恒敏科技：创业企业变身富士胶片“外挂”团队

　　李静颖

　　当韩化冰无意中在娱乐新闻里看到狗仔队偷拍的汤姆·克鲁斯的照片里，这位超级帅哥手里正拿着富士的一次成像相机时，他觉得自己多年来的“宝”算是押对了。

　　韩化冰创立的上海恒敏科技有限公司（下称“恒敏科技”）现是富士胶片（中国）有限公司（下称“富士”）中国大陆地区专业影像产品的代理，而其所指的“宝”正是其目前在大陆地区主推的富士“趣奇”（Checky）一次成像系列产品。

　　上月底，富士日本本部负责趣奇产品的设计师来到上海，与恒敏科技的设计师团队就今年新产品的设计风格及样式做了进一步的交流。

　　高参与度

　　韩化冰告诉记者，跨国公司最困难的课题之一就是跨部门的沟通和审批，一个决策的过程往往要耗费大量的时间、精力。而富士中国的团队，将富士胶片日本本部的生产、产品开发以及中国市场和代理商的建议连在了一个沟通平台上，用最短的时间、最低的成本将市场的第一线和最后方联系在了一起。

　　于是，与一般代理商负责产品的销售行为有所不同的是，恒敏科技还参与到产品的设计与开发、时尚及卡通品牌的选择和授权等，扮演的角色更像是富士的一个团队。

　　“从去年开始我们就与富士共同参与了新产品的开发，自主设计、开发了一些适合中国的本地化产品，例如现在市场上热销的熊猫版相机，就出自我们的设计师之手。”韩化冰表示。

　　此外，由于该产品锁定的主力消费人群为15~30岁的年轻女性，为了使产品更具吸引力和附加价值，恒敏科技想到借由卡通及时尚品牌授权，让这些卡通及时尚品牌迅速出现在相机、胶片以及其开发的周边产品比如相机包、相框、相架上，迅速打开了国内市场。目前其已合作的品牌授权包括Swarovski、Hello Kitty、Disney以及芭比、轻松熊，今年还打算涉足游戏品牌形象。

　　求变

　　但在此之前的很长一段时间，企业的转型之路走得并不顺畅。

　　据韩化冰介绍，恒敏科技从1998年起就与富士建立了密切的合作，在胶卷时代曾是中国最大的零售分销客户，零售网点遍布中国各省市，胶卷年销量一度占据富士在中国20%的市场份额。

　　但在韩化冰看来，胶卷卖得越多，受数码变革影响也越大。2006年，受数码技术崛起的冲击，恒敏科技遭遇了整个行业最困难的时刻，原本想借助渠道的优势期望能够得以转型，结果都无功而返。此外，在这过程中企业还做了多种尝试，包括与3M、迪士尼等知名企业的合作，但都成效有限。

　　最终，恒敏科技决定跟随富士开始由民用向专业领域转型：放弃原先上千家胶卷零售渠道的优势，开发一个全新的市场，从一个小的领域也就是一次成像产品切入。

　　据韩化冰回忆，当时企业核心团队预判到作为差异化产品，一次成像将来会有一定的受众市场。果然，得益于网络营销的高速发展，这款产品在此之后迅速迈入了高速发展的轨道，各地经销商的数量也得到高速增长，2011年中国成为了全球最大的一次成像市场，恒敏科技也成为了富士胶片全球最大的一次成像代理商。

　　然而，在商业竞争如此激烈的当下, 延长这类产品生命周期的关键在于如何对产品、应用、渠道等多方面持续开发和投入。如何把这个相机真正玩起来会是接下来几年的主要功课。

　　为此，恒敏科技正在打算将产品应用与创意婚礼结合起来。把一次成像产品的唯一性和即时性与新人一生中最重要、最美丽和最难忘的婚礼时刻以及即时与亲朋好友的分享相结合，让婚礼更有创意。“国内每年至少有1100万对新人结婚，如能在创意婚庆市场推动开来，一次成像产品未来的蛋糕一定能做得更大。”韩化冰说。