忽悠客户买千万元产品理财经理一年提成50万

　　楚天都市报讯 据《哈尔滨日报》报道“起存5万元，期限1天，客户年化收益率2.6%”、“起存100万，期限181天，年收益率6.3%”、“起存300万，期限1至2年，预期收益10%”……哈尔滨各大银行纷纷卖力向客户兜售理财产品，然而，这看似高额的回报和热情的推销背后，到底暗藏怎样的玄机呢?

　　卖理财产品能获高额提成

　　银行资深人士透露，销售人员一般可获得5%—7%的提成奖励，一个营销水平高的理财经理一年仅提成就能挣到四五十万。“如果一年下来能拉到1000多万的理财产品存款，提成基本上能达到50万。”某股份制银行理财经理小齐介绍，理财经理的主要职责是销售，只有完成了指标才能得到相应收入，个人职务的升迁也是与经济指标挂钩的。

　　小齐说她和同伴们整天都在琢磨如何把理财产品卖出去，如何结识、拉拢更大的客户。“个别千万元资产以上的客户就是我们的上帝，我会第一时间把新产品信息告诉他，平时也最注意维护和这些大客户的关系。”

　　无暇顾及客户风险承受力

　　近日，记者在走访我市各大银行时发现，面对前来存款的客户，很多工作人员都会极力推荐理财产品，但却模糊解释理财产品的风险，更无视客户的风险承受能力。

　　银行业资深人士表示，按照银监会规定，购买风险大的理财产品必须对客户进行风险承受能力测试，系统自动识别其承受能力，并看是否与产品相匹配。但是大多数银行并未进行该测试。

　　另外，所有的银行理财产品都用“年化收益率”来计算收益。业内人士介绍，这其实利用了客户对该概念的误读。比如某理财产品，期限91天，年化收益率3.1%，那么你购买了10万元，实际上能收到的利息是10万×3.1%×91/365=772.88元，而绝不是3100元。