图文：爱拼会赢 福建老板抱团打天下

　　

楚天金报讯 图为：在江城洋酒市场，武汉南浦占了八成以上市场份额。图为年轻闽商周延文旗下的南浦酩酒坊地下酒窖

　　□文图/ 本报记者张新雄

　　武汉市民餐桌上，九成以上的杏鲍菇、金针菇为福建老板投资的工厂生产；江城高星级酒店，鲍鱼鱼翅等几乎全由福建老板供货……

　　近年来，福建老板在湖北的投资经营活动异常活跃，其活跃度在全国各知名商帮中位居前列。

　　爱拼才会赢——

　　年轻人十年建成“商业帝国”

　　闽南语歌《爱拼才会赢》，几乎所有的福建商人都会唱。很多福建老板还会把“爱拼才会赢”写出来，挂在办公室勉励自己，激励他人。

　　1975年出生的周延文，就是这样一位福建老板。2000年，刚从大学毕业的他，带着一腔豪情准备下海创业。虽然周延文的家境不错，家中对学有所成的他也寄予厚望，但并不支持他出去闯荡。

　　然而，年少气盛的他，总想做成一番事业。上海天喔集团任董事长的舅舅给他出主意，民以食为天，何不投身食品行业？

　　说干就干，周延文当年就成立了武汉南浦公司，并把目光投向湖北武汉——周延文在武汉读的大学，对这里并不陌生。

　　创业初期的艰辛，很多经历过的人都很清楚。好在周延文有年轻人不怕吃苦的精神，还有丰富的知识和聪明的头脑，加上上海天喔的品牌资源支持，周延文带领着他仅有9个人的小团队左拼右突，一路攻城略池，取得了不俗的业绩。创业当年，就取得了一百多万的销售业绩。

　　信心满满的周延文把目标投向更远处，他盯上了国际一线品牌产品。经过多次交流和诚恳沟通，2001年，周延文终于获得了雀巢公司部分渠道代理权。一个刚出道的年轻人，一下就代理了国际名品牌，这一举动让业内人士大为惊叹。

　　通过对天喔、雀巢品牌的运作，周延文建立了自己的渠道和市场资源。他继续踏浪前行，取得了马爹利、人头马、轩尼诗等洋酒品牌的代理权。这些洋品牌人们耳熟能详，当年是奢侈品的代名词，代理这些产品，使武汉南浦公司的市场地位与汉正街这类批发商一下区分开了。

　　目前，武汉南浦的渠道遍布湖北、湖南、江西、河南、陕西、重庆华中六省市，公司运营着30多个国内外知名品牌，有6000多家一级和二级代理商和经销商，已形成了自己的食品营销帝国。特别是2011年，武汉南浦斥资2亿元投资建成了面积达168亩的天喔（武汉）食品工业园，成为集天喔茶庄饮料、天喔鱼鲜鱼肉制品生产、休闲食品分包为一体的生产和加工型企业。

　　如今，武汉南浦的员工已近1500人，年销售额达17亿元。

　　告别单打独斗——

　　“抱团高手”投资多个项目

　　福建老板除了“爱拼”之外，还有一个显著特点——喜欢抱团。福建人王清白就是这样一位喜欢抱团，又善于抱团的高手。

　　王清白出身于中国建材之乡——福建省泉州市南安县。1988年，二十出头的王清白来汉做石材生意。

　　初到武汉，人生地不熟，身为外乡人，王清白遇到了很多困难，如武汉人不信任这个操着泉州口音的外地人。他费尽口舌，一遍不行就两遍、三遍，直到别人点头为止。

　　到了2003年，王清白已积累了一定的资本。但敏锐地察觉到，在资本激烈竞争的市场经济里，单凭自己的力量是不够的，于是在2004年联合了几位泉籍商人共同集资，由他出任法人代表，成立了一家以建材市场开发为主，集物业、租赁管理和现代物流为一体的现代化科技公司。

　　从此，他一脚踏进地产界，并在东西湖开发区购买了600亩地兴建金诚国际石材城。目前，该石材城已成为华中地区规模最大、品种最全、最具专业化的一站式建材批发基地。

　　事业有成的他，感到了市场竞争的压力，也看到了有待开发的巨大商机，那就是要把所有在武汉经商的泉州商人的资源整合起来，抱团打天下——成立武汉市泉州商会。

　　经过努力，武汉泉州商会在2007年4月成立，并由他出任首届会长。2010年换届，王清白仍以高票当选。

　　利用商会这个平台，王清白与人达成合作的大小项目有十余个。其中，部分他只是入股参与，部分项目由他主导——如今的他“一肩多挑”，除任湖北省福建商会常务副会长之外，还任一家投资公司的董事长，两家投资公司的总经理。

　　扎堆三大行业——

　　福建商人在鄂投资4000亿

　　2011年6月，13名福建老板依托湖北省福建商会这一平台，成立了湖北闽商历史上阵容最强大的投资公司——湖北海西投资有限公司，该公司总出资资本为1.58亿元，主导业务为房地产、建筑项目、商业贸易、农业、高科技制造业和风险投资。抱团者中，有三位为公司董事长或总经理，阵容之强大，在湖北闽商历史上前所未有。

　　福建老板抱团发展，蔚然成风。这个还可从在湖北省内注册成立的地市级闽籍商会总数窥见一斑。

　　目前，在湖北省内注册成立的地市级闽籍商会有十余个，包括武汉市福州商会、武汉市泉州商会、襄阳市福清商会、黄石市福建商会、咸宁市福建商会等。其总数在全国各省市在鄂创办的商会中，名列前茅。

　　“单打独斗的时代已经一去不复返，只有抱团取暖才是制胜之道。”湖北省福建商会秘书处主任陈玉荣说，独具意蕴的市场意识和商业精神，使闽商在经济活动中表现出了无限的创造力。

　　对于福建人爱拼的品性，湖北省福建商会执行会长林坤云说，闽商的创业发展历程，充分展现了福建人“爱拼才会赢”的优秀品质，也铸就了新时期闽商文化的丰富内涵。“其实，福建人并不比其他地方人聪明许多，关键是有创业的勇气和不畏艰辛、开拓进取的精神。”

　　据介绍，湖北省福建商会现有3000多家企业会员，在鄂闽籍从业人员30多万人，在鄂累计投资总额超过4000亿元。福建老板在鄂创办的企业主要集中在制造、房地产和服务三大行业，在公路建筑、船运、集装码头、建筑建材、软件开发、汽车配件、包装印刷等行业也有广泛涉猎。

　　爱拼会赢，抱团发展，成就了无数闽商，也因此催生了一批享誉荆楚的知名企业。其中，知名制造企业有湖北恒隆企业集团——生产的汽车转向系统占全球市场的30%，及武汉飘飘食品、武汉如意食品、湖北盼盼食品、湖北达利园食品等；知名房地产企业有融侨集团、纵横集团等；知名服务企业有华坤经济型酒店、欢乐空间、公馆KTV等。