一条短信送来“及时雨”

　　

　　吴和文没想到，一条普通短信，竟能让自己的企业悬崖勒马，度过“危险期”。

　　十年创业，吴和文依靠自主资金一直稳步向前，但是就在建设厂房谋求更大发展的当口，全球金融危机让他的企业猛然刹车，从未借款的他不得不第一次向银行贷款。就在吴和文先后与不下5家银行接洽未果的当口，一条偶然收到的短信，让他在与邮政储蓄银行泉州分行的接触中看到希望，短短两周时间，500万贷款如同“及时雨”，使夏龙卫浴不仅摆脱困境瓶颈之危，而且获得了宝贵的喘息和积蓄力量之机。

　　近日，记者走入位于“中国水暖之乡”南安仑苍的夏龙卫浴厂区，倾听吴和文讲述与邮储银行结缘的这一段“传奇经历”。

　　十年基业风雨飘摇

　　福建南安仑苍镇是“中国水暖之乡”，从上世纪80年代至今，中国水暖行业百万“南安军团”所掀起的一幕幕创业传奇在这里粉墨登场。吴和文便是其中一员，从做销售、代工，再到建厂创品牌，吴和文10多年来历经艰辛打下了一片“江山”。

　　2006年，他终于如愿以偿有了自己的品牌——“夏龙”，主要生产水龙头等五金产品。凭借稳定的品质，产品在中高端人群中口碑甚佳。这时，吴和文的员工一度近100名。两年后，意气风发的他又购置了“中国水暖城”的20亩地，轰轰烈烈盖起新厂房。

　　但是，令吴和文始料未及的是，一场突如其来的风暴几乎将他击倒。

　　2008年底，恰逢国际金融危机，房地产调控政策使水暖销售突然缩水，代理商回流的资金从汩汩长流变为涓涓细水，甚至时断时续。而这时吴和文大部分资金都投入了基建，一百多号建筑工人的工资还未兑现。

　　而对于水暖行业来说，每年年关前后恰恰是最佳备货期。因为这时，一般是生产五金产品至关重要的原料铜价格最低的时候，要是错过了，不仅意味着厂商要用高于几倍的价格买铜，而且直接影响到来年水暖产品的生产和销售周期。一般情况下，每年的下半年是水暖行业的销售旺季，因此必须赶在4月份前将最新产品投入市场中。

　　建筑工人要钱，低迷的销售需要钱来刺激，备货更是需要一大笔钱。如果没有及时补充资金，后果将不堪设想。在外患内忧的夹击下，从来没有的困顿和焦虑在吴和文心里生根发芽。也就是从那时开始，他第一次想到了借款，首先，他想到向朋友挪借，但是在当时形势下，要一次性借500万几乎是不可能的；思前想后，他还是决定向银行贷款。吴和文坦言：“如果有足够的钱，我肯定不会走这条路。”因为“贷款实在太难”。

　　从2010年初开始，吴和文不再拒绝银行经理的电话，先后有不下5家银行登门拜访，但次次都令他失望。不是银行没有开设500万元以下的业务；就是贷款程序过于复杂，时间拖延太长。2010年3月，有一家银行承诺3个月内放贷，结果大半年过去音讯全无。吴和文急如热锅上的蚂蚁，却也无可奈何。转机往往出现在危机之后。不久后，吴和文终于如释负重，令很多人万万没有想到的是，使他脱离“苦海”的居然只是一条偶然收到的短信！

　　活水注入柳暗花明

　　就在一筹莫展的当口，吴和文接到了一条来自中国邮政储蓄银行泉州分行的业务短信通知。内容大致为“邮储好借好还系列贷款，个人、企业贷款一次授信，三年循环，阳光费用，随借随还……”

　　短信是该行信贷经理许达赟向企业主发送的，在几天后，吴和文抱着“死马当活马医”的心态，按照短信里的电话拨了过去。接到电话后，许达赟一个小时内便出现了。不过由于多次贷款无果，吴和文当时的兴致并不是很高。许达赟深有同感，不单是吴和文，很多中小企业主首次接触邮储银行都是这种态度。多数人对邮储银行业务并不熟悉。小企业贷款板块对很多银行而言只是业务的一个组成部分，而邮储银行则将其作为战略发展目标，小企业贷款自然成为重点项目，针对小企业资金需求“短、小、频、急”等特点，推出“好借好还”业务，目的是及时解决企业的燃眉之急。离开之前，许达赟对吴和文说：“和团队进行评估和讨论后，我会及时将信息反馈给你。”此前吴和文已不下五次听过类似的话，但后来多数都石沉大海，因此这次他自然也不敢多想，并未挂在心上。

　　许达赟回到银行后，第一时间将夏龙卫浴的情况反馈给整个团队，经过分析和讨论，多数人一致认为夏龙是比较优质的授信企业，理由在于：该企业具备了一定的经营规模，全国的销售渠道已初步形成，产品口碑良好，未来上升和发展的空间很大，正处于不进则退的关键期，而且目前所遭遇的资金短缺困境，主要原因来自恶劣的外部环境，只要稍加扶持，夏龙就能转危为安，实现良性发展。

　　第二天，许达赟再次找到吴和文，又向后者要了财务报表、资产凭证等材料。再次离开前许达赟对吴和文说：“鉴于贵企业的良好状况，根据贵企业对资金的急需程度，我们已向上面申请为您开辟绿色通道。”仅在一天之后，许达赟便告知吴和文，邮储银行批准为吴和文开绿色通道，两周内放贷500万元，第一笔150万元，第二笔350万元。

　　2011年春节刚过，就在许达赟离开一周以后，150万元的款项如期而至；又过了一周，350万元也随之而来。吴和文感觉仿佛从低谷一下子迈向高峰。有了邮储银行的500万贷款，吴和文变得比以往更加忙碌。首先，他迅速还清了所欠的工程款，获得喘息机会；然后，他抢在铜价上调之前购进了一批铜，为迎接下半年的销售旺季备足了“粮草”；接着，在房地产持续低迷、卫浴产品销量不景气的形势下，他抓住时机积蓄力量，争取与各种科研机构合作，提高产品科技附加值，与此同时他频频出差到全国各地，为“夏龙”品牌寻找和物色未知的市场空间。