收回代理权， 大可不必

　　Fabrice Poch

　　 继2011年的大好形势，整个瑞士手表出口额在今年一月份继续稳定增长。这个月的总市值达到1.3亿法郎，相比2011年同期增长15.5%。瑞士制表业的3个主要出口市场在今年一月出口量急剧上升。

　　 这样的结果对于中国内地和香港不足为奇。因为去年大中华地区就保持了这样的势头。在亚太市场方面，新加坡倒是有了明显的下滑。但是这种低迷时期仅仅是小部分的现象，反映了一种不利基数效应，和并且侧面反映出了新加坡那强势的12月份。日本继2011年下半年之后一直保持良好的走势，并且在今年一月份跻身为世界第六大主要市场。

　　 我觉得现在的中国早就不是“发展中市场”，已完全是一个“发达市场”了。“得中国市场者高枕无忧”已是瑞士钟表业内人所皆知的准则，早些年，“去中国做生意”还会被认为“冒险”、“不可能”，但是现在，不去中国的才是“不可能”。

　　 就拿我最熟悉的Movado来说，2009年才在上海开设公司，三年里销售额翻了三倍，现在摩凡陀腕表全球12%的销售额发生在大中华地区。取得这样的成绩因为做到了三点：首先，亲自深入了中国市场，在这里建立了自己的团队，没有隔岸遥控——我自己就在香港住了十几年，也经常来大陆出差；然后，产品研发考虑到市场需求，比如专为中国市场推出的Red Label（瑞红）机械腕表，正是考虑到中国市场对于机械表的偏爱；最后，必须一直注意与市场和顾客的互动，不脱离实际，这也是为将来走得更远打下良好的基础。

　　 我注意到现在越来越多的欧美奢侈品牌从中国经销商手里收回代理权，自己经营。因为市场已经成熟，品牌已经有了知名度，于是品牌就底气十足跳过代理商环节，直接搞定商铺，再也不需要这些昔日的“开荒牛”了，商业世界的残酷可见一斑。这样做，有利有弊，可能利润会更高，对我们来说，不会在中国这么做。

　　 中国太大，各地不同，情况复杂，而经销商们的销售网点遍布全中国，和他们长期合作是保证我们在中国持续发展的重要基础，这个基础不会改变。我们目前只有一家直营旗舰店在上海，但开这个店并不是为想从经销商手里抢市场，反而更多的是对品牌形象的投资，并且承担对市场的宣传和教育功能。