洋教头带班： 微软中国特区策略受阻

　　把“微软中国”做成“中国微软”一直是微软中国过去数届当家人高调倡导的策略，业界称之为“唐装舞”，把“中国微软”称为微软的“中国特区”。

　　微软的“中国特区”始于唐骏时代，因为微软全球通行无阻的“正版化策略在中国受阻”。在唐骏之前，微软中国历届领导人在中国推行打盗版策略，以实现微软总部给予的考核标准——销售额，包括吴士宏、杜家滨、高群耀。

　　4月14日，微软中国有限公司突然发布公告称：大中华区高管团队变动，董事长兼CEO梁念坚离职，微软大中华区首席运营官（COO）范明轩调任微软英国总经理。

　　接替者均为外籍人士，目前担任微软德国副总裁的Ralph Haupter将晋升为微软全球副总裁，并接替梁念坚的工作，微软英国总经理Gordon Frazer与范明轩对调。

　　梁念坚离职，缘于销售业绩压力。

　　微软在中国销售比率无法匹配中国PC在全球市场的占有率，一直是微软中国历任总裁无法向美国总裁交差的问题，也是最终离职的原因。

　　IDC提供的数据显示，2011年第二季度，中国超过美国成为全球第一大市场，同比增长15%，达到1850万台，占全球市场22%。美国则下滑4.8%，销量为1770万台。

　　过去30年，美国一直是全球最大的PC市场。

　　那PC份额相比，微软在中国的营收能占到多少？过去二十年，在微软美国总部，这一直是一个让微软中国区高管抬不起头来的问题。对比PC份额的22%，微软在中国市场的营收只有1%不到，PC份额超过美国，而营收不到美国的5%。

　　梁念坚就任，赶上了微软中国“最坏的时候”。

　　2001年，中国加入世界贸易组织，面临“保护知识产权”不力的指责，特别是软件、音乐、影视等方面“知识产权保护不力”的指责。对此，中国政府开始推行时间长达十年之久的政府、企业软件正版化采购。

　　2006年4月，中国领导人访美期间，除了去盖茨的“未来小屋”访问之外，还带去了正版采购大单：中国本土四大PC厂商联手采购微软正版操作系统，其中TCL6000万美元，同方1.2亿美元，方正2.5亿美元，联想则为惊人的13亿美元。

　　陈永正上任之环境发生了变化：一是政府、央企正版化采购市场趋于枯竭。在唐骏以前，政府、央企等正版化市场是未经开发的“富矿”，历经唐、陈两任之后，正版化已经基本普及，转化成为“依靠升级换代维系的贫矿”。

　　二是中国PC市场大洗牌。2004年底，联想收购IBM之PC业务，成为一家“全球化企业”。以市场计，目前中国以外的市场占联想整体营收已经超过80%，且呈快速增长之际。作为全球化企业，联想的代价是，必须以全球规则行事，包括对知识产权的保护，而不是依赖于中国本土知识产权环境。

　　除联想外，方正PC业务被宏碁收购，而宏碁是最早“全球化”的华人PC厂商。同方、TCL等本土厂商的PC业务则全线衰落，其“正版预装的价值”不复当年。

　　梁念坚接陈永正之后，唐装舞失效，又回到了打盗版的老路上，但同时又希望在“中国特区”策略方面有所斩获，导致打盗版不够强硬。“洋教头”带班，表明微软彻底放弃已经受阻的“中国特区策略”。