中国古典家具产业整合兼并大幕即将拉开

　　

　　2012年春天，中国古典家具产业于沉寂中暗流涌动——一边是红木家具产业滞重中的调整，一边是围绕金丝楠木家具的呼声愈加高涨。正当此时，数家投资公司、财务顾问咨询公司以及基金公司不约而同地瞄准并一致“唱多”金丝楠木，迅速与业界翘楚、室雅楠香金丝楠家具艺术馆签署了深度合作备忘录，引起中国古典家具业界和金融证券市场强烈震动。日前，随着金丝楠基金首期发行成功，此事已成为中国古典家具业界融资的里程碑——中国古典家具行业的首只基金诞生，标志着资本成规模介入古典家具领域，为中国古典家具产业资本运营掀开了崭新的一页。

　　一、天质卓异，金融资本欲介入古典家具必选金丝楠木

　　各路大基金、天使风投和商业银行为何如此看好金丝楠木？据中国林科院、社科院有关专家和业内资深人士分析，主要有以下几方面原因：

　　其一，金丝楠木的珍贵属性和稀缺性，决定了它已是古典家具领域继黄花梨、紫檀之后又一重要的投资升值目标，且其升值潜力与紫、黄相比有过之而无不及。由于金丝楠是来自于桢楠中的极品，中国社科院研究生蔺明林经过考察后认为，桢楠目前除老料以外，在四川盆地生长的多为半自然林和保护林。由于成林面积狭小，表现面积不够，已经很难作为森林来描述。为保护极为稀缺的桢楠资源，桢楠早被列为我国濒危及受威胁的中国高等植物物种，后续可用量只会越来越少。中国林科院专家、红木国标第一起草人杨家驹先生认为，金丝楠木是出自四川盆地等南方生长区域内的国产桢楠的极品珍贵良材，目前存世量少，制作家具的仅有房屋老料可以利用，桢楠的活体树木生长成材缓慢，存量极少，而且早在天然林保护工程实施前的1984年，国务院就公布了《珍稀濒危保护植物名录》，后又于1998年8月公布了《重点保护植物名录》，两个名录都将桢楠明列其中，禁止采伐。杨先生认为，金丝楠木是国人引以为豪的国之瑰宝，在各种楠木中木材比重最大，木材的尺寸稳定性最优，势必会成为古典家具业界趋之若鹜的家具用材。由于其卓异的天质和独具潜力的成长性，金融资本介入古典家具行业肯定会首先瞄准金丝楠木。

　　

　　其二，不少专家已有共识：中国古典家具在改革开放后经历了三个发展阶段，即上世纪八十年代至2000年的历史文化认知和普遍发展阶段、2000—2011年红木家具迅猛发展阶段，和2011年以来以楠木唱主角的古典家具发展最高阶段。人们从第一阶段的注重实用，到第二阶段的注重实用与审美相结合，步入到最高阶段后，已经在实用之外，更加注重审美、养生功能。楠木尤其金丝楠木家具短时间引起众所瞩目，正是历史发展的必然结果。故宫专家周京南先生指出，金丝楠经过漫长时光的氧化金丝闪耀，其美精妙绝伦，有步移景换、一步一景的视觉效果。金丝楠木木性温润，与其他硬木相比有更多宜人之长处，独有的淡雅之气对人体大有裨益，上好的金丝楠木，其香气介于若有若无之间，静、雅、清、透，可以养人，助人延年益寿。据此种种卓异优点，金丝楠木深得社会领袖和贵族阶层喜爱，以此打造的家具和家居环境被视为贵族生活方式的重要组成部分。

　　其三，中国古典家具发展到上世纪末至本世纪前十年此一阶段，由于一直处于自由竞争状态，全国红木厂家和大小作坊先后涌现出数万家，几番起起落落，其中不乏参与其中只为快速切走一块蛋糕的投机取巧者，其间也不可避免地出现了良莠杂陈、泥沙俱下、竞争无序的种种乱象。在某些生产销售、质量规约、售后服务及品牌经营的环节上，未免积重难返，出现了无法短期医治的产业囊肿。在此情况下金融资本若欲介入中国古典家具产业，从红木等企业群落已颇难下手，难以寻找到行之有效的突破口。此时，金丝楠木家具的华丽现身无疑生逢其时，正好可以借其高起点和科学规范得多的运营方式成就金融资本的投资雄心。

