把握四个突破 金牛公司成长思考

　　

　　据统计，国内共有64家基金公司正式发行基金产品，其中23家规模在100亿元以下。以行业公认的“100亿元”盈亏平衡线，至少有23家基金公司在亏损范围内，由此揭开了当下中小基金公司生存困局的一角，引起市场人士的关注和思考。

　　东方基金作为中小型基金公司的优秀代表，在揭晓的基金业奖项评比中荣获多项大奖，在金牛基金论坛上东方基金管理公司总经理单宇就小型基金公司发展中面临的问题和突围方法发表主题演讲。他表示，中小基金公司发展中主要面临自身发展的四大瓶颈，即经营思想的瓶颈、投研能力的瓶颈、销售拓展的瓶颈及财务的瓶颈，“这四个瓶颈解决得好不好 ，决定着中小基金公司的发展方向”。

　　在经营思想上，单宇表示，获得投资者信任是一个从无到有、从小到大的过程，应该通过基金公司的不断努力实现，这是一个渐进的过程。“基金公司在发展初期，不应急功近利，静下心来比追求回报更重要”，这句话就像是给当下盲目扩充求量不求质的基金业发展打了一剂清醒剂。如果经营思想是“精神文明建设”，那么解决投研问题就是“物质文明精神”，两者缺一不可。单宇坚持，中小基金公司财力有限，但对投研业务的资源投入不能打折扣，打折扣害人害己，害人害广大投资者，害己害公司长期利益。公司的投研实力要不断提高，“我们至少要不断地证明我们比普通投资者在投资管理上更专业”。

　　针对销售工作不到位导致基金难卖这一难题，单宇提出，基金公司至少要把握两个方面：一方面，以不断改善和提升服务为突破口，紧紧围绕满足客户需求的中心，不断地用高质量的服务影响投资者；另一方面，要有耐心、平常心，要有长期的规划和部署，克服患得患失的心理，坚持市场长期向好的大方向。

　　单宇表示：“基金行业虽然短期面临着这样那样的问题，但从长期来看，坚信投资者的理财需求一定持续增长，代表着中国‘长期投资、价值投资’理念的中国基金业一定会长久地散发他的光彩，中小基金公司也一定会在此进程中受益。”