爱囤“急救装备”的宁波人

　　陆晋源

　　老话说得好，“居安思危”。虽然不知道2012年还会出现多少天灾，但未雨绸缪总是不错的，而在这方面浙江的宁波和金华似乎做得最超前。

　　淘宝2011年的销售数据显示，浙江宁波有0.58%的用户购买过急救用品，成为全国覆盖最多的城市，人均购买4.69件。而金华虽然在买急救用品的人数上不如宁波，但在“装备”上却成为全国第一，人均消费急救用品达326.78元。

　　不过，在浙江一家专业生产急救用品的企业做销售经理的杨先生看来，关于宁波人、金华人爱买急救用品的说法，多少有点言过其实。“我就是金华人，本地买急救用品的数量也很少，从行业销售上来看，整个国内的销量都非常有限。”

　　急救用品包括生活中常用的医用敷料，比如消毒棉球、三角绷带、止血带、人工呼吸垫等，这些在外国灾难片中从不缺席的“小玩意”，在现实生活中也起着重要作用。如美国华盛顿州卫生部在灾难应急指南中就要求，每个家庭都要学习急救知识，并备好急救用品和急救药品包。

　　急救用品需求与公共政策关系紧密，许多外国政府除了规定家庭配备急救包之外，也对车载急救包等装备提出强制性要求。但这类政策在中国并没有普及，急救用品基本只在医院、诊所配备。“目前我们国内的销售以与汽车4S店合作为主，尤其是一些高档车上会采购配备急救用品。”杨先生说。

　　此外，国内医用敷料标准化不足，价格信息不够透明。记者在各类急救用品网站上发现，急救产品和其对应价格在不同网站或厂家的差距很大。由于国内医用辅料主要在医院和诊所使用，其价格打包计算，药店等销售该类产品则较少，因此对于个体消费者，就难以把握合理的市场终端售价。

　　因此，国内多数急救用品企业主要开展外销，像杨先生所在的公司，其国内外销售额比例约为1：9，这与中国医用耗材总体趋势相吻合。中国医药保健品进出口商会统计数据显示，2011年医用敷料出口额达24.62亿美元，同比大增101.56%，而进口额仅1.96亿美元，同比增长48.73%。

　　国外司空见惯的急救用品，在国内需求较差，反而成了“奢侈品”。业内人士告诉记者，企业在国外通过线下交易如展会等方式，一天能有上万套产品的成交，而在国内，以促销、搭售等方式销售，一般日销售仍只有几十套，一天能卖出上百套就是非常优秀的业绩。

　　正因如此，线上交易才成了这个有点寂寞的产业在国内主要的销售渠道。中国急救应急物资网销售人士就称，公司至少六到七成产品是通过线上交易，这样信息就能涵盖较大的客户群体，而从线上交易情况来看，交易群体也确实较为分散，各行业的企业和个人消费者都有，其中以企业居多。

　　杨先生则告诉记者，他所在的企业在国内外销售，也主要通过线上交易，比如阿里巴巴一类的B2B网站。“线上信息量大，方便了买家，对公司来说成本也较低。”但他和行业最盼望的还是政策推动，如此才能够真正扩大市场需求。