商业模式创新催大红豆服装

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　　近几年，中国正加紧从纺织服装大国向纺织服装强国转变。那么如何进行转型升级？红豆集团通过做强微笑曲线两端，不断进行品牌创新，使企业的转型升级成效显著。在近日举办的第二十届中国国际服装服饰博览会上，红豆集团旗下红豆男装、红豆居家、伊迪菲、Zuo^—、轩帝尼五大品牌集体亮相，展示了红豆集团转型升级成果和品牌风采，成为本次服博会一道亮丽的风景。

　　“好的商业模式是成功的一半。”红豆集团总裁周海江表示。他指出，未来的竞争已经不是产品或者品牌的竞争，而是品牌商业模式之间的竞争，只有找到合适的商业模式和商业渠道，依靠商业创新实现品牌的技术价值和品牌文化，中国服装产业才能真正获得国际时尚话语权，健康而可持续地发展。正因为如此，转型升级以来，红豆集团一直都在进行模式上的探索。

　　作为集团五大服装品牌之一的红豆男装从“快时尚模式”到“全托管模式”，进行了认真的剖析和比较，最终选择了三方共赢的“全托管模式”。所谓“全托管模式”是指加盟商提供资金、供应商提供产品、公司统一运营管理。在全托管直营商业模式中，加盟商只需要投资加盟所需的经营管理费用，有关经营管理方面则完全由公司统一进行；供应商可以按照公司产品企划案的统一部署，并走进市场，按照客户的需求来自行创新，生产各种适销对路的产品，变被动为主动，定向开发，生产“爆款”。自转型以来，红豆男装专卖店成长迅速，现在已拥有各类店铺1500余家。“这将是红豆未来进行商业模式和运营模式的创新之举，这也将是红豆形象男装未来发展的趋势和方向。”红豆男装负责人表示。

　　红豆的商业模式创新还体现在红豆居家品牌的运营。该品牌是以经营家门里服饰和用品为主的新型商业连锁模式。模式的创新体现在：中国“家门内”服饰，“一站式购物”。它以“红豆居家·爱·中国家庭”为推广主题，以“提供居家生活服饰一站式购物场所及物超所值的产品和服务”为品牌核心价值理念，倡导“平实、平和、平价、平民”的消费理念，从顾客所需的便利性出发，将人们日常穿着服饰分为门里服饰和门外服饰，为人们购买在“家文化”生活中的服装、服饰、居家用品，提供了一个一站式的商业空间。红豆居家通过标准复制，集中开店，每年以一倍的速度迅速发展。截至2011年，“HOdoHOME红豆居家”已拥有各类店铺近1000家，公司正在加大北京、沈阳、四川、山东、河南、浙江等重点省份的拓展力度，HODOHOME·红豆居家也从一个区域品牌向全国性品牌转变。

　　在以品牌划分市场和全产业链竞争的时代，一个品牌是否具有生命力取决于这个品牌是否有好的商业模式和强有力的产业链。红豆集团转型以来，旗下的五大服装品牌开设连锁专卖已超过3000家，2011年集团销售达351.71亿元，同比增长24.78%，其中服装板块贡献了一半份额，品牌形象、企业的知名度和美誉度进一步提升。（张玲）