"走出去"要靠品牌立足

　　

　　在今年的全国商务工作会议上，商务部部长陈德铭强调，要继续推进外贸结构调整与转型升级。此次世贸中心协会亚太地区年会，亦成为众多中小企业“寻金”宝地。

　　由于具有一定先发优势等原因，爱慕集团海内外销售都有不错的成绩。北京国际商会常务理事单位代表、北京爱慕商贸有限公司总经理孙薇在接受本报记者采访时说，2012年，爱慕集团将在原有规模上继续扩大其在亚太市场的海外分店规模，中国澳门、新加坡、马来西亚的海外分店数量将继续扩张，同时，将深入越南、柬埔寨、缅甸等东南亚市场。在内销方面，爱慕的年销售增长率亦不低于25%。

　　一些中小企业之所以能“走红”东南亚市场，一方面是得益于先发优势，更重要的还是品牌定位。孙薇告诉记者，在进入东南亚市场之初，爱慕也经历了语言、文化的磨合期，之所以能够站稳脚跟并取得良好发展，与企业以质取胜的发展观息息相关。

　　孙薇坦言，内衣市场明显供大于求，尤其是在全球经济增速放缓的当下，市场竞争更趋激烈，但企业如果有志于发展品牌，以质取胜，还是可以保住这份刚性需求的市场份额的，这也是爱慕海外分店不断落地开花的原因之一。“目前，台湾世贸中心已经向台相关部门提交放宽内衣材料进口限制的提案，若该提案放行，爱慕将着手准备进驻台湾市场。”孙薇强调，做好市场定位，国际化与本土化需有机结合。

　　值得注意的是，在全球需求放缓、世界一齐向东看的当下，亦有不少欧美知名内衣品牌逐鹿中国市场。孙薇介绍说，经过国际金融危机的洗礼，不少欧美内衣大品牌走上了负增长的边缘，纷纷向中国市场抛来橄榄枝。备感竞争压力的爱慕想到了一个双赢的好办法。从2008年起，爱慕就为多个海外内衣品牌做代理，既帮助了对方进驻中国市场，自己也获得了扩大受益与知名度的机会。在政府部门和商协会的支持下，爱慕也在创新路上屡有斩获，在产品细分方面走在了业内前列。“作为中小企业，坚持用国际化的表达方式传递品牌特色是至关重要的，而以质取胜则是企业生存发展的不二法门。”孙薇说。

　　（责任编辑：袁志丽）