中国电信推合约机 iPhone4S市场变"三足鼎立"

　　

　　经过了一年多的酝酿，中国电信终于在今年的3月9日推出了自己的合约机iPhone4S，这次手机和套餐的推出，使得原本的“双雄大战”变成了“三足鼎立”之势，移动、联通、电信这三家巨头终于在市场上迎头遇上，iPhone这块本就不大但是相对名利双收的蛋糕又来了一个竞争者，对于消费者来讲，有什么好处呢？

　　记者走访了市区内几家电信营业厅，在购买iPhone4S的柜台前，询问和购买的人排起了长队，很多人都在咨询苹果手机的套餐情况，记者拿到的“存款送机”合约计划单上面看到，中国电信为用户提供了多档次的套餐。套餐最低价格仅49元，16G和32GB机型36个月合约的0元购机套餐门槛为289元；16GB两年期的0元购机套餐门槛为389元；32GB机型24个月合约的0元购机档为489元。刘先生是购买电信合约苹果手机的一员，“朋友们大多都用苹果手机，而且自己一直也想买，但是限于自己是电信的用户，所以有些遗憾。现在一听说电信推出了合约套餐，就立刻来购买了。”记者发现像刘先生这样的消费者不在少数，，理由基本类似，而且多是冲着合约套餐而来，能够名正言顺的使用电信版的iPhone4S成为了他们最大的心愿。

　　电信对于此次发售iPhone4S力度十分给力，在销售渠道方面，中国电信网上营业厅、京东商城等均可提供电信iPhone4S手机24小时在线购买，全国31个省市中国电信营业厅、国美、苏宁全国性连锁卖场等约有2850家门店公开销售。另外，还提供信用卡分期支付购买手机。

　　电信营业厅 “合约套餐”火爆

　　联通营业厅 3年期套餐受追捧

　　在电信发售iPhone4S手机的当天下午，记者曾接到联通发来的“预存5880元可得到iPhone4S一台，先到先得”短信，所以联通十分重视，不过当记者来到中山路营业厅的时候看到，前来咨询和购买苹果手机的人几乎都是冲着可以使用快速3G网络和优惠套餐而来，并没有出现排队购买的情况。

　　联通作为最先推出合约套餐的移动服务商，其资费标准可以作为业界的参考。据营业厅人员介绍，联通早在二月份就已经实行了“0元购机送话费”的套餐举措，这一点在消费套餐的宣传单上也有着明确的标明，更多来购买的用户会选择三年期的套餐，这样首付购机款相对来说会比较优惠，而每月大量花费的用户则可以直接选择“0元购机”，可以有相当优惠的话费返还。而且销售人员告诉记者，联通iPhone4S的销量一直都很好，用户的增长也很稳定，这归功于优秀的3G网络和有效地WIFI热点覆盖，可以使联通的用户享受到更好的上网冲浪服务，更加优惠和便捷的后续服务才是重点。

　　记者最后来到的是移动公司的中山路营业大厅，在这里记者看到，关于移动带机入网享受优惠政策并没有明显的被标识出来，只有当记者询问咨询台的工作人员后才告知需要上楼直接办理。

　　记者通过了解得知，移动带机入网的套餐政策在今年1月20日就已推出，合约计划分为88元、128元、158元、188元、288元五档，名为全球通商旅套餐，签约绑定24个月，最低可以获赠1056元，最高可以获赠4272元话费返还。iPhone套餐中五档资费每月含有30M数据流量。合约计划主要针对新入网用户，通过补贴吸引已经购机的iPhone用户入网，暂不对老用户开放。

　　移动营业厅 合约计划让利新用户

　　增值服务才是重头戏

　　记者就电信发布iPhone4S的事情咨询业内相关人士，他告诉记者，电信发布了专属iPhone4S使市场重归于平衡，虽然联通和电信都属于同一网络制式，3G功能几乎相同，但是由于先入为主，联通在智能手机的市场上拔得了头筹，又首先签下苹果iPhone手机这个旗舰，使得其市场份额大增，而一直处于领先地位的中国移动也感受到后起之秀的压力，在今年推出了带机入网的优惠套餐计划。近来媒体报道，中国移动正在努力建设下一代4G网络的基站，而且数目惊人，覆盖大多数城市，可以看出这正是为未来所做的打算，不争一时之得失的表现。

　　关于中国联通和中国电信的iPhone套餐可以看做是同室操戈。因为两家公司的网络制式几乎相同，而在用户的覆盖面上联通的用户要远远大于电信的用户，所以双方都要靠更多的套餐和优惠政策吸引用户以增加粘度。

　　有意购买电信版iPhone4S的用户，可选择‘存费送机’和‘购机送费’。”最低仅需选择49元档套餐，这已经是最低的门槛了。与联通相比，电信用户群本来就小，在市场上已经处于相对弱势的地位，如果其不在套餐资费或流量上凸显优势，根本没有办法和联通在市场上竞争。而电信iPhone4S的推出，会使这种情况有所改变，会吸引一部分潜在消费群体转而购买电信版iPhone4S，在源头切割潜在蛋糕。不过由于iPhone对运营商带来利润相对有限，预计因为竞争而出现资费大幅下调的可能性不大，不过从网上查询到的双方的优惠套餐情况来看，除了个别价格有10-20元不等的波动外，主要套餐价格差距均在百元之内。

　　这次电信发售iPhone4S对于消费者而言大有好处，首先可选择余地宽泛，除了以往购买裸机和购买联通合约机外，电信用户也可以享受同等的优惠价格和套餐使用原有号段不需要增加成本，其次由于市场三家竞争势必会使竞争从购买和销售环节，转移到后续服务和增值体验环节上，可以使消费者享受到更加优惠和方便快捷的服务。

　　（责任编辑：郭彩萍）