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海参行业的串货假货横行 九成来自海参营销渠道

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-03-16 13:49 来源: 中国经济网

  

  昨晚的315晚会,曝出了包括麦当劳、家乐福等知名连锁企业的种种劣迹,难道企业壮大了、全国甚至全球连锁了,产品质量就会下降吗?如果这是一条定律,那么小编宁愿世上没有大公司,只有遵纪守法的中小企业。是哪里出了问题?是什么导致连锁企业的分支忽视产品质量?通过探究发现,很大一部分原因就是企业选择的营销渠道。那么海参行业存在哪些渠道问题呢?宫品海参作为中国著名品牌,是如何从渠道抓起,做到无串货,无假货呢?让我们一起看一看,希望能给广大海参企业以启示和帮助。

  中国海参企业的拓展方式 加盟为主渠道

  打开众多海参品牌的企业网站,不难发现一个现象,其企业网站往往是宣传如何加盟合作的,合作的条件一般都比较宽松,对于加盟者的约束往往都比较小,或者说几乎无约束,所展现的只是海参品牌给予合作者大篇幅的优厚条件。可以说与其说某些海参品牌开始了电子商务领域的营销,不如说是这样的企业网站只是需求加盟合作的一块“招牌”。

  对于海参品牌来说,加盟商渠道最大的优势是可以快速拓展品牌势力范围,扩大品牌影响力,但拓展的背后却有不小的隐患,加盟商往往在加盟后,在货源上受不到监督和应有的管控,私自从其他货源购进海参进行贴牌,或者直接销售海参散货,形成一种“挂羊头卖狗肉”的乱象。因此,产品质量难以保证,装修外表看似一致,而实质却早已面目全非,串货、假货现象时有发生,据不完全统计,九成串货假货来自海参营销渠道。

  而海参品牌自己建立的直营旗舰店,往往投入巨大,却收效甚微,据业内资深人士透露,海参品牌的旗舰店往往是作为一个“脸面”,吸引投资商进行加盟合作,其经营业绩往往是亏损的,所以被作为模板效仿的旗舰店,被加盟商复制到其他城市之后,可想而知其经营业绩如何!

  海参品牌拓展出路何在 宫品海参直销模式有何可取?

  很多海参品牌加盟商会抱怨业绩不理想,而往往为了降低运营成本,自行进货而不从总部进货,海参品质就难以保证,而消费者往往因为海参质量问题而另投他出,这样的结局就陷入了“死循环”,最终导致店铺难以长久经营,最终只能关门歇业。

  那么加盟这条路既然有众多劣势,海参品牌拓展的出路在哪里呢?小编发现在海参行业内,宫品海参的直销模式有许多可取之处。

  宫品海参采取的是厂家直销,在上海、南京、杭州、北京、天津等重点海参消费城市均建立起直销中心,直营模式保证了厂家对营销终端绝对控制,货品无串货无假货,保证了海参的品质。

  另外直销中心模式实现了全国一盘棋,依托宫品海参网购商城,实现了线上线下一体化营销,客户在线下单,可以实现快速配送,而宫品海参的售后服务也可以做到细致化、人性化,更好地服务客户。

  据悉,宫品海参作为威海海参产业协会副会长单位,首先迈开网络营销步伐,其厂家直销、直营的模式保证了海参的原产地品质,曾获中国海参行业十大质量品牌、全国海参行业消费者满意品牌、消费者最信赖的中国质量500强等荣誉称号。

  (责任编辑:杨海洋)

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