闽企再发力 知名品牌嗒嘀嗒：用心做童装

    福建 2012-04-19(中国商业电讯)－－ “在古老的格林童话王国里，有一只聪明快乐的小熊，叫做‘嗒嘀嗒’，无论它走到哪里，都会给小朋友带来欢笑和快乐……”1992年创建的泉州格林集团，旗下的“嗒嘀嗒”早已家喻户晓，如今年销售近10亿元。提起这些年的发展，集团董事长赵建河简单地概括：“我们用心做童装。” 

     赢在执行，培训“战斗队伍”

    一次采访的时候，赵建河播放了一段视频，里面有他自导自演的节目，一边看，他还一边跳了起来，活力十足。视频是在集团举办的“全国巡回培训会”上录的，赵建河和公司员工以及经销商，一起培训，一起载歌载舞。

    这样的培训活动，是围绕各地代理商、经销商、门店店长及分公司办公人员展开的，军事化的管理、创新思维能力的启迪、科学业务知识的传授、温馨的感情传递……一系列的培训内容取得了很好的效果，大大激发了嗒嘀嗒终端团队的执行力，打造出了一支具有极强战斗力的终端队伍，将嗒嘀嗒品牌的优势发挥出最佳作用，实现终端与品牌的共赢，这就是集团从去年延续到今年的培训活动，主题为“赢在执行”！

    去年11月16日，培训会在安徽合肥打响头炮后，又相续在山东、江苏、川渝、湖南五大区域开展，今年继续在全国范围内紧锣密鼓地展开，成为集团的重要工作内容。“到现在，我们已经在14个省市做了培训，更多的经销商伙伴们受益，这些科学化、系统化的培训，也让终端战斗力大大加强了。” 

    主动转型，打造“中国名牌”

    众所周知，格林原来是主做外贸的，但赵建河很早就介入了国内市场，主动创牌，这几年“嗒嘀嗒”童装在国内市场上飞速发展。2009年，嗒嘀嗒推出“会讲故事的童装”的品牌文化定位，当年国内市场销量增长达到80%。嗒嘀嗒洞悉小朋友喜欢故事的特点，推出“会讲故事的童装”品牌定位，每年推出八集故事动画片并在全国范围开展“故事之星选拔赛”，让小朋友有机会站在舞台上讲故事，在舞台下听故事，享受故事给予他们带来的快乐精彩童年。

    正是有了主动转型的意识，在整个外贸行业从2008年开始出口每况愈下的情况下，格林集团仍然高速发展。在2004年，格林产品外贸单与国内销量比例是8∶2，那时专卖店还很少，都集中在大城市，随后几年，发展迅速，特别是而专卖店也增加到了2000多家。如今，格林产品外贸单与国内销量比例变成了2∶8。

    2011年10月20日，中国服装协会官网公布了2010年国内童装排序的终极榜单，格林集团排名第四。而其实早在2007年，格林集团和嗒嘀嗒品牌就登上“中国十大童装品牌”荣誉榜，如今始终占据“十强”榜单。 

    自建基地，严把产品质量

    由于格林集团从做外贸起家，嗒嘀嗒品牌从创立之初就一直非常注重产品质量，服装面料通过生态纺织品认证，产品定位“时尚、环保”，2009年，公司联手西班牙设计团队，令嗒嘀嗒童装设计与国际接轨。格林集团已连续七年跻身中国服装双百强企业，获得中国名牌产品、国家出口免验、国家免检产品、中国十大童装品牌等殊荣。

    “格林集团很多单都是下给本区域企业，但经常出现质量不过关问题，所以我们最终还是决定自建生产基地，严把质量关。”赵建河说，公司在大田的生产基地建设，如今已经初具规模，工人达到上千人。

    2010年，格林在大田建立了大型生产基地，“妈妈车间”的设立让格林在当地树立起了良好的口碑。“这种做法引发了良好效应，今年大田新来的员工里，超过70%是熟练工，大家都知道格林的管理含有爱。”赵建河说。

    赵建河表示，为确保嗒嘀嗒产品质量的持续稳定性，除了大田生产基地外，集团还计划下一步在中部地区再设工厂，进一步加大嗒嘀嗒产品的自主生产力度。

    “今年，我们会把重心放在终端的培养、辅导上，提高单店的利润率，另一方面也会进一步开拓市场。”赵建河说，在欧洲和中东等海外地区，公司也已经开设童装品牌专卖店。通过布局海外，企业获得了更多的市场份额。