提升盈利能力

　　刘方远

　　 在成功通过千元智能机等高性价比的终端打开市场之后，中兴通讯（000063.SZ）开始谋求在智能机领域获得更多的利润。

　　 “去年为了大规模启动市场，中兴在利润方面做了一定牺牲。”北京时间2月27日下午，中兴通讯执行董事、执行副总裁何士友接受记者采访时表示，今年中兴会继续主攻智能机市场，提升盈利能力。

　　 来自中兴方面的数据显示，2011年中兴手机的整体出货量比上一年增长了50%，其中智能手机的出货量取得了行业最快的400%增幅，达到了1200万部。市场研究机构Gartner发布的2011年第四季度全球手机厂商销售情况报告称，中兴通讯在销量榜上超越LG，成为全球第四大手机厂商。

　　 中兴的智能机销量之所以能取得快速增长，其与运营商合作的千元智能机功不可没。比如明星机型Blade 880系列，单单这一机型在2011年的销量就超过了800万部。

　　 但是，千元智能机最大的问题就是“不赚钱”。有手机厂商人士评价说，这是运营商为了快速发展用户，压缩了渠道利润、终端厂商利润而得到的产物，“去年正好碰上中兴、华为这样的厂商，为了快速切入智能机市场，与运营商不谋而合，宁愿不赚钱也要把规模做大”。

　　 何士友表示，今年中兴的智能机出货量至少要超过3000万台，收入增长不低于40%，今年的重点是，“在规模扩大的同时，还要保持盈利水平不断提升”。

　　 不过，提升盈利水平并非易事。在何士友看来，中兴主要需要从四个方面入手。第一点也是最基础的一点就是做好产品，“首先要让消费者愿意买单”；第二点是多渠道发展，何士友强调说，之前中兴主要是运营商集采定制模式，未来将逐步转向多渠道，包括电子商务渠道等，“中兴现在跟京东、淘宝、eBay等都有合作”，除此之外，还会推动行业大客户定制。

　　 提升盈利水平的第三点就是品牌地位的提高。何士友坦言，虽然中兴已经成为全球第四位厂商，但是品牌价值和销售收入不相匹配。而要提升品牌价值，就需要在中高端产品线加强布局。在本次MWC（移动通信世界大会）上，中兴就发布了四核手机产品ERA，主要针对中高端市场。

　　 最后一点，是对产业链成本的把控能力。而这又涉及到出货量以及市场占有率的问题，市场占有率提高之后，自然对供应商有更强的议价能力。

　　 何士友说，今年中兴终端业务目标是市场占有率达到全球前三，收入和品牌价值全球前五。另外，随着终端业务规模的扩大，它在中兴自身业务的比重也在提升。何士友表示，2011年终端业务约占集团总收入三分之一，今年预计会达到40%，“争取2015年占到50%”。

　　 对于Android以及未来Windows Phone手机厂商的差异化问题，何士友认为，“智能手机厂商比拼的是看谁更快，现在几乎没有哪个技术是独家做的”，所以需要厂商做到又快又好。