“七天”的承诺，意外的收获（民企二次创业　邮储志在“邮”为）

　　

　　当记者走进这家以西裤制作为主的服装企业时，新建起的办公主楼正在做最后的修缮工作，整栋主楼以橙黄色间白外墙为主，楼高5层，雄伟气魄。记者不禁称赞起其装修来，千纸鹤负责人郭晓冬自豪地对记者说：“这可是要代表我们千纸鹤以新姿态正式面向市场的第一套门面哦。”

　　从龙昇到千纸鹤，它不断地跨越发展，不断地蜕变着。就像一只蛹，经过18年的破壳挣扎，逐渐露出头脚。这蜕变的背后，离不开千纸鹤600多名员工共同的努力，离不开邮储银行信贷经理苏明的牵线搭桥，更离不开邮储银行的“七天”承诺。

　　千纸鹤：过渡期再遇新困境

　　贴牌作为商业时代一种“共存双赢”的发展模式，以及一种社会资源的市场整合方式和一种企业的生存方式，有其强大的生命力。在步入创业的十字路口，千纸鹤实事求是地选择了贴牌生产。实践证明，在资金不足及规模不大的情况下，当初千纸鹤的选择是正确的。通过为九牧王、七匹狼等名牌产品贴牌生产，企业逐渐发展成为当地小有名气的西裤加工厂。

　　然而，随着欧美经济市场的萧条、国内劳动力稀缺等压力的制约，企业发展出现了瓶颈：订单量下滑，销售账款无法及时到账，整体运作出现滞留。面对日趋饱和的工厂式加工，劳动力成本不断上升，招工难及管理费、原材料费等费用问题，企业领导意识到必须寻求新的突破口，才能保证持续高效运作。

　　是转型发展自己的品牌，还是安于现状继续做著名品牌光环下的“幕后英雄”，成为规模取胜的“隐形冠军”，千纸鹤思索着。

　　理念创作生活。2006年，千纸鹤设计并推出自己的服饰品牌，逐渐跨出转轨第一步。通过自主创造品牌，千纸鹤树立了良好的生产信誉，企业员工多达600多人。然而，经过几年的发展，郭总考虑到，“作为服装产业，其产品附加值不高，必须走到零售终端去，直面销售群体。得先让消费者认识我们，才有我们继续推广的机会。”在走了许多弯路之后，管理者终于找到转轨的重要方向——网络营销。

　　2010年，千纸鹤自创品牌服饰进驻网络。通过网络终端零售，打响品牌的同时还能有利地消灭库存。据统计，就2011年12月12日一天，千纸鹤自创品牌网销总额就达上百万元，成效极为可观。

　　然而，在完成品牌转型初期，千纸鹤的管理水平、技术开发、品牌建设、渠道建立与售后服务等问题日益凸显，随着网络营销投入的增加，资金不足更是制约着千纸鹤的前进。据了解，千纸鹤自创品牌投入的广告费用至今高达1600多万元，企业有时会出现资金周转不灵的局面。虽然，千纸鹤大部分贷款资金来自四大国有银行，但由于属于小企业，企业在贷款中经常遇到关卡。对这些小企业而言，如何保证资金流不中断是生产中至关重要的问题。因此，千纸鹤又陷入另一“困境”。

　　邮储银行：推波助澜，伴企业渡难关

　　说到资金流转问题，郭总摇了摇头，意味深长地说：“有时候贷款没下来，我们饭都吃不下。”他跟我们讲述了当时的情景：去年4月份的时候，因业务开展需要，千纸鹤将大部分资金投入厂房建设及扩大生产中，而此刻需要一笔资金投入广告宣传当中，可是任凭郭总四拼八凑还是不够。而去年3月初就向某银行申请的贷款也迟迟未下来，眼看交款日期越来越近，郭总心急如焚。

　　这时，有人敲门。郭总有气无力地应了声：“请进。”门被推开了，进来一位身着西装、手提公文包的男子。郭总一眼就认出是邮政储蓄银行的信贷经理苏明。几年前，两人就认识，但交往不深。自他从邮政储汇调到邮储银行后，他便时不时地往千纸鹤跑。

　　突然，郭总脑海闪过一个念头，他拉着苏明坐下问：“你上次跟我说，你们邮储银行愿意贷款给我们这些中小企业，是真的吗？”

　　“是啊，怎么了，郭总，您有意愿和我们邮储合作了？”

　　“没办法，现在公司需要一笔资金，能借的几乎借遍了，银行也跑得差不多了，可是资金还是没法到位，我都快愁死了。”

　　“看来，我这趟是来对了。”苏明笑着说。

　　“你们邮储真的能帮我吗？”郭总还是有点疑惑。

　　“哎，我说老郭，不是我王婆卖瓜，自卖自夸。邮政储蓄看似一家刚刚转制的新生银行，但是它也有自己的优势。它服务项目多，且资金到位速度快，小额贷款当天就能放款，大额资金7天内能放款。”

　　“7天内就能放款？这么快？”

　　“是啊！不仅如此，您在其他银行贷款可能需要经过十几道，甚至几十道的手续。在我们邮储，我们将这些手续减少到最少，让您在最短时间以最简便的方式收到贷款。”

　　经过再三考虑，郭总决定向邮储贷款400万元，以解燃眉之急。就在当天下午，邮储银行工作人员便带着资料和合同来到郭总办公室。7天后，当郭总收到400万元的贷款时，压在心里的大石终于卸下。

　　“我真不敢相信，邮储居然这么快就把钱批下来，而且还上门服务，服务态度好，手续简便。”回忆当时情景，郭总仍有些意外。

　　据了解，当千纸鹤拿到这笔贷款资金时，有效缓解了因网络广告宣传而带来的流动资金紧缺。这一次的宣传造势为千纸鹤吸引了更多客户，网上订单接连不断。企业品牌认知度进一步提高，且迅速在网络营销中占有一席之位，成为淘宝网男装前50强。采访中，郭总反复强调，正是因为邮储银行高效放款的支持，才能让企业在网销中大展身手，打响品牌，并通过向零售终端的转型收获成效。

　　郭总笑着告诉记者，邮政储蓄银行带给千纸鹤的惊喜，让企业考虑加大与邮储银行的合作力度。“现在企业逐渐步入正轨，我们也将陆续推出系列服饰配件，以西裤、休闲裤为主，上衣、夹克配套销售。我们还在养精蓄锐，把所有的配套设施都尽量完善，将来要实现品牌订单外包及电子商务外包等多渠道销售方式。相信在邮储银行的支持下，我们一定能把自己的品牌做大做强。”