华为悄悄玩起电商

　　一向隐匿渠道商背后的华为近日低调浮出水面———“华为商城”本月18日火速上线。

　　“网站仅销售华为自家产品，人气怎么来？如何与运营商渠道和谐共处？价格比它低，运营商不高兴；价格比它高，消费者不买账！又如何与第三方电商渠道和谐共处？……”零点前进策略上海公司IT电信总监曾韬这类的行业敏感人士，还是迅即发出了连串问号。

　　从最大的移动终端商到静悄悄玩起了电商，华为此举意欲何为？

　　商场叫得响 都是自家货

　　记者进入华为商城（www.vmall.com）看到，虽然“商场”二字，但在线销售的产品并不多。商城销售类别分为四大块：手机、移动宽带、家庭终端和配件，其中以手机产品相对而言较多，有9款智能手机和1款非智能手机，价格从199到2499元不等；其他的移动宽带只有一个上网卡，家庭终端一栏只有一台平板电脑，配件一栏只有一张售价39元的触屏保护膜！

　　整个商城所有的商品全是“自家货”，华为品牌。显然，这个“商城”似乎还处于摸索的阶段，销量还不如一个淘宝店来得大。有知情人士透露，在董事长余承东2月底的2012世界移动通信大会上透露要“建立自由商城”话音刚落不足一个月世界，华为商城横空出世，实为仓促。剑指电商之意人人皆知，但业内也如曾韬般质疑：“网站仅销售华为自家产品，人气怎么来？”

　　更重要的是，在自家的商城卖自家的东西，价格优势并没有得到任何体现。商城主打推荐、限量抢购的荣耀 U8860 3G号称市场价2499元，特价1950，省了549元，至今人气为0；但同款产品在京东商城下单也可以“立减500元”，还送专用贴膜等等，销售量近4000台。

　　自建商场暗中叫板运营商

　　华为为何自建商城？余承东曾向媒体坦承，作为世界最大移动终端厂家，华为手机的公开渠道始终是心病———销量掌握在运营商的速度上。

　　“从运营商定制市场到公开市场，华为还在路上。我们必须做出一些改变。”余承东原话如此，原因大家心知肚明：运营商铺货的速度太慢，手机从谈判到合作再到公开销售，往往耗时甚长，不利于生产商的出货，造成积压，也会让一些新设计手机错失市场销售的最好时机。

　　实际上，华为已作出“改变”———记者在淘宝商城中发现，华为已经自设旗舰店进行品牌直销，不仅产品销量比自家商城多，人气也甚为旺盛，每日浏览量超2万人次。

　　外界认为，余承东试水电商的想法来自小米手机网络订购的火爆。但有不愿意透露姓名的分析师指出，小米手机的销售模式对华为而言，仅有参考价值，毕竟两者市场策略完全不一样，因为华为是面向大众化的产品，而小米只针对“发烧友”，小米用户对网络渠道接受程度极高。

　　资深电信行业专家付亮倒对华为的尝试给予肯定：“华为商城其实是一个不错的试点，与其他渠道之间并不矛盾，只是磨合需要时间，这磨合包括不同渠道之间的协调及华为内部部门之间的协调。如果你理解为华为商城就是为了竞争，为了销售，已经大错特错。”

　　羊城晚报记者 李晓莉