朱钦骐：当商业邂逅时尚

　　从nautica到lincs，从航海到高尔夫，从创意到创业，二十年前他以航海为理念缔造了诺帝卡，并成功上市；五年前他在苏格兰海边的高尔夫球场受到启发，创办了lincs。他就是被福布斯称为“最著名的商界美籍华人”朱钦骐。本周《远见》带您一起聆听这位游走在商业与时尚之间的企业家，探索他背后的服装行业，时尚产业。

　　20多年前，一个涉世未深的设计师，只身一人跑去敲开纽约数一数二的BARNEYS成衣店的大门，主动推销他设计的六款夹克时，一定料想不到，20年后由六款夹克起步的休闲品牌NAUTICA已经成为休闲品牌的一面旗帜，销售额达数十亿且在美国与POLO、 TOMMY并列为男装三大品牌。

　　更令世人想像不到的是，2003年朱钦骐将NAUTICA以每股17美元、溢价比达到28%的价格卖给了世界最大的成衣公司VF集团 。从此，爱好高尔夫运动的他开始在全世界的顶级球场磨练球技，开启一段高尔夫球场上的人生旅程。但当高尔夫球技也达到相当的高度时，他终于明白自己最大的兴趣仍在做品牌，做设计。

　　朱钦骐是学画出身，少年时的梦想是成为一个建筑师，但最后创建了一个世界领先的休闲服装品牌。他觉得任何一个好的品牌，成功的出发点就是设计，产品要有出色的点才会被认可，以此为原点开始才会收获成功和发展。在他心目中，艺术家、设计师与企业家这三种角色，设计和艺术的地位要比企业经营更高一点。

　　谈到NAUTICA的定位和设计，朱钦骐表示那时候比较喜欢到加勒比海的岛，觉得非常休闲，海洋非常广阔，所以要设计设计一些在海洋上用得到的东西，于是就有了最初的六件夹克。当然这只是一个很简单的定位，不过在得到纽约百货的认可后，以此为原点，朱钦骐又把产品设计的外延扩展了。

　　当谈到从最初的六件夹克到30亿美金的销售额，朱钦骐觉得成功的关键有很多，一个完整的团队很重要，尤其在企业到达某个程度以后，人才完备是非常重要的。让他觉得非常幸运的是，他的团队在物流、生产、企划都很到位，算得上是天时人和地利齐备。

　　对于现在的朱钦骐而言，NAUTICA是过去，LINCS才是当下，链接了他不同时期的人生经验。其风格差异在于：NAUTICA创造的是年轻人的时尚生活，LINCS则是成功人士选择的优越生活方式。

　　2011年6月，时尚汇聚的上海敞开了热门秀场的大门，迎接这个远道而来的美国男装新品牌，这也是朱钦骐带领LINCS在中国市场的首次华丽登场。未来LINCS将相继在北京、上海的高端百货开设专柜，并计划3年内在中国大陆市场设立100家专卖店。

　　在朱钦骐看来，进入中国市场最大的挑战是怎样把LINCS在中国的定位做得更清晰。他觉得中国市场有很大的空间，因为时尚就是美学、产品和品质的平衡。今天苹果能做到这么成功的原因，也是因为它能把这三者的平衡做得非常好。朱钦骐觉得中国将来会有很多公司能创造出这样的机会。

　　虽然获得了“最著名的商界美籍华人”的称号，但朱钦骐从来不认为自己是来自中国，或者是来自台湾某地的设计师，对他而言，他就是一个设计师，这个概念跨越国界，他不给自己贴上一个华人设计师的标签。

　　对于蓬勃发展的中国时尚业，对于中国的年轻设计师，朱钦骐建议他们到国外走一遍，多看一看，调整自己的眼光。虽然我们住在一个世界村，但每一个地方的文化都有其特殊的出发点，需要去考虑怎样把它最好的地方体现出来，然后才可以有发展与融合。他来到上海，看到非常多的不同国家、不同术业的学者、从事各方面创意的人、设计师汇聚此地。所以他相信，这是一种包容的文化，成长的文化，有着绝大的发展空间，随着这个空间赋予越来越多的机会与可能性，将来就必将成为一个创业的圣地。