图文：最大地下商街转型“救市”

　　

楚天金报讯 图为：人气冷清的地一大道

　　文图/本报记者黄振琳

　　一年多以前，在武汉黄金商圈汉正街的地下，出现了一个庞大的地下商业街——地一大道，这也是武汉最大的地下人防商城，众多商家争相支付高额费用买铺进驻。一年半时间过去了，周边商业都竞相繁荣，而这条被寄予厚望的地下商业街没有火起来，不少商户苦苦支撑。身居黄金宝地，缘何门前冷落？本报记者近日进行了探访。

　　【现状】

　　地下商街人气堪忧

　　地一大道是武汉最大规模的地下商业街，占据中山大道、利济南路、多福路、友谊南路黄金路段地下，是集人防工程、地下空间、服装商业、市政设施为一体的经济综合体，主要经营服装、鞋帽、小商品、小饰品等多种商品。因为在“一铺难求”的汉正街提供了几万平方米的经营面积，此前一度被不少投资者和商铺经营者看好。两年前，想进入地一大道做生意，是需要“抢”的。

　　但记者近日走访发现，在地下商街掘金并没有想象中那么简单。不少店主开始感叹人气不足，生意难做，曾经引爆投资热的地下商街，如今正面临着掘金困难的“痛苦”。

　　4月9日上午11时，记者走进地一大道地下商城，开门的店铺不多，顾客也很少。“这个点来的都有点早，下午人气稍微好一些。”一家银饰品专卖店店员告诉记者。在此经营化妆品生意的一位老板介绍，在地下商城招商时场面挺火爆的，但是经营了一段时间后，不少店铺老板发现不赚钱，加上租金又高，在去年底很多人就有了关门转租的打算，今年春节后关门的店铺更多了。“这么好的地段，生意不好让人着急。”该老板感叹。

　　记者看到的景象也确实如该老板所言，商城里很多店铺并未开门，四处可见贴有“店铺转让”字样的店铺。

　　【探因】

　　态重复没亮点

　　地一大道的上方，就是多福路汉正街品牌服饰批发市场所在。这里每天人来人往，前来批发打货的服装商家络绎不绝，不少精明的市民也在此“淘宝”，零售生意同样红火。而从该市场旁边的地下通道进入地一大道，扑面而来的冷清，让人难以相信这是处在同一个地段的商业街。

　　记者观察发现，地下商城的商户们基本以经营服装鞋帽为主，且很少有品牌商家进驻，这种低档次的定位，无法与地上汉正街各大市场区别开来。此外，整条商街全部是铺面，特色餐饮和娱乐项目很稀少，缺少对纯粹逛街族的消费“诱惑”。

　　从地一大道开业就在此做化妆品生意的周小姐认为，地一大道人气不旺，问题就出在经营定位上：“这里卖的都是衣服、鞋子、美容化妆品，跟地上的汉正街一样，甚至款式还不如地上的新，还比地上批发卖得贵，哪能吸引人来买？”的确，记者看到，地下商城不少商家还在处理去年的冬款，一些店主也不得不承认，地下店铺卖的服装，跟上面的区别不大，根本没有独特的优势。“地下商业街这种业态本身不错，但武汉很多地下商城目前面临着定位模糊的问题。”一位业内人士分析说，像地一大道这样的地下街区，普通货品跟汉正街主力商品重叠，没有价格优势；又缺少一些中高端的品牌商家，难以吸引大众消费。

　　管理服务欠火候

　　作为地一大道管理方的人和商业控股有限公司，同样也在寻找“地火铺不火”的深层次原因。该公司武汉项目部总经理韩毅告诉记者，地一大道目前的现状，简单说就是过高地估计了项目的地段优势，缺少对项目整体规划和定位的考虑。“当初商铺销售和出租火爆，管理方认为只要给业主一个铺子，没有做不成生意的道理，还有点‘皇帝女儿不愁嫁’的心态。”

　　这位刚由总部“空降”过来的老总坦率地告诉记者，人和总部对地一大道目前的现状非常失望，“武汉的地一大道是地一大道全国40个地下商街中，位置最好、周边人流量最大的项目，却经营得最差，不仅商户没有赚到钱，人和也没有赚到钱，直接影响了企业的口碑。”

　　韩毅说，他于一个多月前来到武汉，立刻寻找地一大道不火的“症结”，除了上面提到的定位、业态等问题，硬件配套不到位、管理不到位也是重要原因。他举例说，一个地下几万方的商业项目，竟然没有手扶梯和货梯，各个入口灯光昏暗，不像一个正规的商场，让人产生不了逛街的欲望，更令人惊讶的是，很多商铺还存在漏水问题等“硬伤”。

　　【未来】

　　地下“巨舰”酝酿变身

　　如韩毅所言，地一大道在全国有40个同系列的地下人防商业项目，不少项目都没有武汉项目地段好，有的还处于三线城市，但无一例外，都比武汉的地一大道经营状况好。为此，武汉地一大道的升级提升已迫在眉睫，近段时间，人和集团多位高管也亲自在汉“监工”。

　　韩毅介绍，按照升级计划，未来的武汉地一大道，将打破目前以低端批发业态为主的模式，开创以多种经营业态结合和主题区域功能划分的地下商业步行街，倡导体验式、休闲式、情景式购物，打造武汉首席体验式地下商业综合体。

　　据介绍，地一大道将通过提升硬件环境、改造休闲区、提升业态等方式，来实现变身。目前，各个街道入口处已经开始美化改造、安装手扶电梯和货梯、杜绝漏水点；街区的公共休闲部分重新设计，打造带有巴黎风情的休闲环境。

　　而在幕后，人和集团将在商家资源库里，挑选优质品牌商家，以优惠政策吸引他们进驻，提升商铺和商户的质量。管理方将一改过去只招商的模式，将寻找帮商户“赚钱”的办法。该公司将把在外地项目运作成功的一套“养商模式”植入地一大道：公司专业的指导师教商户到哪里进货、怎样陈列商品、如何提高服务水平等等。“我们将把用于中高档百货产品线的服务内容，植入到地一大道项目中，在帮助商户赚钱的同时，提升街区档次和服务水平，更好地留住顾客。”韩毅说。

　　【思考】

　　放低身段接受挑战

　　据记者了解，在武汉，“地下没有地上旺”的商业现状并不只体现在地一大道，司门口、光谷等地下商街，生意也明显不如地上的商铺来得红火。但是，也有客流如织的地下商业街成功案例，如以电玩、餐饮为主的江汉路happy站台。

　　韩毅坦言，他也专门去考察过happy站台，发现这个项目就是通过业态差异，很好地与地上的江汉路步行街、万达广场形成了错位，与百货联动，差异化运营，成功地把客流引到地下，共同繁荣了江汉路商圈。

　　由此看来，摒弃好地段“皇帝女儿不愁嫁”的先天优势，另辟蹊径参与市场竞争，是地下商业经营者所应保持的清醒态度。武汉高盛智信商业地产顾问公司总经理梅林建议，地下商场应该放低身价，降低过高的租金预期，吸引有特色的品牌，引进差异化经营业态，尽量避免与地上商业的业态重复，才能保证地下商业的健康发展。