你创业是以卖掉公司为目的吗

　　怎么卖公司

　　你创业是以卖掉公司为目的吗？那要及早准备退出策略。

　　文∕Sam Hogg 

　　对许多创业者来说，他们之所以愿意长时间地工作、承担巨大的风险以及挣着并不多的收入，就是为了将来能够及时退出，卖掉公司，换来现金。在我经营企业期间，最常被问到的问题就是：“你给你的公司标价多少？”无论企业处于哪个阶段，也不论企业价值几何，更不论企业有多大潜力，事情都是这样。我时常幻想某天我的信箱里会躺着一个信封，把我从巨大的精神紧张和财务压力之中解救出来。最重要的是，我能决定售价，多么划算的一笔买卖啊！

　　然而幻想显然不能解决问题，还是要从实际做起。你能够退出是因为收购者为你打开了机会的窗口。就像一幢真正的房屋一样，窗户一定是要从里面打开的。创始人强行退出的想法，无异于在没有得到主人同意的情况下强行打开窗进入一间房屋。大多数情况下，这扇窗能否开启取决于收购方的条件，而不是出售方。

　　展示自己。请确保你的经营活动能被别人注意到。潜在的收购人需要了解你公司的近况。可以在交易会上持续展示你的产品，也要出现在行业内的出版物上。目的就是让你的公司为人所熟知。

　　你的公司并非收购过程的惟一。和出售程序一样，收购方进行收购的程序十分复杂。收购方高层管理者要进行战略讨论，获得收购现金，内部的收购支持者会推进相关事宜，最后，一个团队会吸纳所收购公司。而这些事宜并不是能在短时间内解决的。所以不要只是因为一个公司又大又有力量就假设它会收购你，这相当于假设熊总是处于饥饿状态，要知道熊也有冬眠的时候。

　　随着公司的发展壮大，你的选择会变少。这话听上去似乎有悖常理。但是随着公司估值的提高，被收购的机会将有所降低。不只是因为收购价格太高，更是因为公司发展很快很可能是由于公司开辟了一个新战场，那里没有很多竞争者，也没有很多潜在收购者。

　　例如Facebook，在他们发展初期，曾收到过很多收购报价，而近几年，只有很少的人对他们提出过收购意愿。如今，IPO成了套现的惟一手段。这当然不是一件坏事，但是创业者们应当意识到，在经营道路上走得越远，被收购的机会就可能变得更少，而创业者们自己也要相应地对退出期望做出改变。

　　一旦创始人发现了出售公司的可能，他们可以专心于制定相应的策略，以达成真正的出售。确保潜在的收购者能看到你的进展，了解潜在收购者的收购意图与收购能力，并随着公司发展相应地调整你的心理预期。当那扇窗打开的时候，你一定可以做好准备。    译∕鲁行云