张近东的“善变”与“嬗变”

　　商业观察

　　全国两会召开，总有一些平常很淡静的重量级政经人士会成为热点，甚至惹来争议，张近东即是其一。

　　做了十年全国政协委员的张近东今年递交了一个提案：必须构建覆盖各行业的物流配送网络体系，以规范中国电子商务秩序。张近东更在北京不断宣称：“十二五”期间中国电子商务将呈爆发式增长！

　　张的另一个身份，是苏宁电器董事长，这则涉及产业发展的提案显然并不足奇。至于电子商务大发展的趋势，当今中国一个普通年轻人亦能感同身受，似乎并无大张旗鼓论述的必要。

　　是什么触动观察人士敏感的神经？

　　时间回溯到两年前的3月，张近东在全国政协会议期间受访时称，互联网只是一个工具、一个资讯平台，不能作为商业流通的根本；网上商城多数商品按成本价销售，无法提供附加值，不符合商业发展规律。事实上，当年张近东的所有提案，均与电子商务无关，这意外一炮，让其即遭“围攻”，网络创业者火力尤其猛烈。“到底谁不懂商业发展规律？”成为舆论最大质疑。

　　现如今，张近东以严肃的提案形式，力捧电子商务，苏宁电器管理层这两日更放出风声，未来旗下电商平台要做到3000亿元的销售规模，与实体店旗鼓相当。这一态度和立场的重大转变，让很多人难以适应。

　　某种程度，这种不适应是可以理解的。立场的转变意味着价值观的颠覆，从不符合商业发展规律到要全力做大电商平台，两年内完成如此大的观念扭转，对张近东不易，对旁观者更难。

　　不过，从企业战略运营层面分析，与其说张近东“善变”，不如说是其“嬗变”来得更准确。从一间实体店起家，到经营1000多家连锁卖场，20年来张近东所有商业思维的出发点和落脚点都在实体店运营本身。因此其对电商的理解首先要归置于如何辅助千余家连锁平台的运营这一前提之下，这其赖以生存和发展的根本所在。因此其对商业模式的选择与发迹于电商的创业者自然存有天壤之别。

　　切换一个角度看，张近东与电商们本身其实并无本质之争，只不过一个从实体店向网络平台的构建渐行渐近，它完成了物流平台等核心资源的构建；网商们在网络平台创立上占了先机，现在却发现依然要在弥补后台资源上重新补课。在这一层面上看，两者可谓殊途同归。

　　事实上，对企业家而言，重要的不是你曾经如何认识和选择，而在于市场是否会给你足够时间和空间去不断自我完善和修正，商业模式从无永恒，“变”才是企业唯一的生存之道。

　　羊城晚报财经评论员吴江