京普太阳能产业园投产－奠定行业新格局

　　

　　2012年4月11日，山东京普太阳能科技有限公司总占地120亩，投资2.1亿元的新能源产业园生产基地一期工程试运营投产仪式顺利举行。来自全国各地的百余名核心经销商，在公司常务副总王剑、营销公司总经理张卫书以及全体营销精英的带领下参观了新落成的产业园。宽敞的厂房、全自动生产线、即将发出的成批太阳能，都令现场的经销商心潮澎湃。来自安徽阜阳的张兴红经理与京普合作已经有11年的时间，在接受笔者采访时表示，11年里他从山东蓬莱再被招商引资返回老家阜阳，与京普的合作从未间断。近年来亲眼目睹了京普公司翻天覆地的变化，更坚定了与京普一起做大做强的决心与勇气。

　　据公司常务副总王剑介绍说，新产业园共分三期，本次投产的是一期工程，从去年4月份举行新产业园奠基仪式，短短一年的时间内便实现了从开工建设、购进生产线再到安装调试投产的全部过程，值得一提的是此次公司购进的生产线全部是行业最高水准的生产线。产业园全部建设成后，可实现年生产家用太阳能热水器150万台套，平板分体式太阳能、中央热水系统、太阳能取暖工程各30万台套，同时，产业园还包括京普商学院、儿童科普馆、新能源科研中心、建筑节能示范楼等，成为集产、学、研以及科普教育为一体的可再生能源示范基地，并将成为临沂地区乃至鲁南地区最大的可再生能源示范基地，对于推动临沂地区包括太阳能在内的新能源产业的升级起到不可估量的重要作用，必将推动临沂地区太阳能产业朝着规模化、标准化和现代化的目标迈进。

　　

　　行业市场低迷 难掩京普大干快上的锋芒

　　众所周知，我国太阳能热利用行业经过了一个快速增长的时期，在2009年和2010年分别被称为行业的“基建年”和“企业扩张年”。这两年时间，一些大中型企业，甚至一些小型企业，看到了行业快速增长的前景，在产业升级的大背景下，没有细细分析公司的发展形势，高估了公司的生产规模、产能，纷纷投资改建和扩建生产基地。如今，再次回首，很多企业的繁荣昌盛如“昙花一现”一般，随着残酷的市场竞争等内外因素，有的企业对太阳能市场失去了信心，要么转入其他行业，要么企业处于生死的边缘。有的扩建企业设备使用率严重不足，引进的大批新型设备处于闲置状态。

　　在太阳能行业低迷之际，京普太阳能逆市而上，产业园从开工到试投产用了短短一年的时间，京普为何有如此大的魄力，看看这些数据，或许我们都会明白一二。2011年3月，河北石家庄3个月时间完成全年任务，5月26日，京普对外高调宣布，营销公司与沂水销售部提前完成去年全年目标。2011年在行业普遍低迷的情况下，京普却实现了46%的高增长率。在此次的京普新产业园投产仪式期间，京普还召开了核心经销商会议，一天时间下来，订货量就突破了 15567台，再创京普历史新高。据营销公司总经理张卫书介绍说，京普太阳能自从进京在“人民大会堂”召开2012年经销商年会之后，各地的经销商都倍受鼓舞，春节期间经过短暂休息后便投入到紧张的销售中。京普总部工作人员更是早早在农历初五上班，一直处于加班加点状态，这种超乎寻常的爆发力确实让人始料不及。自2月份开始，京普又推出“购京普太阳能 游香港赌澳门”的活动，更是激发起经销商和消费者的无限潜能。

　　对于业内人士所热议的行业“低迷期”，张卫书总经理提出了自己的看法，他认为，太阳能行业如今正处于“缓慢调整上升期”，这个时期的农村零售市场，并不像外界传闻的达到市场饱和，只是步伐有所放缓。如果这时企业策略得当，同样会取得不俗的业绩，新产业园的投产便有利地验证了京普在销售方面创造的“奇迹”。

　　

　　京普太阳能产业园升级 奠定行业新格局

　　走进沂水，出租车司机师傅会给游客推荐这里最好的四星级酒店——东方瑞海国际温泉度假村。而在这个酒店的楼顶上，则是京普为其量身订做的太阳能热水工程系统，由此也成为了当地的标志性建筑和工程。此次会议期间，广大经销商一齐参观了京普这一标杆性工程。

　　同时，此次投产仪式上，经销商还注意到京普也加大了平板太阳能研发生产力度。在平板太阳能市场风生水起之际，京普未雨绸缪早在几年前便进行了平板市场的调研，在市场上升之期，加大生产投入便是顺理成章的事情。

