中国品牌格力的"走出去"之路—专访人大代表董明珠

　　

　　中国总理温家宝在2012年政府工作报告中指出，要进一步提高对外开放水平，积极扩大自主品牌产品出口，加快实施“走出去”战略，鼓励企业积极有序开展跨国经营。日前，记者专访了带领中国自主品牌走向世界的全国人大代表、格力电器副董事长兼总裁董明珠，她向我们介绍了中国品牌格力的海外发展之路。

　　珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是一家专注于空调生产的大型电器制造商。成立二十多年来，格力集团立足于科技创新，不断开拓市场，格力牌空调在中国可以说家喻户晓。2001年，格力的第一家海外公司格力电器（巴西）有限公司就在巴西玛瑙斯市正式成立了。谈到为什么会有进军海外的想法，董明珠说，当时可以说是被迫的，因为接到了大量巴西订单，但产品的运输却遇到了问题：“货物运输到那里需要很长时间，有时候甚至（需要）三个月，半年的（时间）都有。（这种状况）不能很好地满足当地市场的需求。正因为如此，我们的第一个工厂建在了巴西。”

　　格力作为率先实施“走出去”战略的拥有自主品牌的中国企业，得到了国家领导人的重视与肯定。中国全国政协主席贾庆林就曾于2009年专门视察了格力位于玛瑙斯市的总装车间。然而，当时能真正走出去的中国企业并不多，格力在南美的创业之路也并不一帆风顺。董明珠坦言，格力海外建厂最初也遇到了一些困难：“在国外，最初当然会有一些（困难），比如说人的问题。如果全部是中国人到那里去，可能对生活习惯、当地文化都不是很了解。在那里建厂以后，对当地法律法规的了解，（也）需要一个摸索过程。我们力求把这些风险降到最低。现在在外面投资，基本上都会用当地人，这样更容易融入到当地文化中去。”

　　经过十年的发展，格力在玛瑙斯自贸区的员工人数达到四百多人。在巴西另一座城市圣保罗的销售公司拥有员工130余人，其中95％为巴西人。仅仅在巴西的分公司，年销量已达30万台套，销售网点遍及巴西24个州，成为辐射中南美洲的国际家电品牌。“像在巴西、南非这样的地方，我们自主的品牌在当地已经非常受欢迎了。随着集团的成长，我们就觉得不仅仅是为中国人服务，还要为人类服务。现在有了自己的核心技术后，（更希望）创造一些能够改善别人生活的产品。”

　　作为拥有自主核心技术的企业，格力始终把对产品的研发摆在首位。仅2010年，格力电器在技术研发上的投入就超过30亿元，这也是迄今为止中国空调业技术投入最高的企业。但也正是因为掌握了核心能力，格力集团在海外与其他同行竞争时才格外有信心。此外，格力电器自身的质量与信誉也是格力品牌能脱颖而出的关键。董明珠表示，企业应该考虑的就是消费者的切身利益，制造更加高效、节能的空调。关于这一点，董代表给我们举了格力在国内市场发展的例子。“留住消费者就不能简单地用价格来愚弄消费者，而是要不断创新技术，改善他的生活。所以说，评判企业好还是不好，消费者才是裁判。”

　　目前，海外销售额已占格力整体销售额的七分之一。格力已经先后在巴西、巴基斯坦、越南等国家设立了自己的工厂，并将格力牌产品成功打入英国、法国、沙特阿拉伯、印度等40多个国家和地区的家电市场。尽管当前欧元区主权债务危机不断蔓延，美元疲软，全球经济不景气，但董明珠仍然对格力的海外发展表现出了相当的乐观。他表示，格力下一阶段的发展目标是美国市场，格力美国分公司去年已经在加利福尼亚州成立，这是格力全球扩展方面迈出的重要一步。

　　（责任编辑：郭彩萍）