图文：江城体育用品市场苦熬寒冬

　　

楚天都市报讯 图为：武汉体院对面的体育用品一条街 叶茂林摄

　　本报记者曹磊 施鹏 实习生闻期翼

　　1999年的时候，王梁（化名）的体育用品商店里每天顾客盈门，销售额过万元，而现在店里平均月利仅2000元左右。其实，这不过是江城体育用品行业这十多年的一个缩影。

　　现状：销售额直线下降

　　记者采访国内多家大型体育用品公司获悉，2008年过后，库存压力过大，销售愈发不景气，个体商家更难生存。“2008年前后，店里日销售额达2000元。”侨丰体育用品专卖老板谢先生介绍，如今降了九成，放假时期不开张也正常。在这条位于洪山马家庄的体育用品一条街上，云集着各大国产运动品牌和一些小型体育用品商铺，由于网络代购和国外品牌降价促销的冲击，这些店铺的销售相比三年前多是一落千丈。

　　在滔搏运动城马家庄店某国产品牌专柜工作近5年的林女士告诉记者，现在每天销售额不到1000元，很多同事都拿不到奖金。

　　原因：拼不过网店和折扣

　　王梁用15年的销售经验总结了两大原因：一是网店冲击，二是大卖场的折扣。

　　“商场里一上架就标7折，我们根本拼不起。”王梁说，网店店主又往往拥有低价货源，不管是正品还是仿品，都能给出比商场和实体小店更高的折扣，还能随时配货快递。

　　王梁介绍，他开的网店已经分流了50%以上的客户。而没有触网的商家，则主要是靠大客户的团购求生存。同样在新华路开店的胡女士手上握有三家以上的大型企业资源，几乎已经放弃了零售。这三笔大单，足以让她继续经营自己的老店，“开店只是为了守着关系户上门。每年5月和10月的旺季，能通过关系做成几个大单，扭亏为盈。”

　　把脉：差异竞争求生存

　　位于汉口新华路的滔搏体育运动城内，经营着国内外众多知名品牌的体育运动服饰，该运动城主管王芳介绍，正开始向一般休闲服饰方向转型。

　　经营一家体育文化用品公司张亮（化名），则将重心放在承办体育活动上，承办一次大的活动项目，往往连服装和器械都一同承包，才会有赚头。

　　不过，一些专业项目店铺依然还有“钱景”。王先生的羽毛球专卖店日销售额就有上万元。“羽毛球在武汉白领圈中一直十分流行，相关装备价格不菲，球拍动辄就上千元，一天有10个客人销售就破万了。”王先生说。

　　武汉十佳创业导师程战淮分析，若要涉足体育用品该行业，必须要差异化竞争，不能都是千篇一律的衣服鞋子一把抓，选准自己的市场定位才能长久经营。