企业屡受困 邮储频出招（民企二次创业　邮储志在“邮”为）

　　

　　“我是一名退伍军人，吃苦耐劳我在行，但社会发展太快，单靠我苦拼硬闯已经撑不住了，幸亏了邮储银行的屡次救急。”

　　近日，泉州邮储银行信贷经理苏明带着记者来到泉州南安宗盛（石业）物流有限公司（简称“宗盛”），见到苏明，董事长蔡永康激动不已。由于蔡总保守的思想跟不上时代脚步，又遭遇金融危机资金链断裂，宗盛的发展一路艰辛频频受困，邮储银行则一路扶持频频出招，招招救急，多次缓解了宗盛的燃眉之急。

　　一出招急款救助运营失利

　　对于蔡永康来说，6年的兵役生活锻炼了他坚韧、不怕苦的性格以及强壮的身子骨。但在现代快速发展的社会里，保守兵哥投战商场，没有一定的经商理念，单纯靠埋头苦干已经无济于事。

　　2007年底，老蔡在经营过程中出现了一个重大决策失误——原本为宗盛圈地准备加大投资石材产业，厂房建起后得知周边将要建高速公路，这时的蔡总由于个人保守的思想，白白错失了企业刚起步两三年的发展良机，加上国际金融危机下出口的石材资金回收困难，国内又因为没有多余投资用于周转，宗盛一度处于滞空状态。

　　就在他一筹莫展的时候，泉州邮储银行为加大对小微企业的扶持力度，也正在对小微企业进行排查走访。苏明在走访中了解到，蔡永康经验丰富，为人踏实诚恳，在石材经营上只是缺了正确的决策。因此，苏明找到了蔡永康，并向其承诺邮储银行在调查清楚后可以在一周内贷款给宗盛。起先，蔡永康不相信。但经过苏明三番两次的到访，及自己的调查，他发现苏明所说的和贷款合同上邮政储蓄银行的优势和政策支持一样。这样，蔡永康就和邮政储蓄银行签订了贷款合同。

　　2011年2月份，宗盛石业与邮储银行开始第一笔合作款项，宗盛顺利缓解了资金流中断的危机。

　　再出招柳暗花明来开矿

　　宗盛在邮储银行第一笔扶助款项的救急下，顺利度过危机，陆续收回海外石材货款，高速公路边的用地也逐步合理利用起来。

　　然而，国际金融危机始终没有过去，不仅对宗盛的石材外销存在着制约，国内石材运营成本同样受到影响。蔡总眼看宗盛渐渐步入正轨，又面临着石材成本高涨，劳动力资源短缺等困境。在粗略估算下，蔡总发现单石材购买、运输及存储等成本就与毛利基本持平，这样的形势下谈发展绝非易事。此时，苏明秉持完善全程扶持的态度对宗盛进行走访中了解到这个问题，并及时向邮储银行团队反馈情况，经过宗盛与银行探讨协商后，邮储银行再次出招，紧急拨出第二笔贷款，引导宗盛通过降低各项成本支出来提高营业利润。

　　宗盛该采用怎样的具体措施来降低成本呢？

　　苏明多次与蔡总交谈，帮助分析企业运营情况及石材行业动态，找出降低成本的最佳渠道。最终，蔡总在邮储银行第二笔款项的扶助下，与同行商友合股承包矿山。

　　“邮储银行对我们的每一次扶助都弥足珍贵，要合理利用资金做好发展，就必须用于刀刃，准确投资是第一步。”老蔡介绍说，根据自己多年石材销售经验以及对石材行业的分析，便和几名行业人士看准目标，合股承包了一座矿山，自立门户开采矿石。走这一步投资决非盲目冲动的冒险，老蔡依旧坚持着自己的保守理念，限定了开采条件——自产自销，“不能因为有钱了就乱花啊，邮储银行相信我们，我们就应该做到最好，而在做到最后之前，就必须稳妥地走好每一步……”

　　三出招精化产业待腾飞

　　宗盛在前进发展中慢慢站稳了脚步，而对于看好宗盛石业的苏明来说，宗盛不该止步于当前的平稳发展，由此，邮储银行第三次出招，帮助宗盛走上顺应科学发展的可持续道路。

　　对于石材行业来说，光在投入与产出上无法获得利益最大化。虽然当今矿石开采的资源依旧丰富，但总有枯竭的一天。如今，蔡总的儿子蔡培源从学校毕业后陆续接触宗盛的业务，和一批年轻的新生力量一起携手，开始谋划着宗盛今后的发展。对于年轻的一代，老蔡要求他们能借着时代大发展这个潮流，使得宗盛不断地发展下去。如何令资源利用最优最大化是小蔡接手公司业务以来最重视的问题，在多次探讨石材市场前景并做相关的比对分析与研究后，宗盛寻找到可持续发展的重要途径——石材精加工。

　　据介绍，石头的利用率很高，每块从矿山里开采出来的原始石头可以分多类处理，不仅可以原始销售，经过精加工可以一层层精陶出直径各不相同的石管，用于各种途径的管道作业及建筑行业；加工后产生的碎石粉可以回收用于制作人工石，造出形态各异的装饰来美化环境；小石块还可以做成各种工艺雕刻，丰富了雕刻艺术品的原材料……

　　产业转型升级的背后，离不开资金强有力支撑。石材精加工需要投入先进设备机器，引进高端人才，投资巨大，在这样的情况下，邮储银行及时启动第三笔扶助资金贷款项目，将帮助宗盛将石材行业做精做细，相信在宗盛与邮储银行的高效合作下必定在可持续发展道路上取得共赢，逐步腾飞。