访Crocs中国区执行总裁李暾： “丑鞋”进乡
http://msn.finance.sina.com.cn 2012-04-06 03:15 来源: 21世纪经济报道
叶碧华
《21世纪》：2011年外围经济形势总体并不乐观，但Crocs的营业额首次超过了10亿美元，比2010年增长27％，其主要原因是什么？
李暾：每一次经济动荡都会使一些人的生活方式有所改变，中国人的生活方式越来越趋向休闲，跟Crocs非常吻合。而且随着中国的中产阶级不断扩大，他们的消费能力也在不断扩大，所以中国市场没有因环球市场而受到影响，反而是有所增长的。而且这个休闲鞋类市场是新增的一个市场，不像其他市场那样有市场饱和度，而是从无到有的过程中。
《21世纪》：Crocs未来是否还会用不断推出新品的方式来带动销售业绩增长？此外，就扩张而言，除了一二线城市，Crocs也在考虑进入乡镇市场？
李暾：在中国不光是新品，还来自于销售领域的扩张，包括四线和五线城市，特别是结合中国快速城市化的发展趋势，我们也会相应地在这种地方开店，让更多的消费者可以看到接触到我们的产品，这样我们的市场才会不断扩大。随着市场的不断扩大，我们的定价或者说定价范围也会不断扩大，所以未来会有一些低价位的，也有一些更高价位的策略。例如高跟鞋，由于它的设计、工艺跟以前不一样，所以价格会更高，同时我们也会有一些基础款式。
《21世纪》：Crocs在美国市场主要进驻超市，定价远比中国的低，这是为什么？
李暾：不同品牌在不同的地区有不同的定位，而且美国的选择可能更多，在中国这种休闲品类还是新兴的市场，所以它的定位、定价各方面都不太相同。中国对部分要求，中国市场对例如产品的搭配、着装、摆设的要求可能更高一些，所以不同的地方所推的款式、品类、价格都有所不同。
《21世纪》：政府将今年中国的GDP增长目标调低到7.5%，你认为这会对Crocs带来什么影响？
李暾：今年仍将持续的稳定发展，中国市场还有非常大的潜力。我们消费者基础在扩大，他们的消费能力也扩大，所以在这样双方向都在扩展的背景下，我们的潜力是可以继续深挖的。通过不断拓展店铺、领域和产品，满足中国市场的需求。我们计划在多个2、3、4线城市增加更多的零售商店。