金融服务大打"国际牌" 汇丰发力中小企业业务

　　

　　外资行如何深耕中小企业贷款

　　对以往将客户重心放在“大、股、外”企业的国内银行来说，近年来业务战略已经开始调整，中小企业业务从少有问津迅速成为各家银行的“香饽饽”。在分食蛋糕的银行中，拥有广泛海外网络、成熟操作模式和风控体系的外资银行已成为一股生力军。

　　分析认为，受今年海外需求萎缩影响，外向型中小企业在解决资金压力、金融工具运用、应对汇率波动风险的等方面的金融服务需求更加强烈。另一方面，在政策和市场环境的推动下，近年来多家国内商业银行大举“杀入”中小企业业务领域，在这股“分食”中小企业业务的银行大军中，外资银行在金融服务上侧重打“国际”牌，海外网络、成熟的操作模式和风控体系使其业务迅速开展。

　　以汇丰银行为例，数据显示，截至目前汇丰在全球85个国家和地区设有约7200个分支机构，工商企业客户遍布全球。在开展中小企业业务时，国际网络可以帮助国内企业更好地了解海外买家的情况，以降低风险。

　　“汇丰的传统优势体现在我们广泛的全球网络和环球联结服务的能力，我们的网络遍布全球各主要市场，由此衍生的国际贸易服务、全球资产管理和资本市场方面的专业能力和跨境协同服务的优势等，令我们可以更好地服务外向型需求不断增长的中国内地中小企业。”汇丰银行（中国）有限公司中小企业服务中国区总经理李佳表示。

　　李佳认为，从银行的角度看，为企业提供的服务不仅仅是停留在单一的资金借贷上，更多的需要着眼于如何利用自身的独特优势，通过多层面的增值服务，为企业提供“顾问式”的、全方位的金融解决方案，协助客户提升财务效率，配合企业在逆境中依然保持竞争力。

　　“如果国内企业所对应的海外买家正好也是汇丰的客户，收款的风险可以大大降低。企业还可以通过保理、福费廷等贸易融资服务，将收款风险以一定的价格转移至银行，以此迅速回笼资金，盘活资产，投入到新的生产和市场拓展中。”他表示。

　　据了解，汇丰将中小企业客户细分为制造型、贸易型、贸易型外商投资企业的等五大类，为客户提供更有针对性的服务。不仅如此，为了帮助中小企业缓解资金紧张的困局，汇丰中国还于今年年初推出了中小企业资产贷款，通过多样化的资产担保和更快捷的批核程序为企业提供充足和及时的营运资金，帮助企业在全球经济变幻莫测的环境中更好地应对挑战。

　　“相比大型企业，中小企业面对的竞争更激烈、市场变化更快，业务机会稍纵即逝。汇丰推出中小企业资产贷款是希望帮助他们更及时地抓住机会、拓展业务。”李佳说。

　　据了解，汇丰中国于2008年初正式推出中小企业服务，目前已在上海、北京、广州、深圳和苏州等中小企业集中的城市设有专门服务团队，为当地中小企业提供量身订制的国际银行服务，满足外向型企业的跨境金融需求。

　　汇丰北京分行行长丁国良对记者表示，“在北京，我们设有专门的中小企业服务团队，我们每周安排多次客户拜访，为客户上门解决问题，了解中小企业真实需求，以便日后更好地为中小企业设计有针对性的金融服务和产品。同时，针对我行广大中小企业客户提出的实际问题作现场办公，实时解决问题。”

　　（责任编辑：彭金美）