圣诞订单之痛 转型升级之难

　　4月的广州，时风时雨，潮湿的空气中透着一丝燥热，正如此刻潘立云的心情。昨天撤完展摊、离开广交会第一期展会现场的那一刻，潘立云心头一筹莫展。

　　潘立云记不得这是第几次参加广交会，差不多年年都来，往年是为了圣诞老人，这次则推出了与圣诞玩具毫无关系的新产品——吸尘器电机。

　　“圣诞玩具这行我们并没有放弃，还是在继续做，眼下没有更好的选择。”潘立云是舟山岱山兴发玩具厂负责人，该企业是岱山玩具业的龙头企业之一，专业生产各类圣诞老人。战斗在外贸一线21个年头，潘立云日益强烈地觉得：“这碗饭越来越难吃了。”

　　往年的三四月份，国外客户密集下单，大订单基本完成，潘立云公司的圣诞订单量都稳在全年60%~70%，而今年，这个数字只有全年的20%，不到去年的1/3。

　　外部市场疲软是一个重要因素。今年欧债危机阴霾难散，圣诞用品的需求也一再萎缩。潘立云说，去年欧洲经济形势不好，很多批发商积累了很多库存，所以今年不大敢多进货，有的批发商察觉零售市场可能卖不动，就干脆不做了。

　　急剧下滑的订单，直接影响到了工厂的开工。去年这时，潘立云还在为有订单没工人发愁，而眼下，守着冷清的厂房、部分蒙尘的机器，潘立云感到寒冬尚未远去。

　　“现在工厂产能收缩得厉害。”潘立云说，往年高峰时工厂有三四百号工人，现在只有100来号人。这意味着今年的收成根本无法奢望往日的最好时光——年产值七八千万元，连最差的三四千万元也有点悬。

　　潘立云不止一次思考自己所在的行业。他很明白，圣诞工艺品行业是劳动密集型产业，产品科技含量较低，同质化比较严重。

　　潘立云就经常到国外考察市场，他发现市场上中国产的圣诞老人贵的也就几十美元，而日本、韩国生产的圣诞老人却可以卖到500美元以上。

　　50美元和500美元，差别到底在哪里？“差距是显而易见的，日韩玩具打造的是高端精品，无论是功能、结构、材料，还是品牌知名度，都远胜于跑量取胜的中国玩具。”潘立云所在的兴发玩具也有自己的品牌，但是一直打不响，因为不敢多投入，这几乎形成了一个死结。

　　虽然转型升级已经成为潘立云等外贸人的共识，但如何转型升级也让人颇费脑筋。

　　岱山县玩具协会相关人士说，目前岱山玩具企业生产的圣诞产品净利润率约为3%，比上年同期降低五六个百分点。如此低的销售利润率，造成大企业全面亏损，不少小企业依靠政府的让税在维持生产。

　　业内人士表示，其实对于岱山玩具业而言，眼下欧债危机引发的市场低迷只是暂时的。关键的问题有两个：一是营销策略，这么多年来，岱山玩具企业产品多以代加工（OEM）为主，鲜见自有品牌去搏市场，要么是企业自行出口，要么是转道义乌小商品市场出口，在品牌打造、市场营销方面很少突破；二是产品相对单一，虽然有部分企业着力创新，但经常被模仿、很少有超越，导致创新动力后继乏力。

　　“如果光靠现有的产品是无法摆脱目前困境的，要么靠积极开发具有市场适应力的新产品求得生产和发展，要么有条件的企业转产转业。”潘立云想到了一个权衡的方法：一手坚守圣诞主业，另一手向小家电方向转型。经过一年多的筹备，在兴发玩具厂的旁边，潘立云投资近千万的吸尘器电机厂目前已经投产。

　　本报首席记者 罗凰凤