看偶像剧逛明星博客觅商机

　　网上卖家“新生意经”——

　　□本版撰文信息时报记者 徐岚

　　经营网店多年的刘先生最近要求员工有时间就看偶像剧，而且还为每位员工列了“必看表”。不要以为这是员工福利，在时尚偶像剧风靡的当下，看偶像剧、逛明星博客，甚至是聘请专人了解电视剧中的服装造型及趋势，已成为网上卖家的新工作。

　　一款“翻领林君同款韩版西服呢子中长款修身小西装外套”一个月卖出903件，“林君款欧美宽松女装复古V领长袖口袋衬衣”月销售量也有679件……从《钱多多嫁人记》到《北京爱情故事》，再到如今的《夫妻那些事》，都市爱情剧一再创收视率新高，越来越多的年轻人开始热衷模仿明星的穿衣打扮，紧跟时代潮流的网店经营者再次扛起“时尚”大旗，一批批与明星同款的服装、首饰、鞋包纷纷抢占网购阵营。

　　于是，有实力的卖家选择与工厂合作形成一批制作明星服饰“山寨版”的产业链，短期内就可生产消费者定制的市场单品；刚刚创业的小年轻则紧跟杂志街拍做起了明星同款代购，虽然销量少一些但利润却同样不菲。

　　戏中女主角时尚服装刮旋风

　　“陈数的吊带裙子”、“林君OL式样小西服”、“林君陈数同款OL枚红色外套”……随着电视剧《夫妻那些事》热播，女主角戏中穿着的时尚服装成为网店的“揽客招牌”。记者昨日登录淘宝网，在搜索栏中输入“林君”，检索到7840件宝贝；搜索“夫妻那些事”，网页立刻弹出剧中人物穿过的同款服装，也出现5351件与之有关的宝贝。

　　从《钱多多嫁人记》到《北京爱情故事》，再到如今的《夫妻那些事》，都市爱情剧一再创收视率新高，越来越多的年轻人开始热衷于模仿明星的穿衣打扮，这让一些服装经营者嗅到了商机，紧跟时代潮流的网店经营者再次扛起“时尚”大旗，一批批与明星戏中同款的服装、首饰、鞋包纷纷抢占网购阵营。在一些网购平台上，搜索电视剧名称，便可搜索到剧中人物的同款服装。

　　“像我们上班族一般都会穿得比较随性，也少有时间能够自己搭配衣服。平时在办公室看到一些会穿衣服的女同事也羡慕不已，但是没办法，咱没这个眼光啊。最近看了《夫妻那些事》，没想到职场女性的服装也能这么好看。林君不仅漂亮，穿的服装也是样样精品，衬托出不一样的职场气质。”白领艾静最近迷上了看偶像剧，而剧中女主角的穿着也让她羡慕不已，她早就看中陈数扮演林君时身穿的一件白、红、粉拼色的背心，抱着试探心理登陆淘宝一看，果然同款产品早已出炉。

　　记者看到，这款瘦身吊带背心在淘宝网上随处可见，售价也不尽相同，最低者只有50元不到，而最高者则达上千元。而买家给出的评价无外乎是“衣服和电视里的一样，大爱。”“像林君一样搭配了一整套，很好看呢”等等。当记者以买家身份询问卖家时，卖家一再强调“保证颜色版型跟林君一模一样，是按照原版1∶1定做的”；“这款衣服最近销售得特别好，仅一个月内，就卖出将近400件。”

　　有意思的是，还有店主表示，最近她卖的几款衣服同样沾了“林君”的光。其店内一款贴有“林君同款”标签的黄色衬衫最近销量特别好，“此前这款衬衫是厂家设计的，有一天朋友无意说了一句，这件和林君的戏服有点类似。我一听有戏，于是在网店打出‘林君同款’标签后，销量一路上扬”。

　　“与明星同款”成网店揽客招牌

　　事实上，明星同款饰品热卖已不是个例。记者在淘宝网上看到某网店，其经营的服装全部是“明星同款”，不仅有近期热播剧《夫妻那些事》剧中人物穿过的服装，还有曾经的热播剧中的同款服装，如《北京爱情故事》、《钱多多嫁人记》、《城市猎人》等等。与此同时，在淘宝网页上搜索，《奋斗》里夏琳佩戴的白色珠子手链、《男人帮》里的休闲家居服、《泡沫之夏》里的绿丝带等等，至今仍在网络上热销。有网店还分类列出了剧中每个角色的“爆款”，杨幂剧中穿的同款外套，程峰购买的同款婚戒在网上更是大卖。

　　据该网店销售人员介绍，他们的销售量也是跟着电视剧走的，哪部剧现在最火，卖得最好的也肯定是里面的同款衣服。“像现在林君的小西装卖得最火，电视剧开播后货源一度很紧张。而前段时间比较火的是《北京爱情故事》中杨幂的绒外套，明星效应和电视剧带来的效果确实很火爆。”

