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图文:爱拼会赢 福建老板抱团打天下

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-04-19 07:05 来源: 荆楚网-楚天金报

  

图文:爱拼会赢福建老板抱团打天下
楚天金报讯 图为:在江城洋酒市场,武汉南浦占了八成以上市场份额。图为年轻闽商周延文旗下的南浦酩酒坊地下酒窖

  □文图/ 本报记者张新雄

  武汉市民餐桌上,九成以上的杏鲍菇、金针菇为福建老板投资的工厂生产;江城高星级酒店,鲍鱼鱼翅等几乎全由福建老板供货……

  近年来,福建老板在湖北的投资经营活动异常活跃,其活跃度在全国各知名商帮中位居前列。

  爱拼才会赢——

  年轻人十年建成“商业帝国”

  闽南语歌《爱拼才会赢》,几乎所有的福建商人都会唱。很多福建老板还会把“爱拼才会赢”写出来,挂在办公室勉励自己,激励他人。

  1975年出生的周延文,就是这样一位福建老板。2000年,刚从大学毕业的他,带着一腔豪情准备下海创业。虽然周延文的家境不错,家中对学有所成的他也寄予厚望,但并不支持他出去闯荡。

  然而,年少气盛的他,总想做成一番事业。上海天喔集团任董事长的舅舅给他出主意,民以食为天,何不投身食品行业?

  说干就干,周延文当年就成立了武汉南浦公司,并把目光投向湖北武汉——周延文在武汉读的大学,对这里并不陌生。

  创业初期的艰辛,很多经历过的人都很清楚。好在周延文有年轻人不怕吃苦的精神,还有丰富的知识和聪明的头脑,加上上海天喔的品牌资源支持,周延文带领着他仅有9个人的小团队左拼右突,一路攻城略池,取得了不俗的业绩。创业当年,就取得了一百多万的销售业绩。

  信心满满的周延文把目标投向更远处,他盯上了国际一线品牌产品。经过多次交流和诚恳沟通,2001年,周延文终于获得了雀巢公司部分渠道代理权。一个刚出道的年轻人,一下就代理了国际名品牌,这一举动让业内人士大为惊叹。

  通过对天喔、雀巢品牌的运作,周延文建立了自己的渠道和市场资源。他继续踏浪前行,取得了马爹利、人头马、轩尼诗等洋酒品牌的代理权。这些洋品牌人们耳熟能详,当年是奢侈品的代名词,代理这些产品,使武汉南浦公司的市场地位与汉正街这类批发商一下区分开了。

  目前,武汉南浦的渠道遍布湖北、湖南、江西、河南、陕西、重庆华中六省市,公司运营着30多个国内外知名品牌,有6000多家一级和二级代理商和经销商,已形成了自己的食品营销帝国。特别是2011年,武汉南浦斥资2亿元投资建成了面积达168亩的天喔(武汉)食品工业园,成为集天喔茶庄饮料、天喔鱼鲜鱼肉制品生产、休闲食品分包为一体的生产和加工型企业。

  如今,武汉南浦的员工已近1500人,年销售额达17亿元。

  告别单打独斗——

  “抱团高手”投资多个项目

  福建老板除了“爱拼”之外,还有一个显著特点——喜欢抱团。福建人王清白就是这样一位喜欢抱团,又善于抱团的高手。

  王清白出身于中国建材之乡——福建省泉州市南安县。1988年,二十出头的王清白来汉做石材生意。

  初到武汉,人生地不熟,身为外乡人,王清白遇到了很多困难,如武汉人不信任这个操着泉州口音的外地人。他费尽口舌,一遍不行就两遍、三遍,直到别人点头为止。

  到了2003年,王清白已积累了一定的资本。但敏锐地察觉到,在资本激烈竞争的市场经济里,单凭自己的力量是不够的,于是在2004年联合了几位泉籍商人共同集资,由他出任法人代表,成立了一家以建材市场开发为主,集物业、租赁管理和现代物流为一体的现代化科技公司。

  从此,他一脚踏进地产界,并在东西湖开发区购买了600亩地兴建金诚国际石材城。目前,该石材城已成为华中地区规模最大、品种最全、最具专业化的一站式建材批发基地。

  事业有成的他,感到了市场竞争的压力,也看到了有待开发的巨大商机,那就是要把所有在武汉经商的泉州商人的资源整合起来,抱团打天下——成立武汉市泉州商会。

  经过努力,武汉泉州商会在2007年4月成立,并由他出任首届会长。2010年换届,王清白仍以高票当选。

  利用商会这个平台,王清白与人达成合作的大小项目有十余个。其中,部分他只是入股参与,部分项目由他主导——如今的他“一肩多挑”,除任湖北省福建商会常务副会长之外,还任一家投资公司的董事长,两家投资公司的总经理。

  扎堆三大行业——

  福建商人在鄂投资4000亿

  2011年6月,13名福建老板依托湖北省福建商会这一平台,成立了湖北闽商历史上阵容最强大的投资公司——湖北海西投资有限公司,该公司总出资资本为1.58亿元,主导业务为房地产、建筑项目、商业贸易、农业、高科技制造业和风险投资。抱团者中,有三位为公司董事长或总经理,阵容之强大,在湖北闽商历史上前所未有。

  福建老板抱团发展,蔚然成风。这个还可从在湖北省内注册成立的地市级闽籍商会总数窥见一斑。

  目前,在湖北省内注册成立的地市级闽籍商会有十余个,包括武汉市福州商会、武汉市泉州商会、襄阳市福清商会、黄石市福建商会、咸宁市福建商会等。其总数在全国各省市在鄂创办的商会中,名列前茅。

  “单打独斗的时代已经一去不复返,只有抱团取暖才是制胜之道。”湖北省福建商会秘书处主任陈玉荣说,独具意蕴的市场意识和商业精神,使闽商在经济活动中表现出了无限的创造力。

  对于福建人爱拼的品性,湖北省福建商会执行会长林坤云说,闽商的创业发展历程,充分展现了福建人“爱拼才会赢”的优秀品质,也铸就了新时期闽商文化的丰富内涵。“其实,福建人并不比其他地方人聪明许多,关键是有创业的勇气和不畏艰辛、开拓进取的精神。”

  据介绍,湖北省福建商会现有3000多家企业会员,在鄂闽籍从业人员30多万人,在鄂累计投资总额超过4000亿元。福建老板在鄂创办的企业主要集中在制造、房地产和服务三大行业,在公路建筑、船运、集装码头、建筑建材、软件开发、汽车配件、包装印刷等行业也有广泛涉猎。

  爱拼会赢,抱团发展,成就了无数闽商,也因此催生了一批享誉荆楚的知名企业。其中,知名制造企业有湖北恒隆企业集团——生产的汽车转向系统占全球市场的30%,及武汉飘飘食品、武汉如意食品、湖北盼盼食品、湖北达利园食品等;知名房地产企业有融侨集团、纵横集团等;知名服务企业有华坤经济型酒店、欢乐空间、公馆KTV等。

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