珠宝行业百花竞放大繁荣兰柏珠宝制胜有道

　　

　　随着人们生活水平的提高，珠宝消费在收入中所占比重越来越高，珠宝行业也进入了蓬勃发展、百花争鸣的又一春。在诸多珠宝品牌中，创新追求原创设计与精工表现的“中国珠宝第一设计定制品牌”的兰柏珠宝更是脱颖而出，成为备受消费者青睐的赢家。细细考量，兰柏珠宝优势独特，制胜有道。

　　个性定制模式：凸显消费者的个性

　　现代人重视宣扬个性，早已不满足于经典款或百搭款，他们更愿意在珠宝上刻上自己独一无二的记号，表达己有他无的个性，或者按自己的喜好兴趣设计，打造自己的“限量版”珠宝。

　　在兰柏珠宝的网站主页上，消费者可以根据“钻戒形状”、“钻石重量”、“钻托款式”等自主挑选搭配，然后提交选择，相当于自己组装了一次钻戒；此外，消费者可以在线或者在店内与资深珠宝设计师进行协商沟通，把自己的想法与设计师的专业实际的考量结合起来设计珠宝，这样既持续地发挥了设计师的专业优势，又突破了款式有限的局限，还满足了消费者百变的个性需求；另外，在兰柏的实体店内还有海量的最新款珠宝样品任意试戴体验，试戴满意即可按顾客具体要求进行样品定制。这种“样品定制+DIY定制+设计师设计定制”的360度定制模式可谓完美，能真正意义上满足顾客对于珠宝的各种个性需求。

　　设计+精工核心：设计和品质的完美结合

　　与其他珠宝品牌COPY、借鉴模仿国际流行设计不同，兰柏珠宝有着自己的“珠宝设计师人才库”，这是一个近300人构成的精英珠宝设计师团队，专注于原创设计。他们经验丰富、灵感充沛，深谙珠宝时尚潮流和个性特点，创造出意蕴深厚、而不会“撞衫”的珠宝设计。例如，兰柏珠宝最新推出的“媚惑”狐狸造型系列钻饰，设计俏皮独特不失高贵优雅，其中一款18K玫瑰金钻石、芙蓉石吊坠，形似俏狐，怀抱一颗象征爱情的芙蓉石，尽显娇柔玲态。另一款18K玫瑰金钻石、芙蓉石戒指，钻饰狐眸，怀拥芙蓉石，醉态可鞠，将女性天性柔美展露无遗。而兰柏珠宝推出的另一原创设计：LADY GAGA系列钻饰更是巧妙的将时尚流行天后LADY GAGA的丁字裤的性感元素融入钻石中，使钻石也性感。两大系列钻饰一经上市，便潮翻市场，备受“时尚达人”的喜爱。再如，在去年兰柏自主推出的“愤怒的小鸟”、“植物大战僵尸”等时尚吊坠一经上市，备受“时尚达人”的喜爱，被网友称为“2011年最萌的珠宝”，而且这两个系列的游戏题材珠宝潮品，在今年依然销售火热。

　　除了独特精美的设计，兰柏珠宝有自己的优质钻石获取渠道，在自有工厂加工也实现了全程品质监管，达到完美设计和精工品质的完美结合。每款钻石赠送国际或国检权威检测证书，是对自身质量的信任，更是对消费者的承诺。

　　轻资本运作：从源头实现盈利

　　兰柏珠宝之所以在百家争鸣的珠宝市场上出类拔萃，与其轻资本运作的管理策略分不开。所谓轻资本运作，就是轻资本高资金周转率，费用投入是传统珠宝的一半，但其盈利却是其一倍。具体地说，兰柏珠宝和国际著名钻石大鳄形成坚固的合作关系，可以低价购入优质裸钻，从源头上降低了商品的成本；自有工厂加工和完美定制的模式既节省了成本，同时也加快了资金的周转速度。这种运营模式已经被加盟商和消费者高度认可，现已内化为经营哲学和企业文化的一部分，也保证了其长久的生命力。

　　独特的设计和完美的精工制作形成了兰柏珠宝独特的产品优势和企业文化，独特的运营模式也保证了其快速持续的盈利。兰柏珠宝这种新型服务经营模式的成功，值得其它珠宝销售商家借鉴。

　　（责任编辑：杨海洋）