　　二、借势发力：金融资本欲做大古典家具首选室雅楠香

　　金融资本欲介入古典家具产业，为何会选中室雅楠香？

　　熟悉中国古典家具产业布局的业内人士知道，近年来在楠木家具方面有所表现的企业并非只有“室雅楠香”这一家，尤其从2011年起，从北京、上海到福建、广东，各大古典家具产区相继涌现出了不少楠木家具企业或大小作坊，其中不乏较成规模的厂家。但它们的软胁是，起点普遍较低，要么以前主营红木家具在运作上浅尝辄止，要么跟风炒作缺乏主心骨，要么家族企业在管理上有软肋，要么在金丝楠木家具制作的独门秘籍皇家工艺上不得其门而入。在此情况下，金融资本纷纷将投资意向引至室雅楠香，眼光不可谓不犀利。

　　2011年刚开年，“室雅楠香”即作为中国金丝楠家具专业品牌，在中国古典家具领域脱颖而出，以 “中国金丝楠家具专业制造商”身份独步中国古典家具领域，大手笔出招布局，并在品牌塑造和形象宣传上写下了谜一般的奇迹。首先，室雅楠香首先在家具制作上做足了功夫。以大海捞针的精神从桢楠老料中百里挑一海选极品金丝楠木，制作上严格传承明清皇家工艺，以限量版方式打造了一批可以传世的精美绝伦的艺术精品。懂行者知道，以金丝楠木制作家具难度要比红木大得多。过去皇家做家具都是不惜工本的，可谓是据全国之力精工细作，而在目前大多数厂家追求利益最大化，用工用料以利益为先的情况下，室雅楠香以难能可贵的耐心静下心来制作家具，以过硬的产品为其品牌塑造奠定了坚实基础。

　　

　　其次，为进行品牌建树，室雅楠香进行了扎实的文化铺垫、营销宣传和品牌推广。在北京、上海、天津等重要媒体上连载推出“楠木大讲堂”，以格物致知的方式向全社会传播了楠木和金丝楠的质地、成色、实用、审美特性、养生功效和历史文化价值，并从金丝楠的稀缺性入手，深入解析了其识辨门径和文物收藏价值，同时教会人们如何入手选购家具以及如何进行欣赏、使用、维护和保养。彻底掀开了遮盖在金丝楠之上的神秘面纱，让人们及时认识到了国木金丝楠的本来面目。在完成楠木知识大普及之时，也在古典家具行业和全社会引起轰动。

　　与此同时，首都及中央级的大型媒体也以敏锐的新闻触角捕捉到了楠木时代到来的最新讯息。2011年第三季度，北京电视台名牌文化栏目“这里是北京”制作了系列科普节目“楠木传奇”，这道文化大餐是在室雅楠香的合作下完成的，它的播出在古典家具业界和全社会引起了持续而广泛的回响。接下来，中央电视台也迅速跟进，央视财经频道于2011年第四季度制作并播出了三集大型新闻专题片“疯狂的金丝楠”，让社会各阶层通过室雅楠香这个窗口，充分领略了曾为帝王之木的金丝楠在古典家具发展新阶段领衔上演的时代剧目。

　　可以说，在全社会以及国家级媒体的关注下，室雅楠香以其绝对优势成为了“中国楠木第一家”，其品牌效应不仅远远超越了其它生产楠木家具的同类厂家，也超越了整个中国古典家具业界的其它企业。在对其现代化的管理和科学运营之道进行充分了解之后，各路金融资本做出了自己的选择。金融资本在投资上讲究优质资产之间的优优组合，无论是天使风投、大型基金公司或商业投资银行，他们看中的都是有长远成长优势的优质资产，所谓强强联手，强者恒强。与室雅楠香的联手，其要实现的正是一种最优组合。

