营销布局更趋完善 珠江钢琴上市进入倒计时

　　

　　证监会公告显示，广州珠江钢琴已通过上市审核，珠江钢琴成立于1956年，具有50余年的钢琴产品制造历史。经过多年的持续发展，珠江钢琴已形成以恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠为主的自主品牌体系，珠江钢琴表示，公司将以上市为契机，进一步提升公司的自主创新能力和市场竞争能力，获得跳跃式的发展。

　　珠江钢琴坚持“全球化”的经营战略，建立了较为完善的营销体系。截至2011年末，公司拥有国内销售网点278个，服务网点177个，国外销售服务网点235个，营销和服务网络覆盖全球100 多个国家和地区。

　　在国内市场方面，公司产品销售主要通过经销商（琴行）进行。经过多年的积累，公司已经形成了以广州、北京为中心，带动东部、南部、西部、北部四大区域发展的国内市场营销格局。公司通过组织参加经销商订货会、乐器展览会、产品推介会、邀请客户来访等方式加大公司产品的市场推广，并积极参与大型机构批量购琴的招投标。

　　海外市场主要通过参加国际乐器展览会、邀请海外顾客来访等方式，与海外有实力的经销商、贸易公司等建立业务关系。通过与世界领先钢琴生产企业合作生产，吸收其先进生产技术的同时，促进公司海外业务的发展，并灵活运用网络销售的模式，积极推进海外新兴市场的建设。

　　珠江钢琴表示，公司将进一步完善营销布局，提高顾客购买产品的便利性和公司提供服务的及时性，也使珠江钢琴能更快地收集市场信息，并根据市场反应调整业务和服务。

　　据了解，珠江钢琴上市募投项目之一即为建立北方营销中心，该项目的建成将极大地提高本公司在北方市场的销售能力，有效地改变公司在北方市场销售能力，辅以北京珠江制造的投产，公司市场布局将趋于完善，北方市场地位也将得到提升。

　　（责任编辑：杨海洋）