　　记者在网上还看到一家专门定制明星高档婚纱的网店，其中包括陈小春应采儿婚纱、任家萱婚纱、莫文蔚婚纱、红薯夫妇婚纱、李念婚纱、如意杨幂婚纱、范玮琪婚纱、大S象牙白包肩齐地婚纱等等。“很多人都想要一件明星的嫁衣。”据店主介绍，现在卖得最火的是TVB花旦文颂娴的婚纱，她与老公钱嘉乐的婚期于3月2日在香港举行，“这款婚纱也是象牙白斜肩小拖尾，众新娘们瞬间雀跃欲试了，同款上线当天就有不少新娘要求定做。”店家表示，公司将整店植入百款与明星“同款、同料、同质、同厂、同一设计师原创手绘出品”的明星私人嫁衣，可以为买家量身定做，让普通人也能体验到国际一线明星私人设计珍藏款嫁衣的礼遇。

　　商机1

　　观看热播剧抓潮流

　　“明星效应在服装、饰品上向来都有较好的宣传效果。”经营网店多年的刘先生非常看好“明星同款”的前景，最初他只是看到春晚中一些明星服饰备受追捧，才决定尝试一下，没想到销量甚好。现在，他经营的店铺就卖《夫妻那些事》的同款服装，他还有专门的店经营电视剧同款服装。据刘先生介绍，他聘请有专人和途径了解电视剧中的服装造型及趋势。当然剧中这么多款式，不可能每款都生产加工，会有专业的平台去作出市场调查，加上对潮流的预测，基本上对市场销售前景有80%~90%的把握。有一些零散的商家会跟风进货。

　　而经营网店多年的小陈甚至将看电视剧当作了工作之一。他告诉记者，现在部分网店的客服除了每日工作外，还要腾出更多的时间来看热播剧。“一般在影视剧未播先火的时候，有些网店已根据剧照开始收集物件，并联系到独立经营的服装店制作，与影视剧的火热进度赛跑。”小陈感叹，“卖家首先要跟上潮流步伐，这样才能抓住商机啊。”

　　商机2

　　形成“山寨版”产业链

　　由于不少年轻白领热衷模仿明星穿衣打扮，为了迎合这种需求，一批制作明星服饰“山寨版”的产业链开始形成。

　　据刘先生介绍，他们公司有专业的打版师做出样板，送到质检单位进行质量评估，合格了才生产，电视剧开播后货源很紧张。“很多代工厂根据一张图片就可做到大概相似，这是网店上仿款的普遍特征。部分仿款选用的都是在布匹市场最普通廉价的面料，所以售价能比明星的正品相差数十倍。一般淘宝这种类型的仿制，最多的时候一天能卖上百件，平均来看也能卖80件左右。按照每件利润30元算，平均一家淘宝小店每天的净利润也能到2000多元。”刘先生表示，这种低端仿制一般都是走量，如果真正想做得好，还是要在质量上下功夫，“这种会稍微贵一些，一般一条裙子两三百元左右，但是回头客会多很多。”

　　那么，这种仿制是否违法？据业内人士介绍，这首先要看品牌对设计等是否进行保护，仿制者是否造成对前者的伤害。但就目前来看，这个问题是很难界定的，因为“我穿一条裙子，别人看着也非常好，做了一套一样的，这也不能构成侵权”。还有一种情况是，也许电视剧中的服装经过一些商家模仿后，引发了大家对电视剧或服装更大的热情，还造成了一些积极的影响。“所以就目前情况来看，‘明星同款’只是一种模仿，上升不到侵权，大多数电视台和剧组还希望多多益善呢。”

　　商机3

　　明星同款代购

　　值得一提的是，最近一则新闻引起了“败家分子”们的注意：世界奢侈品协会发布了一份报告，说是从2010年2月初至2011年3月底，中国奢侈品市场消费总额已达到107亿美元。不过更让人惊讶的是这个：几乎同期中国人在欧洲市场购买奢侈品消费累计近500亿美元，是国内市场的4倍多！于是商务部新闻发言人说了，降低进口关税是大势所趋。不过，代购粉丝可是等不及这个“大势”来临的，除了这类批量生产的“山寨货”之外，记者在网上还发现了不少专做明星海外代购的网店。

　　“做明星同款代购是最费精神的。”在淘宝做代购的留学生小孟说，“我们要时刻关注明星动向，看他们穿了什么衣服，市场反应如何。有潜力的就要到处去挖是什么牌子的，然后先上品牌网站选款式、看好价格，然后去实体店试，选好型号和花色，再找熟悉的店子去买。另外也要根据品牌的产地进行比较，比如有的款美国买便宜，而有的款就适合在法国买，这些都需要仔细对比的。”

　　在小孟的店子里，经常可看到xx明星同款代购，但并未写明品牌。“我们也是看杂志街拍，看明星博客，然后再去找是什么牌子的衣服。像明星同款代购竞争很激烈的，如果你说了是什么牌子，立马就有其他代购店跟进。我们是花了很多功夫去找同款的，不能帮别人做嫁衣裳。”这样不怕有的买家怀疑不是正版吗？“很多都是熟客生意，我们找同款也是最快的，所以不怕。”他说。

　　据记者了解，一般明星代购邮费都是买家出，除了衣服费用之外还要加收10%左右的代购费。“一般代购一件衣服便宜的六七百，贵的要四五千，算下来其实我们每天如果能够卖出10笔左右，利润也有好几千了。而且没有成本这些担忧，我觉得刚开始创业的话，这个还比做‘山寨版’要保险许多。”小孟表示。