　　三、金融资本与产业资本“联姻”，是古典家具发展的未来之路

　　纵观中国古典家具复兴发展的近三十年历史，人们可以发现这样一组数字：

　　1、自上世纪八十年代初兴起至今已有近30年，企业数量以数万计，却没有诞生一家或几家在全国卓有影响、抑或在全球有所影响的品牌企业。

　　2、中国家具市场目前仍旧品类繁多，竞争激烈。在所有家具的销售中，包括红木家具在内的中式古典家具只占3~5%的份额，也就是说，市场占有率不超过5%。

　　3、在中国家具产业年度总产值中，古典家具行业所占比例不足10%；在所有家居建材、装修装饰行业中，其行业总产值和营业额不足1%。

　　4、中国红木家具企业中，家族企业占90%以上，管理上以传统家长制方式为主，较少引入现代化企业科学管理体制……

　　这是一串发人深省的数字和事实，它们充分表明，中国古典家具产业自改革开放以来，虽然经过了较长时间的发展，但其发产业发展水平仍然很低，品牌影响力仍旧极弱，资本的盈利水平也仍然非常低下，企业日常管理和扩张能力也缺乏可持续性，更难预见有什么宏大的前景。

　　对于一个在许多环节已经积重难返的行业，解决之道何在？现在，金融资本的注入已经为之开出了药方：金融资本与产业资本“联姻”，是古典家具发展的未来之路。

　　中国社科院国际经济学在读博士卢勇先生认为，中国自经济体制改革以来，民族产业的发展与西方国家走了一条相似的优化组合之路，许多产业都从最初的无序竞争经由产业内外力量的共同作用，通过兼并重组完成产业整合，实现了集中统一，最终以几个著名品牌为中心形成了具有强大竞争力的产业集群。如中国的家电产业，从上世纪八九十年代的数百上千家，最后被整合为仅存海尔、长虹、TCL等不到十家。

　　说到中国的家具企业，卢先生分析说，以现代家具企业为例，经过融合淘汰目前也仅存光明、曲美、华丰、联邦、华日等为数不多的几家大品牌。它们在成长史上都经历了资本注入兼并重组的整合过程。同理，传统古典家具产业也急待大型金融资本参与进来，注入一剂猛药，通过市场整合与淘洗，最终形成几个一家独大的产业航母。

　　其实，早有业界人士和研究专家发现了传统古典家具产业的积弊。这种弊端集中体现在整体管理模式上。以历史的眼光看，在创业初期，通过家族血缘关系的内聚功能可以实现对企业的较好管理。但企业需要发展壮大时，这种管理模式就不行了，研究现代企业管理的著名学者魏杰认为，这种管理模式中所使用的家族血缘关系中的内聚功能，会转化为内耗性功能，严重阻碍企业的进一步发展和提升。因而，这种管理模式应适时被其更科学的管理模式所代替。魏先生告诫说：“如果企业的创办者不能随着企业的发展而调整自己的企业管理模式的话，那么最后就有99％的企业要完蛋。”

　　而古典家具中的家族企业占绝对多数，要想使这些企业靠内省和自觉推动力来完成改造，实行现代化的科学管理体制，几乎是不可能的事。唯一的办法就是需要实力远比它们强大的金融资本介入进来进行大刀阔斧的整合。整合的办法就是收购，兼并，重组，在产业的上、中、下游进行各种资源的重新配置，达到对资源的最优化和最大化利用。这样，传统的古典家具产业将有希望像现代电子产业或现代家具企业一样，塑造出一些拥有产业实力，可以走出国门在全球舞台与人抗衡的民族企业。当然，这样的企业一定也是古典家具领域的航母企业。

　　令人欣喜的是，眼下全行业已经看到了各路资本对金丝楠木的青睐，多家金融资本与室雅楠香的联姻，使中式家居航母呼之欲出。不久的将来，在中国古典家具的天空，或将升起一轮崭新的太阳…… （文/北方朔）

　　（责任编辑：杨海洋）