　　16年来，京普一直埋头于产品研发与生产工艺改进，在业内不显山不露水，默默开拓市场。如今，京普销售网络全国已超过2000个，而在当地，京普更是通过自己的不懈努力与呼吁奔波，向政府各级相关部门游说，推进当地太阳能建筑一体化的进程，正是以京普为首相关企业的推动下，沂水县成为国家首批可再生能源建筑应用示范县。而京普新业园的成立，也正是基于京普多年的梦想，希望一己之利，推动全民对于包括太阳能之内的新能源产业的认识，从而由改变公众环保意识，达到推动全民环保行为的改进。据公司董事长吴淑宽介绍，在新建的产业园里，即将开工建设的办公楼、宿舍楼全部采用太阳能与其他新能源结合利用，这在当地尚属首例。临沂地区是我国太阳能热利用发展较早的集群地，集聚了支架、端盖、硅胶圈等众多配套企业，京普作为临沂地区土生土长的太阳能品牌，深扎沂水16年，以沂蒙人朴实的品格逐渐建立起在行业内的良好口碑，并通过自己的努力带领京普企业驶向快车道。此次新产业园的落成，必将奠定起京普在太阳能行业格局中后起之秀者地位，并有利地推动临沂地区太阳能整机行业的变革升级。

　　

　　企业格局再升级 京普太阳能年会走出国门

　　在此次经销商会议上，笔者还得到了一个振奋人心的消息，京普太阳能经销商年中会议计划六月份在韩国首尔举行。此前几天，张卫书总经理和杜传君副总已经到韩国做了提前考察。经销商年会，对于厂商来讲，是一次凝聚心力，加强沟通交流的平台与机会。如今，京普太阳能四次年会则让业内人士看到了企业做大做强的格局与魄力。2009年11月，京普太阳能千人经销商大会在当地临沂市举行，2011年7月，年中经销商会议又移师山东省省会济南组织召开，再到2011年12月将年会开到人民大会堂。2012年则又走出国门，将会议地址选择在韩国首尔举行。如果说，在2011年中会议上，当公司提到年终会议到人民大会堂召开时，部分经销商还抱怀疑态度的话，这次再去韩国，大家的信任却是百分之百。厂商之间的信任力就是在这点点滴滴中建立起来的。

　　占位决定地位，格局决定结局。一个人的占位高低，决定了自己人生格局的大小。一个企业的格局，则决定了能将企业和员工以及追随者带到怎样的高度。

　　作为经销商与企业而言，两者既是利益共同体，又是利益的博弈体，所以，作为企业而言，经销商能与企业合作得到什么，这才是经销商所关心的。一次会议或许不能改变一个人的想法，但是，视野的开阔则会改变人的观念，而唯有观念的改变，才会促使一个人发生意想不到的改变。京普太阳能年会的升级，则是企业不断前进与升级的缩影。

　　

　　二次创业再起程

　　从偏于一方的地方性区域性品牌到目前的全国性品牌，京普走过了16年的艰辛历程。16年来，京普一直紧紧围绕着“太阳能”这一朝阳产业不断发展壮大，或许这个步伐走得相对缓慢，但是却走得稳健有力。16年来，对于百年企业来讲，或许仅仅只是一个开始，但是在这个起始阶段，无论与员工，与经销商，与供应商，还是与当地政府，点点滴滴中，一言一行中，逐步打造了“诚信经营”的美誉。从对患重病的河北经销商不离不弃，到帮助经销商圆了创业梦，再到救助167名贫困儿童，京普义不容辞地担当起社会责任。由此，2011年底，京普被授予“全国诚信经营示范企业”的荣誉称号。同时，近年来，京普“儿童太阳能”品牌定位在广大消费者已经家喻户晓，这不仅得利于企业在产品和技术方面的投入，而且，京普还不断赋予品牌以情感元素——京普太阳能，妈妈给我的爱，更有力地塑造出京普的品牌价值。而在京普企业的发展愿景中，京普将逐步实施“双百计划”，即建立百所太阳能学校，捐建百个图书室，真正践行环保企业的阳光使命。

　　此次京普太阳能产业园的落成投产，只是京普企业发展史上的一个节点，同时，也吹响了京普二次创业的号角。公司副总王剑在谈及企业下一步发展规划时说到，在未来五年内，京普要冲进山东太阳能行业前五强，全国太阳能行业前十强。相信，凭借京普目前的发展势头，这个目标定能实现。

　　

　　营销公司总经理张卫书与大家现场互动。

　　（责任编辑：杨海洋）