现，最终形成了强大的产品力，这不但对企业健康发展起到“造血”的作用，同时也为广大经销商的可持续良性经营不断“输血”，厂商共创双赢。

　　渠道力——深耕细作争第一

　　经过多年的稳健发展，新中源陶瓷在终端市场已建立起上千个营销网点，渠道广度和深度得到有效的拓展，市场布局形势一片大好。从行业名牌到大众知名品牌是新中源陶瓷在新时期必然的追求。

　　新中源陶瓷以广东产区为主，采取走出去的策略，降低原材料成本和运输成本，2007年至2010年，新中源迅速完成了湖南、江西、辽宁、湖北和河南的基地的建设，在金融危机席卷全球前后，利用最好的机遇，迅速扩充自己在全国三四级市场的生产布局。2009年年底和2010年初，公司高层领导认为新中源陶瓷在一线市场的布局还不够充分，于是决定在上海、北京和天津三个发达直辖市建立直营分公司。如何在一线市场拔高新中源陶瓷品牌形象？这就需要持续打造品牌溢价空间，提升品牌价值附加值。在未来3至5年里，新中源陶瓷将借助三大分公司在区域上的强大辐射优势，迅速在各大省会城市扩展，逐步提升新中源陶瓷在一级和二级市场的影响力和市场占有率。形成和各大基地品牌的布局互补。

　　2009年底，新中源陶瓷高层领导在召开全国经销商年会的时候正式提出：用3至5年时间，把新中源陶瓷的市场占有率，做到建陶行业的第一名。多年来成熟的战略布局已经足以支持企业完成这个目标。新中源陶瓷计划通过三个阶段来实现：第一、稳定现有完善的二级市场；第二、借助驻外生产基地和营销中心，完成对三四级市场的充分占领；第三，借助北京上海和天津三大分公司的网络渠道，带动其它直辖市和各大省会城市的市场布局，不断拔高新中源陶瓷在业界的品牌高度，从而实现从行业名牌向大众知名品牌的跨越！

　　人才力——专业服务促发展

　　人才是企业最核心的财富和竞争力。在新中源企业的《员工手册》上，每一位新员工都能在“欢迎辞”中读到集团总裁的寄语：“新中源集团视人才为企业最大的财富，聚集了一大批矢志追求卓越的优秀管理人才和技术人才。”没有人才，就不可能有质量过硬的产品；没有人才，就不可能有通畅无阻的营销渠道；没有人才，就不可能实现美好的愿景。

　　新中源陶瓷不但重视企业内部优秀人才的招聘和培养，也非常重视为经销商培养优秀的终端销售精英。新中源抛瓷事业部、仿古事业部和卫浴事业部定期或不定期举办优秀店长培训、驻店设计师培训、导购精英培训、终端精英特训营（大区轮训）等各类培训活动，为奋战在终端一线市场的各类营销人员提供专业授课，强化他们的专业技能，同时注重对营销心态等方面的纠正调整，培养真正具备“大品牌，新高度”全局意识的精英人才。2011年3月，新中源陶瓷联合两所高校举办经销商储备干部培训班，为因急速发展而导致人才短缺的部分经销商培养和输出数十名业务员和导购等专业人才，备受经销商关注。

　　传播力——摇旗呐喊传威名

　　在竞争激烈的建材营销领域，酒香也怕巷子深。新中源陶瓷对内重视产品创新研发和人才培养，对外重视品牌传播和口碑建设，有效的品牌传播，让新中源陶瓷在行业内外树立了“大品牌、好产品、优服务”的良好形象。

　　新中源陶瓷在传播上一向重视广度的无线延伸和精度的有效控制。在内部传播平台建设上，新中源陶瓷打造并运营涵盖企业推介、产品展示、人才招聘、文化建设等资讯在内的官方网站，同时率先提出“欢乐中国”五星级团购概念并组织了上千场大型团购活动，实现了厂家与消费者的面对面交流互动，此外，新中源陶瓷还定期出版《中源营销》、《中源空间》等营销类刊物，为经销商、设计师等群体发布新鲜资讯，营造厂商合作交流的良好氛围。

　　在媒体传播方面，新中源陶瓷长期和数十家行业媒体、大众媒体达成合作，不定期撰稿发布企业重大新闻和推介新品，在实现企业及品牌宣传目标之余，也积极地引导行业朝着创新与可持续的方向健康发展。自2011年5月起，新中源陶瓷还斥巨资在中央电视台投放广告，在大众传播领域开创新的天地。这也昭示着新中源陶瓷在品牌运营及营销推广上，已走上更高层次的快车道。

　　（责任编辑：林秀敏）