台博会热议转内销 大陆台商不急订单急品牌

　　蓝之馨 安卓

　　“我们要做表业的徐福记。”东莞侨运表业有限公司经理陈盟凯挥舞着手臂，大声告诉《第一财经日报》记者。陈盟凯介绍，侨运表业以前以代工为主要业务，现在自创5个品牌，希望自己的品牌能做到像徐福记那样响当当。

　　陈盟凯的话道出了大部分大陆台商的心声。

　　4月19日，第三届东莞台湾名品博览会在东莞国际会展中心开幕。共有252家台商企业参展，本报记者在现场听到的最多的词不是“订单”，而是“品牌”。

　　东莞台商投资企业协会顾问袁明仁担任多家台商企业的经营顾问，对台商的情况非常熟悉，他告诉本报记者，受经济大环境影响，今年台商企业一季度订单普遍下降三到四成。东莞台商协会会长谢庆源也对本报坦承，今年订单确实在减少，“现在是最困难的时期”。

　　立达开发股份有限公司董事长林克明告诉本报，今年公司订单降了两成。因此，从今年起，林克明开始探索内销市场，台博会是他“投石问路”的第一颗石头。

　　不过，袁明仁说，台商以前做外销，核心竞争力是品质、产量和速度，现在转内销，核心竞争力变成了品牌、渠道和创新。

　　林克明每年在研发上的投入至少两三百万元，他接下来计划在大陆开专卖店，“不求遍地开花，只希望先把品牌做稳”。

　　利泰五金制品（东莞）有限公司在台博会上的布展台十分引人注目。这家企业将普通的锁贴上施华洛世奇水晶，通过增加产品艺术感来提升附加值。总经理苗新威说到自己正全力打造的“good lock”品牌热情洋溢，由代工五金制品做起的他已建立起一整套完整的品牌理念和品牌内涵。不过，品牌战并不好打。渠道和人才是决定他们成败的关键。袁明仁以足球队打比方，市场销售是前锋，企业策划是中锋，产品研发是后卫，这三类人才是台商企业现在最缺的。