苹果经销商惊魂难定

　　徐春梅

　　编者按：

　　因为深圳唯冠的一纸诉状，苹果iPad在大陆遭遇了下架令,上海、深圳、江苏、北京等多地工商对iPad进行下架处理。2月23日，上海浦东法院驳回深圳唯冠要求责令苹果停止销售iPad平板电脑的申请，禁售令暂时解除。

　　但是危机并未彻底解除。在iPad商标纠纷案悬而未决的情况下，苹果经销商们均不约而同地以彷徨保守的姿态应对难测的市场局势。如果因商标权纠纷而导致iPad3延迟进入中国，那么水货产品将会大肆进入市场，从而使正规渠道的经销商受到伤害；由于苹果并不会对经销商库存进行价保，如果经销商此前囤货过多，也将面临巨大损失。

　　当商标纠纷案撞上即将上市的iPad3，苹果经销商们将如何应对复杂多变的市场局势？

　　2012年2月初遭遇了一波禁售令的iPad经销商，仍然惊魂未定。

　　直到2月23日，上海浦东法院驳回深圳唯冠要求责令苹果停止销售iPad平板电脑的申请，禁售令暂时解除。不过，iPad的渠道危机并未过去,因为iPad商标最终归属还有待广东省高级人民法院的判决，一旦苹果败诉，iPad将再次面临禁售及下架问题。

　　不确定状态下选择少进货

　　虽然目前禁售令已暂时解除，但iPad的经销渠道并未完全复原。

　　2月28日，《中国经营报》记者在苹果授权经销商广州市微歌电脑有限公司百脑汇店发现：货架上没有摆上iPad产品，只有几台样机摆在柜台上，形单影只。“我们有货卖，但是不敢摆出来。”一位销售员心有余悸地告诉记者，在前几天位于百脑汇隔壁的广州太平洋电脑城有个店铺被工商搜走了4台iPad2。

　　而商标纠纷案也让iPad的销售受到影响。“由于商标纠纷案以及iPad3即将上市的预期，目前我们进货量很少，部分iPad型号产品已经断货，公司以销售库存产品为主。”位于广州百脑汇的苹果授权经销商一丁苹果的一位员工告诉记者。而电商1号店上的苹晶数码专营店相关人员也表示，“不少型号已经缺货，而且货源不好找”。

　　不过中国联通华盛通信有限公司相关负责人告诉记者，目前在商标权归谁所有还没有判决的情况下，iPad产品还在正常生产，渠道上并没有出现断货、紧缺等情况，而部分门店出现的缺货问题是因为该授权经销商在商标归属处于不确定状态下，只得选择少进货。

　　“我们直接向苹果上海公司下订单，一般是提前4~8周向苹果报一次计划，然后苹果上海公司根据供应量告知我们货源是否充足。但有时候是反过来，苹果告诉我们它有多少货源，然后再让我们下订单。”上述华盛通讯人士表示，商标纠纷案出来后，对其进货、销售并没有实质性影响，主要影响的还是在产能方面。

　　“我们并不担心判决结果，相信苹果公司有办法解决这个问题，因为渠道是一个链条，苹果是我们这个链条上的顶端，这个事情由它摆平。而我们真正担心的是这个事情的直接影响，即当地工商、税务部门以多种方式来查处。”一位经销商表示。

　　不可否认，如果iPad商标权最终没有判给苹果公司，那么苹果使用iPad商标就构成侵权，到时渠道可能将面临一场动荡。