海参行业的串货假货横行 九成来自海参营销渠道

　　

　　昨晚的315晚会，曝出了包括麦当劳、家乐福等知名连锁企业的种种劣迹，难道企业壮大了、全国甚至全球连锁了，产品质量就会下降吗？如果这是一条定律，那么小编宁愿世上没有大公司，只有遵纪守法的中小企业。是哪里出了问题？是什么导致连锁企业的分支忽视产品质量？通过探究发现，很大一部分原因就是企业选择的营销渠道。那么海参行业存在哪些渠道问题呢？宫品海参作为中国著名品牌，是如何从渠道抓起，做到无串货，无假货呢？让我们一起看一看，希望能给广大海参企业以启示和帮助。

　　中国海参企业的拓展方式 加盟为主渠道

　　打开众多海参品牌的企业网站，不难发现一个现象，其企业网站往往是宣传如何加盟合作的，合作的条件一般都比较宽松，对于加盟者的约束往往都比较小，或者说几乎无约束，所展现的只是海参品牌给予合作者大篇幅的优厚条件。可以说与其说某些海参品牌开始了电子商务领域的营销，不如说是这样的企业网站只是需求加盟合作的一块“招牌”。

　　对于海参品牌来说，加盟商渠道最大的优势是可以快速拓展品牌势力范围，扩大品牌影响力，但拓展的背后却有不小的隐患，加盟商往往在加盟后，在货源上受不到监督和应有的管控，私自从其他货源购进海参进行贴牌，或者直接销售海参散货，形成一种“挂羊头卖狗肉”的乱象。因此，产品质量难以保证，装修外表看似一致，而实质却早已面目全非，串货、假货现象时有发生，据不完全统计，九成串货假货来自海参营销渠道。

　　而海参品牌自己建立的直营旗舰店，往往投入巨大，却收效甚微，据业内资深人士透露，海参品牌的旗舰店往往是作为一个“脸面”，吸引投资商进行加盟合作，其经营业绩往往是亏损的，所以被作为模板效仿的旗舰店，被加盟商复制到其他城市之后，可想而知其经营业绩如何！

　　海参品牌拓展出路何在 宫品海参直销模式有何可取？

　　很多海参品牌加盟商会抱怨业绩不理想，而往往为了降低运营成本，自行进货而不从总部进货，海参品质就难以保证，而消费者往往因为海参质量问题而另投他出，这样的结局就陷入了“死循环”，最终导致店铺难以长久经营，最终只能关门歇业。

　　那么加盟这条路既然有众多劣势，海参品牌拓展的出路在哪里呢？小编发现在海参行业内，宫品海参的直销模式有许多可取之处。

　　宫品海参采取的是厂家直销，在上海、南京、杭州、北京、天津等重点海参消费城市均建立起直销中心，直营模式保证了厂家对营销终端绝对控制，货品无串货无假货，保证了海参的品质。

　　另外直销中心模式实现了全国一盘棋，依托宫品海参网购商城，实现了线上线下一体化营销，客户在线下单，可以实现快速配送，而宫品海参的售后服务也可以做到细致化、人性化，更好地服务客户。

　　据悉，宫品海参作为威海海参产业协会副会长单位，首先迈开网络营销步伐，其厂家直销、直营的模式保证了海参的原产地品质，曾获中国海参行业十大质量品牌、全国海参行业消费者满意品牌、消费者最信赖的中国质量500强等荣誉称号。

　　（责任编辑：杨海洋）