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忽悠客户买千万元产品理财经理一年提成50万

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-02-22 08:06 来源: 荆楚网-楚天都市报

  楚天都市报讯 据《哈尔滨日报》报道“起存5万元,期限1天,客户年化收益率2.6%”、“起存100万,期限181天,年收益率6.3%”、“起存300万,期限1至2年,预期收益10%”……哈尔滨各大银行纷纷卖力向客户兜售理财产品,然而,这看似高额的回报和热情的推销背后,到底暗藏怎样的玄机呢?

  卖理财产品能获高额提成

  银行资深人士透露,销售人员一般可获得5%—7%的提成奖励,一个营销水平高的理财经理一年仅提成就能挣到四五十万。“如果一年下来能拉到1000多万的理财产品存款,提成基本上能达到50万。”某股份制银行理财经理小齐介绍,理财经理的主要职责是销售,只有完成了指标才能得到相应收入,个人职务的升迁也是与经济指标挂钩的。

  小齐说她和同伴们整天都在琢磨如何把理财产品卖出去,如何结识、拉拢更大的客户。“个别千万元资产以上的客户就是我们的上帝,我会第一时间把新产品信息告诉他,平时也最注意维护和这些大客户的关系。”

  无暇顾及客户风险承受力

  近日,记者在走访我市各大银行时发现,面对前来存款的客户,很多工作人员都会极力推荐理财产品,但却模糊解释理财产品的风险,更无视客户的风险承受能力。

  银行业资深人士表示,按照银监会规定,购买风险大的理财产品必须对客户进行风险承受能力测试,系统自动识别其承受能力,并看是否与产品相匹配。但是大多数银行并未进行该测试。

  另外,所有的银行理财产品都用“年化收益率”来计算收益。业内人士介绍,这其实利用了客户对该概念的误读。比如某理财产品,期限91天,年化收益率3.1%,那么你购买了10万元,实际上能收到的利息是10万×3.1%×91/365=772.88元,而绝不是3100元。

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