跨度太大，就是扯蛋

　　习 风

　　套用大家熟悉的句式：一个渠道商想在制造领域吃一口并不难，难的是老是想吃，什么都想吃。

　　在几天前的IT领袖峰会上，当当网透露将推出自有品牌服装。这个新闻之所以没有引起太多的关注，可能是因为眼下渠道商兼做制造商的太多了。

　　作为传统家电渠道商，国美、苏宁都有自己品牌的家电；作为电商，凡客诚品有自己的品牌服装，淘宝也说要推出自有品牌手机。如果我们把视野扩大到IT领域，就会发现，像戴尔这样从渠道延伸到制造的例子不是一个两个。

　　难怪大前研一要说“渠道为王”了。既然“渠道为王”，那由此上溯兼做制造商还不像找了一个奴仆那般容易？

　　渠道商们依据的是所谓“快时尚”理论。这个理论认为，所谓设计师手工精品，其实只是高价幌子，奢侈品牌是可以被解构的；企业可以借奢侈品的设计力量，牺牲部分品质，快速度、高频率地更新时尚，满足消费者追随潮流的需求。简言之，就是山寨。

　　我们当然不能说山寨不好，只是说山寨并非长久之计。姑且不谈知识产权，你掰着指头数一数，中国改革开放不长的时段里，还有哪一个靠山寨起家的企业如今还在？更不用说，在许多领域，你想山寨也山寨不了。比如钟表，如果山寨能解决问题，瑞士钟表哪里还有无惧金融危机每年近20%的销售增幅！

　　事实上，制造业历来都是一个技术密集型产业，或者说是一个技术为王的产业。英特尔、微软、思科等没有掌控渠道，一样凭借技术在市场称王。以联想为例，如果不是凭借自己在电脑领域研发上的厚积薄发，它能在今年的国际消费电子展上一举获得23项大奖？当然，你也许会说，你山寨的只是服装这类知识产权较少的行当，但我仍旧要提醒你，你卖人家东西为王，卖自己的东西未必为王。

　　一般而言，由渠道商兼做制造商的企业都不会是偶一为之。因为渠道商能清楚地看到制造商的利润，自然想强者通吃。这一点，从凡客诚品的身上就可以看出来。

　　勿庸讳言，作为电商，凡客诚品在服装制造上取得了成功。正是这个成功，让它有了更新更高的目标：做中国的ZARA，做中国的H&M，做中国的优衣库，做中国的亚马逊，做中国的宜家。其创史人陈年在微博(http://weibo.com)中写道：“我希望将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱。我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块。”试问：如果凡客诚品卖的是三千六百个品种，你是不是要创造一个世界？

　　老虎吃天，无处下口。跨度太大，就是扯蛋。套用一个大家熟悉的句式：一个渠道商想在制造领域吃一口并不难，难的是老是想吃，什么都想吃。

　　我们承认，眼下，确实有许多企业在跨业。上游的向下游跨，下游的向上游跨，中游的向两端跨，一条龙的横向跨。朱新礼可以从种果树到卖饮料跨越三个产业，王传福可从做电池到造汽车跨越多个行业，渠道商当然也可以把自己生产的产品放在自家的店里卖。只是做企业与做人相仿，不能总想一个人吃独食。

　　从制造商自建销售渠道，到渠道商制造产品；从传统渠道开店售卖，到电商网络伸展；制造商与渠道商总会在讨价还价中找到共赢点。至于究竟是渠道为王、还是技术为王，这不过是业内人士励志的格言而已，当不得真的。

　　从管理上讲，有一点是肯定的：管理的面越大，管理的线越长，其盲点和断链的可能性就越大。所以，如果真想跨业，也得以专业为前提。