飞天茅台价格“落地”
http://msn.finance.sina.com.cn 2012-03-08 06:21 来源: 东方今报
之前一直“撒酒疯”的茅台，终于放下身段，开始降价了。据不完全统计，春节前还在上演缺货且价格在2300元左右/瓶的53度飞天茅台，如今已回落至每瓶1800元~1900元，有些地方甚至降至1600元/瓶。
白酒营销专家认为，茅台降价和之前涨幅太高有一定关系。此外，目前茅台的社会库存高达1.5万吨，远远高于其年销量，而茅台要开直营店的消息也让很多经销商感到了压力，他们急于释放库存压力。因此，茅台降价是消化社会库存过程中的正常现象。
【现象】
茅台酒价10年涨10倍
涨幅过快终于扛不住了
在白酒营销专家铁犁看来，茅台价格回调是经济增速放缓下的一种自然回落。另外，降价也是因为茅台之前的涨幅过高。
历史资料显示，2003年10月份，高度茅台酒从218元涨至268元，涨幅达23%，而低度茅台酒的提价幅度则高达34%。茅台第二轮提价从2006年开始，53度飞天茅台的出厂价从268元涨至308元，低度茅台的均价也从198元涨至228元，茅台年份酒的涨幅更是超过30%。
2007年1月上旬，市场上53度飞天茅台的零售价从328元涨到450元以上。去年，53度飞天茅台的价格已经升至2300元。不到10年时间，茅台的价格涨了10倍多。
“以前茅台的价格有些虚高。”广州市俊涛名烟名酒连锁公司董事长张建伟对记者表示，目前他销售的茅台酒的价格从前段时间的2000多元调到了1900多元，批发价也有一定的下调。
【分析】
茅台要开直营店
经销商急于抛售库存
在中投顾问食品行业研究员周思然看来，茅台价格回落，除了市场消费需求逐渐冷却，销售进入淡季，产品供应充足等因素外，与经销商为了释放大量库存也有很大关系。
铁犁也指出，近几年看到茅台价格节节上升，不少经销商和民间资本大量囤货，目前茅台酒的社会库存至少有1.5万吨，是茅台酒年销量的一倍多，“很多茅台没有真正喝到肚子里”。
一名茅台经销商证实了铁犁的说法。他向记者透露，因为去年茅台酒涨幅可观，他的一位朋友斥资1000多万元囤积茅台酒，“多高的价格都买。”
铁犁认为，在这种背景下，经销商对茅台酒价格的预期改变起着非常关键的作用。去年底，茅台正式公布了开设直营店的决策，直营店旨在加强茅台酒价格的管控，经销商普遍预期直营店的零售价较低，也使得经销商产生了对茅台价格回落的担心，于是部分经销商开始抛售过去的存货。
“消化库存，对企业业绩没有影响，但是对经销商有影响。”铁犁表示，目前茅台酒的价格还不是最低的，至少到5~6月份才能企稳。
【影响】
五粮液等高档白酒或跟风降价
分析人士指出，2008年和现在经历的两次经济减速对白酒行业的影响有不同之处，本次经济减速是渐进式，不像上次对消费者心理冲击较大，本次消化库存所需要的时间要长于上次，因此本次库存出清会慢些，时间约6到9个月。
铁犁认为，茅台零售价下调，压缩的仅仅是经销渠道原有的高额利润，厂家反而可能会通过提高出厂价来保零售价。
不过，茅台零售价下降对五粮液等其他高端白酒将会产生重大影响，“五粮液的销售本就没有茅台乐观。”他预计五粮液零售价也会跟着下降。
有资料显示，早在今年1月份，重庆等部分市场的经销商对52度水晶瓶五粮液的批发价格进行了下调，由之前的950元/瓶下降至900元/瓶，降幅为5%左右。
【后市】
茅台出厂价下月或涨200元
“出厂价才619元，市场零售价却超过2000元，这块利润纯粹是由渠道商获取。”一位业内人士向记者指出，巨大的品牌价值却无法给茅台业绩带来显著增长，这无论如何让茅台难以接受。
因此，茅台酒厂会理顺渠道，与经销商争利。据悉，茅台在2011年新开了30家直营店，2012年也在积极寻找开店地址，用以加强控制终端和市场价格波动。
此外，今年2月22日茅台股份公司对外公开招聘30名财务人员，根据招聘启事的规定，人员录取后“将被派往贵州茅台酒销售有限公司在全国各地设立的自营店从事财务工作”。
有业内人士透露，受到宏观环境和发改委约谈的影响，茅台破例停止了在每年元旦前后涨价的步伐，不过今年很可能在4月份上调出厂价，调幅可能超过200元，达到850元左右。
综合第一财经日报、证券日报、羊城晚报
■ 微博(http://weibo.com)热议
@GHCCHG：茅台酒——廉政建设的晴雨表。严控“三公”，侧面推动茅台单瓶降价400元。
@螳螂的大腿儿：听说茅台降价了，赊瓶红星庆祝下。
@麦田-小艺：茅台，应该降价了，既不是投资品，也不是奢侈品，终究只是消费品。
@姜小海-：茅台都降价了，物价也应该降了吧。等待2月份的数据。
@也拟饭轻舟：茅台酒降价了！要“新三公”打败“老三公”了！新三公=公开，公平，公正；老三公=因公出国(境)经费、公务车购置及运行费、公务招待费产生的消费。是好苗头呀！一键分享到