新华人寿保费规模“争二冲一”

　　

　　根据保监会日前公布的2011年1-12月保费数据，新华人寿去年原保险保费收入948亿元，同比增长3.4%，市场平均占有率10%，稳居国内寿险行业前三甲。据了解，在重点区域市场，新华人寿有望冲击“头把交椅”。

　　沿海布局完成

　　去年12月该公司创造了单月保费60亿元的成绩。据接近新华人寿的人士透露，除了保额分红寿险产品因素，业务的爆发力主要源自区域市场的快速增长。

　　保险专家表示，“人均、网点、机构产能，是险企发展区域市场至关重要的环节。新华人寿分支机构的强大作业能力是拉动业绩快速攀升的重要原因”。

　　数据显示，在北京市场，新华人寿以超过97亿元雄踞中资寿险公司第二位；以超过81.7亿元、66亿元占据广东和上海市场的第三位。同时，新华人寿与中国人寿共同“分食”中西部寿险市场，占有率超过两位数，其中内蒙古市场份额达到20%左右。在中西部人口大省湖北、四川、湖南、内蒙古、重庆、云南、陕西，新华人寿稳居第二。

　　在“既有阵地”山东、黑龙江、天津、青岛、宁夏、海南、青海7个市场，新华人寿保费收入位居当地第三；在辽宁、河南、山西、广西、贵州、厦门6地保费收入位居第四。在河北、江苏、浙江3地居第五，但保费绝对数量与其他险企差距并不明显。

　　去年底上市后不久，新华人寿即对外正式宣布进驻深圳市场。深挖南部经济发达地区保险市场，标志着新华人寿正式完成了内地沿海城市布局。

　　机构优势凸显

　　据了解，新华人寿在区域市场的攻城拔寨，很大程度上应归功于在区域市场上的深厚积淀和稳健经营。纵观这家成立16年的寿险公司机构版图，一大批优秀机构风起云涌。从1996年成立时北京的一家“门店”，到2000年以后机构触角向全国延伸，特别是2002年一举开设了19家省级分公司，并由此拉开了地市级中心支公司的大发展序幕。截至2011年底，新华保险在全国拥有34家省级分公司、223家地市级中心支公司、1260家支公司及营销服务部，搭建起了完善的销售和服务网络。

　　进入2012年，新华人寿在当地经营愈十年的分公司就有29家。以北京、四川、天津等市场为例，新华人寿等老牌寿险公司在保险市场全面开放前夕就在当地扎营拓土，赢得了宝贵的发展机遇和先入优势。十余年的经验积累、人才培育和市场开发，成就了机构规模与价值的稳步提升。从2010年、2011年数据来看，新华人寿年度总保费平台上20亿元的机构超过15家。得益于高产能的机构贡献，新华保险在机构数量少于行业平均水平的情况下，2010年起跃居寿险行业“第一阵营”，确立市场三甲地位。

　　2011年，新华人寿启动新五年战略转型，同时成功实现“A+H”股同步上市。专注于寿险市场的新华人寿在下一阶段如何整固、升级其在区域的竞争优势，拉动业绩基本面的同时，提升利润水平？对此，新华人寿一位高层人士表示，将推崇严格的机构开设标准和流程。“在未来机构建设上，依然要注重价值和产能。对于开辟新战场、开设新机构持一种审慎的态度，要建一个就成功一个。”

　　该人士特别强调，新战略中的机构发展思路将更注重差异化，注重满足当地客户的需求，匹配相应的产品和渠道策略。在新机构成功站稳脚跟后，新华人寿会迅速利用成功经验复制优秀机构，制定符合当地市场特点、反映机构发展阶段的发展规划。“在巩固市场份额、保持机构作业能力行业领先地位的同时，将进一步释放机构价值，强化内控合规管理，全方位提升机构可持续发展力，使得每一个分支机构都成为当地市场的行业标杆。”